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见缝插针式的网络渠道策略

银麦啤酒不仅在省内市场见缝插针,而且在省外也采用此策略,山东的同行都认为啤酒产品有销售半径,与其花费高额的运费销到省外,还不如把这些钱投在当地市场中去竞争。而银麦啤酒不这么想,远赴重庆,盯住山城火锅特色,推出银麦火锅啤酒;在东北某一个小市,遍布都是银麦啤酒;抓住偶然的机会,让银麦苦瓜啤酒进入江西九江,形成银麦啤酒销量2003年度的一个亮点……
    山东是中国啤酒产量最大的省份,也是中国啤酒行业最敏感地区,本省10万吨以上产量的啤酒企业有十几家,象青岛、崂山、烟台、趵突泉、银麦、三孔、无名、琥珀、克利策、广寒宫、克代尔、绿兰莎、奥蕾等都是有一定知名度的啤酒品牌,而这些品牌均挤在这15万平方公里的区域内,可想而知,市场竞争有多么激烈。因此,多年来在山东的区域市场,今天不是他和他争,明天就是他和他争,而且每一个啤酒厂家都有一股拼命三郎的架势,就拿济南市场来说吧,趵突泉啤酒这些年先后分别应对过琥珀、克利策(泰山)、三孔、烟台、青岛啤酒等的进攻。在青岛地区,青岛啤酒通过特殊方式吞吃了崂山啤酒,结束了青岛人多数喝崂山啤酒的历史。在烟台地区,青岛啤酒也已发动过对烟台啤酒的进攻。在德州地区本土新秀克代尔啤酒把老牌三孔头把交椅的位置给颠覆了。在聊城地区北冰洋等啤酒品牌也已经结束了东阿泉啤酒的辉煌时期。在淄博地区,广寒宫啤酒曾经把北冰洋打的一败涂地,绿兰莎啤酒采用螳螂捕蝉,黄雀在后的招数,最后让广寒宫啤酒也找不到北了……。总之,山东的每个区域啤酒市场竞争十分激烈。惟独银麦啤酒不声张,不主动出击,而是把营销人员分布在全省的各个角落,静观市场其他啤酒品牌竞争的动向,寻找市场的空隙,哪里有漏洞?就往哪里钻?实行见缝插针式的网络渠道策略,由于市场竞争激烈,主要参与竞争者往往是两败俱伤,即使一方赢了也是付出了很大的代价,另一方输了就只能放弃,这恰恰给旁观者银麦啤酒有了进去并做大的机会,然后紧随市场采取的战术是:别人进,他就退;别人退,他就进。导致同行业形成的一种感觉是:到处都能看见银麦啤酒,到处又不能看见银麦啤酒,似有似无。  
    银麦啤酒不仅在省内市场见缝插针,而且在省外也采用此策略,山东的同行都认为啤酒产品有销售半径,与其花费高额的运费销到省外,还不如把这些钱投在当地市场中去竞争。而银麦啤酒不这么想,远赴重庆,盯住山城火锅特色,推出银麦火锅啤酒;在东北某一个小市,遍布都是银麦啤酒;抓住偶然的机会,让银麦苦瓜啤酒进入江西九江,形成银麦啤酒销量2003年度的一个亮点…… 
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编辑: 小青 发布时间:[2011-5-26 17:17:02] 信息类别:啤酒信息
银麦啤酒
  • 公司名称:山东银麦啤酒股份有限公司
  • 联系电话:0539-4636230
  • 公司网址:www.9998.TV/company/xinyinmai/
  • 公司地址:山东省临沂市蒙阴县蒙阴镇银麦路1号
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