龙谕以高品质从容平视世界

　　在中国驻阿联酋大使馆的一场“大使之夜”晚宴中，张裕龙谕再次以非凡的实力与自信平视世界，实现了中国风土在世界舞台的又一次“出圈”。

　　无独 有偶。不久前，德国《世界报》发表的题为《中国葡萄酒会很快超越法国葡萄酒吗？》文章中，资深酒评家、葡萄酒作家Manfred Klimek认为，龙谕是第1款具有影响力的中国顶 级葡萄酒，真正堪称为中国本土风味的葡萄酒。

　　不仅在世界舞台“出圈”，春糖期间，张裕更是“六箭齐发”，释放出以自身高质量发展引 领中国葡萄酒穿越周期的强信号。

　　4月6日，在国际众多政商大咖的共同见证之下，龙谕酒庄海外版三款产品与美国“作品一号”等国际酒款一起亮相迪拜，成为“大使之夜”的晚宴用酒。

　　值得一提的是，龙谕葡萄酒与宫保鸡丁、孜然烤羊肉、蒜蓉蒸虾、鲜肉饺子等中国特色美食的完美融合，不仅给当晚的嘉宾留下深刻的印象，更成为中国与阿联酋文化交流与友谊的见证。

　　龙，代表中国，是中华民族的精神图腾，谕，告知世界，说明中国已经可以生产出平视世界的高品质葡萄酒。作为中国高端葡萄酒的典型代表，龙谕酒庄自开庄以来，便凭借着的品质，在国际各大赛事中与世界顶 尖葡萄酒同台竞技，斩获100多项国际大奖。

　　在出口方面，龙谕更是远销全 球五大洲45国，大胆挺进德国、英国、美国、法国、意大利、瑞士、丹麦、俄罗斯、加拿大等，以过硬的品质在海外市场攻城拔寨，在海外成为受青睐的“中国高端葡萄酒”品牌。

　　据悉，截至目前，龙谕已成功入驻迪拜七星帆船酒店、德国米其林三星Vendome、英国米其林二星Dinner by Heston Blumenthal、英国米其林中餐馆Kai Mayfair、英国米其林中餐厅Hakkasan（客家人）、瑞士顶 级度假村酒店Spices Kitchen & Terrace、中国米其林鲁采LU STYLE等全 球众多顶 级终端，更是米其林、黑珍珠级别高端餐厅中开瓶率高的中国酒庄酒。

　　有业内人士指出，龙谕的屡屡出圈不仅仅是中国品质的出圈，更是中国文化的出圈，代表着大国崛起，文化自信的时代已经来临，中国葡萄酒将从品质、品牌、文化和市场多点发力，全 面赶超世界。

　　作为中国的消费提振年，2023年对于中国酒业，特别是身处调整期中的中国葡萄酒行业发展至关重要。

　　随着消费场景恢复，消费力持续提升，中国葡萄酒行业将迈入一个崭新的发展周期，在刚刚过去的第108届糖酒会期间，张裕携旗下多个品牌震撼亮相，从高端市场、年轻市场、全 球市场、大众宴席市场、渠道建设、文化推广等多各维度，展现出强大的引 领作用。

　　在高端市场方面，4月9日，张裕聚焦西南地区，在“中国可雅，悦鉴蓉城”西南经销商大会暨高端消费品鉴会上，限量发布了可雅癸卯兔年生肖纪念酒。

　　据悉，作为张裕的高端产品，可雅癸卯兔年生肖纪念酒精选桶藏小批量特调，又以瓷器为型、天青色为灵感，融合百年可雅与百年国瓷永丰源匠心铸成，既是张裕在高端化上的持续发力，更体现了张裕以头部酒企的担当对传统文化的传承与尊重。

　　在年轻市场方面，4月9日，张裕紧抓年轻消费群体多元化的需求，致力于年轻消费市场培育，携手天猫启动中国葡萄酒年轻化普及实验室，通过“酒YOUNG年轻派”为主题的派对，营造出户外、露营、派对、煲剧、小酌等多元化的轻松饮用场景，从口感、颜值、体验等多方面打造出满足年轻人需求的“哇塞”级葡萄酒。

　　在全 球市场方面，4月9日，张裕歌浓酒庄再度发布新品——歌浓七星皇冠混酿干红葡萄酒。作为张裕在全 球布局的14座酒庄之一，歌浓酒庄已经连续12年获评“双红五星酒庄”，累计荣获600余项国际大奖，并凭借的品质，成为多项国际盛会的独 家红酒合作方。在业内人士看来，张裕对歌浓酒庄新品的重视，代表着张裕持续深耕全 球化市场的决心。

　　在大众宴席市场方面，4月11日，张裕解百纳千商大会以“中国宴”为主题，吹响冲锋大众宴席市场的战斗号角。会上，张裕针对目前解百纳的发展现状和国内葡萄酒的消费特点，明确未来营销重点继续放在以宴席推广为主要营销抓手，以联盟商建设、终端开发为基础架构搭建的市场开发举措。聚焦宴席大场景，肩负做大中国葡萄酒市场的使命，张裕解百纳正在向1亿瓶的目标加速冲刺。

　　在渠道建设方面，4月10日，张裕进一步加深与泰山名饮的战略合作，在未来一年内实现100座东部沿海城市100万瓶张裕酒庄酒的销量。携手并进，张裕与泰山名饮的这次合作将为国产葡萄酒开拓高端圈层提供新的参考样本。

　　在文化推广上，4月10日，爱斐堡盛典第六站走进成都，以工匠精神致敬传统民族技艺，推动中国品牌走向世界。据悉，秉承张裕百年匠心，2020年，爱斐堡酒庄在佳国际宴会酒盲品赛上，与世界名酒同台竞技，以94分的好成绩位列TOP 3。开庄至今，爱斐堡已经40余次登上国际宴会舞台，以中国风味款待世界贵宾，以中国匠心讲述大国自信、展现大国风采。

　　受综合因素影响，2022年被业内视为中国葡萄酒行业有史以来艰难的年份，在整个葡萄酒行业普遍低迷的形势下，张裕顶住压力，稳住了经营业绩基本盘，进一步扩大了在国产葡萄酒当中的市场份额。

　　但在张裕总经理孙健看来，仅仅与葡萄酒大多数同行和整个葡萄酒产业产量不断下降的现状相比，视野还不够开阔。

　　如果把张裕放到中国白酒行列中，营收和利润尚进不了前十位。张裕更应该把自己放到中国整个酒行业，去看待自己的差距，去研究为什么葡萄酒没能更好满足中国高端酒消费人群的需求，有什么办法去扩大葡萄酒的消费群体基座，这应该是张裕作为行业龙头，应该去思考的问题和今后努力的方向。

　　作为行业龙头，张裕对2023年中国葡萄酒市场形势也有着自己的预判：受国家宏观经济增速放缓等多种因素引起的不确定性增加影响，葡萄酒消费场景受阻；受其他酒类挤压明显，市场空间越来越小；大多数葡萄酒企业规模小，盈利能力差，无力培育市场，全行业长期在低谷中徘徊；葡萄酒市场全 面复苏尚需要长期艰苦努力。

　　“面对众多不利环境，张裕管理层绝不能固守现状，一定要在逆势中寻求市场突破。”孙健表示，2023年要坚持以利润考核为抓手，落实好聚焦战略，推动产品结构进一步向中高端、特别是向高端聚焦，向能带来更大销量和利润贡献的核心单品聚焦；要强化分类营销打法，聚焦重点城市和核心目标消费群体“打歼灭战”，做好典型案例引 领；要持续推动数字转型为业务赋能，大力发展线上业务等工作。

　　“即使身处谷底，但仍要仰望星空”，用这句话形容以头部酒企担当负重前行的张裕再合适不过。当前中国葡萄酒市场虽身处谷底，但随着行业的持续调整，葡萄酒市场触底反弹的势能也在不断积攒，作为头部酒企，张裕更是始终坚持长期主义精神，以头部酒企的担当砥砺前行，为中国葡萄酒的市场复苏带来更多的希望和动能。（来源：酒业家）