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纯朴厚道沂蒙山区百姓形象的人员推销策略

尽管银麦啤酒的营销人员自尊心非常强,但是其这种优良的推销作风,赢得了广大经销商的认同,使得公司的货款回收非常及时,几乎没有呆帐死帐的发生。
    在目前的中国酒水市场,有一个普遍现象,也就是销售人员的素质不是很高。即便是响当当的名牌产品厂家销售人员,大凡也逃脱不了一个潜规则,就是和经销商们集在一起喝酒、打麻将、玩扑克、吹牛、耍钱及上夜总会等。加上整天喝的醉熏熏的,导致业务人员的形象较差,再加上由于社交业务比较多,花钱的地方也多,时间长了,挣的钱不够花的,就开始打经销商的主意:挪用客户货款、克扣客户返利、转移客户促销品及虚报客户回瓶合格率等。时间长了,经销商怀疑了,给本人和企业带来很不好的影响。而银麦啤酒总部地处山东革命胜地沂蒙老区,当地的老百姓自古就以纯朴、厚道出名,给外人永远是诚恳、实在的印象。银麦啤酒就推广这一策略,要求所有人员不要沾有大公司大品牌厂家营销人员的大手大脚、眼高手低、嘴勤腿懒等习惯。不管是在本土市场,还是南到重庆、北到哈尔滨,在客户面前要始终保持沂蒙山区人民的形象。特别是在与当地经销商合作时,没有入乡随俗这一说法,营销人员也不会找到请客、喝酒、打牌等不良习惯的借口。 
    尽管银麦啤酒的营销人员自尊心非常强,但是其这种优良的推销作风,赢得了广大经销商的认同,使得公司的货款回收非常及时,几乎没有呆帐死帐的发生。 
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编辑: 小青 发布时间:[2011-5-26 17:18:13] 信息类别:啤酒信息
银麦啤酒
  • 公司名称:山东银麦啤酒股份有限公司
  • 联系电话:0539-4636230
  • 公司网址:www.9998.TV/company/xinyinmai/
  • 公司地址:山东省临沂市蒙阴县蒙阴镇银麦路1号
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