茅台的价格在过去的两年内不断飞涨，甚至一度逼近3000元，比官方零售价要高一倍。虽然经过了去年中秋和国庆的两次放货控价，价格有所控制，但是仍旧保持在2300元以上。在年前的预测中，大多数认为价格在春节会再一次飞升。

但是，疫情之下，茅台的业务也受到了一定的影响。在疫情之后的市场中，有市场反馈价格已经降到1800左右，甚至在不少平台已经可以买到1499元的飞天茅台，不用再像去年那样半夜开始蹲守。

价格回归，茅台损失惨重？

从3000元回降到1499元，茅台真的有损失吗？其实不然，茅台的高价并不是企业本身获利，获利的反而是一层层的渠道还有各种黄牛。茅台的出厂价在近两年虽然有所上涨，但是经销商的利润空间仍然超出想象。

价格回归受到冲击大的反而是黄牛，而不是茅台。并且随着价格的回归，茅台终端的价格逐渐恢复正常，高价带来的乱价风险被控制，市场上的产品也逐渐走向流通，开始被消耗，而不是被屯起来，增加企业的风险。

对茅台而言并不是越贵越好，反而价格的稳定，市场的稳定更有利于企业的发展。茅台虽然在近几年不断上线不少增产的项目，但是本身的工艺和产品决定这些都需要一定的时间才能实现。

在此之前，对茅台来说重要的就是稳定。而且，茅台价格的回归，茅台非但没有影响，反而在一定程度上增强了对市场的掌控。就以年后的股价变化来说，虽然有所变化，但是仍然保持稳定，现在的市值仍然是超过1.5万亿。

逐渐被回收的市场！

在关注茅台涨价的同时，茅台的经销商也在发生着的变化。每年数百位经销商因为价格问题被茅台清理，取消代理权，并且曾宣布不再增加经销商。

在取消经销商的同时，茅台和越来越多的商超达成合作，进一步完成对终端市场的掌控。并且在去年和天猫、苏宁定签订了线上的合作，加大电商销售。

在不断的布局中，茅台逐渐减少中间环节，减少加价的环节，在掌控终端，控制价格的同时，企业本身的收益也在不断提升。少去了经销商的分润，茅台的利润额将进一步增长。

对于茅台而言，每年酒的数量是早已决定的，唯有把更多的市场掌握在自己的手中，才能掌握更多的利润。虽然近两年不断推出20亿级，50亿级产品建设的计划，但是企业的根本仍然是飞天茅台。

茅台的发展背后！

就目前的茅台来说，重要的是稳定。

对于大型商超或电商平台来说，以1499元的零售价销售茅台，依然有不错的利润，重要的是，茅台酒成为了流量明星，会进一步吸引客流。所以他们会严格地按照这个价格销售，否则会被茅台取消合作资格。

茅台本身带来的流量已经能够维持品牌的热度和发展，并且可以借此建立属于自己的消费者画像，从而为未来的生产和销售提供更精准的数据基础，达到对消费者进一步掌握的目的。

不过，茅台在大布局的同时，在一些控制上仍然有一定瑕疵，此前借医护人员的影响备受诟病。

企业本身的地位和热度，堂堂正正的竞争和发展，已经足够支撑一些。茅台本身已经凝聚足够的优势，现在要做的是保持自己的优势，坐实自己的宝座。（来源：纳食）