内外兼修，逆势布局化

　　40余年来，中国在改革开放的潮流中不断创造辉煌，经济社会发展取得了显著成果，贵州五星酒业集团董事长焦永权作为其中的弄潮儿，既享受到了市场经济以及酱酒品类发展的红利，也尝遍了白手起家创业的艰辛。

　　30年创业路筚路蓝缕，在迈入2023年的第1天，焦永权发表新年寄语，以“三十而立，不忘初心”为主题向广大员工及合作伙伴传递了他的思考。

　　与此同时，作为茅台镇早的民营酒企之一、早走向品牌化之路的酱酒企业之一，五星酒业在“三十而立”之际，收获了众多业内大咖、合作伙伴的祝福和点赞。

　　对于酱酒品类而言，2022年突如其来的“降温”让很多酒企措手不及，一些民营酒企受到的挑战更甚。不过，经历过多轮行业周期的焦永权和五星酒业对此有较早的预判和应对预案。

　　2022年初时，面对“酱酒热”从爆火到降温的趋势，五星酒业积极做出了以转型升级、品牌创立、稳增稳产为规划，重点围绕“转型、品牌、平台、质量、团队、文化”等六个方面对2022全年工作进行了部署。

　　在有效推进各项部署的过程中，五星酒业不仅化解了一些潜在的风险，而且在逆境中大胆尝试，在核心大单品的打造、品牌营销、市场化等方面成效显著。

　　焦永权在新年寄语中透露，2022年，“五星”和“镇酒”双翼齐飞，在企业核心价值观“客户（质量）第1、务实、创新、敬业、合作”的引 领 下，在全体同仁的共同努力下，五星酒业对以前产品多、品牌形象不够聚焦的策略进行调整，确定“五星”、“镇酒”两大品牌线，重磅推出核心战略大单品——贵州五星·星15，以聚焦产品和品牌为核心，将品质做到极 致。

　　“2022作为五星的品牌元年，拥有经典单品，才能成就经典品牌。”焦永权表示。

　　依托贵州五星·星15大单品，五星酒业在2022年加快了布局的节奏。2022年，五星酒业先后亮相2022（第二届）春季中国高端酒展览会、第六届中酒展、糖酒会、中国（贵州）国际酒类博览会等十数场展会，通过展会推动核心大单品贵州五星·星15在广东、河南、山东、湖南、江西、江苏等重点市场的渠道布局，还在2022年8月份创下了一个月亮相四场展会、举办三场大型落地活动的纪录，真正做到了步履不停，招商不断。

　　与此同时，在通过展会完成招商工作之后，五星酒业进一步通过落地活动为各地经销商赋能，并加强与当地消费者的培育与沟通。

　　2022年，五星酒业先后在长沙、青岛、郑州、上海等地召开以“同心同行·共创未来”为主题的大型答谢盛宴，展现五星酒业作为大企业、大品牌的责任和担当。

　　在向外扩张的同时，五星酒业狠练内功，致力于进一步提升品质和产品、提高内部管理水平。

　　焦永权判断，未来的酱酒博弈，比拼的除了品牌度之外，还有企业的储酒能力、产品品质。在吨位决定地位的竞争态势中，五星酒业2022年通过技改扩产的项目稳步推进五星椿树基酒厂产能运行。

　　酒业家了解到，截至目前，贵州五星集团拥有5大基酒厂，传统发酵窖池600多个，年生产优质酱香型白酒6000多吨，是仁怀首 家“生态原产地保护产品”认证民营企业。同时，贵州五星集团近50000吨的储酒能力在茅台镇名列前茅，并配有5条现代化灌装和包装生产线，单日产量可达30000箱。

　　熟悉焦永权及五星酒业的业内人士大多会评价其——厚道。在酱酒热高峰，在大量企业赚快钱的时候，五星酒业依旧坚守长期主义，不忘初心，诚实做好品质、踏实构建渠道网络、扎实做好品牌营销。

　　也正因此，在2022年酱酒品类“降温”之时，渠道库存形成堰塞湖之时，五星酒业反而收获了更多行业领导和合作伙伴的信任。

　　在新的一年中，中国酒类流通协会常务副会长刘员为五星酒业送上祝福。他表示，在新年即将到来之际，衷心祝愿五星酒厂坚守品质，行稳致远，事业越做越好，为市场和消费者提供更多更好的产品。同时希望五星酒业在新的一年里和经销商通力合作、互利共赢，把产品越做越好，事业更加上一层楼。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮通过视频为五星酒业点赞，他表示，衷心祝福五星酒业集团，新时代新作为新辉煌，大展宏“兔”。

　　河南一直是五星酒业重点耕耘的省外样板市场，2022年五星酒业在河南市场表现不俗。对此，河南省酒业协会副会长蒋辉表示：“希望五星酒业在焦总的领导下，在中原大地能够有更好的业绩。”

　　除此之外，重庆酒类流通商会郑孝平，河南省商业行业协会会长何宏剑，中国生产力促进中心协会博士专家服务团团长、聖德书院院长张海良等业内外大咖也都通过视频的方式为五星酒业送上祝福。

　　2022年，在加快化布局的过程中，五星酒业创新合作模式，与经销商结成战略联盟，形成命运共同体，厂家与经销商共同投入、共担市场风险、共享收益、多方优势互补，实现1+1>2的效应，此合作模式的推出，受到各地实力大商的高度关注。

　　创新的合作模式也受到了经销商群体的认可和信任。在新年里，河南金辉云酒货仓创始人池金清表示：五星酒业是金辉的长期合作伙伴，深受广大消费者的认可和喜爱，值此新春佳节来临之际，祝五星集团新的一年宏“兔”大展，前“兔”似锦。此外，河南盛林集团、河南喜洋洋酒业、河南省美窖酒业等在内的超商大商的相关负责人也对五星酒业在新年的一年的表现表示祝福和期待。

　　作为合作伙伴，集美控股集团董事长赵建国表示：“感谢五星酒业集团多年来带给我们美好的产品，更期望在新年里有更好的产品带给我们大家，祝五星酒业集团在新年里万事如意。”

　　在业外，五星酒业的“朋友圈”也正在扩大。北京住宅房地产商会会长黎乃超表示：“多年来五星酱酒得到房地产开发企业的认可，在新年到来之际，我仅代表北京住宅房地产商会，祝五星集团越办越好，祝五星酱酒新年大卖。”

　　“一楼西户”品牌创始人董永雷则表示：“五星酱酒是我们市场朋友们的酱香，在新的一年里，祝五星酒业兔年大卖，大展宏‘兔’。”

　　祝福纷至沓来，五星酒业唯有砥砺前行才不会辜负这份期待。

　　与此同时，焦永权也清晰地认识到行业及企业所面临的挑战。“我们应当清醒地看到现在环境的严峻、市场的危机，在强者恒强的时代，谋发展，寻突破才是硬道理。”焦永权在新年寄语里向员工们传达了这一信息。

　　从1993到2023年，“五星”从推着板车在街上卖散酒的茅台镇小作坊成为了贵州民营企业100强、遵义市白酒工业十星企业、中国酒都十强民营企业。开启五星品牌新征程、化布局加速的五星酒业，未来怎么干？

　　焦永权表示，“三十而立”的五星酒业正当风华正茂之时，“30年，不过是五星酿造一瓶好酒的时间。未来，十强品牌、百年酱酒企业不是梦想。我坚信我们五星有智慧、有能力、有信心完成这一战略目标。”

　　酒业家了解到，2023年，五星酒业将持续稳步推进贵州、山东、河南、北京、广东等核心市场的建设，在上海、河北、安徽、浙江、福建等重点市场强化对“五星”品牌的打造，通过五星商学院、五星品鉴盛宴、五星酱酒体验馆等品牌IP，推动品牌多维度创新发展，由点带面的在市场上形成燎原之势，为五星酒业成为“百年老店”的愿景筑强根基。

　　焦永权表示：“2023年，‘五星’一定会和广大新老经销商一道，建立长期深度的合作关系和革命友谊，也请大家能够一如既往的支持五星、相信五星，与五星一起共成长、同进步、赢未来。”（来源： 酒业家 ）