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秀水坊力拓新渠道

秀水坊酒的团购直销不仅能够实现销售,而且可形成有效的消费带动,提升产品的品牌形象。但是,酒店终端推动了“自带酒水”消费方式产生,同时,企事业单位节约成本的意识逐步强烈,对高效、便利的服务要求越来越高,而上述原因也正是秀水坊针对企事业单位开展团购直销的基础。
    对于作为社会日常消费品的秀水坊酒销售,有效占领终端市场是取胜的关键。但目前终端竞争无序、乱收费、投入大、见效慢常常使做终端的厂商陷入尴尬甚至入不敷出的境地,造成严重的终端瓶颈。 
    面对困境,秀水坊要改变这种现状的关键,在于转换经营角色,革新销售渠道,拓展新的销售渠道模式,拓展网络达到自身利润最大化的新型营销模式。 
    秀水坊酒的团购直销不仅能够实现销售,而且可形成有效的消费带动,提升产品的品牌形象。但是,酒店终端推动了“自带酒水”消费方式产生,同时,企事业单位节约成本的意识逐步强烈,对高效、便利的服务要求越来越高,而上述原因也正是秀水坊针对企事业单位开展团购直销的基础。 
    秀水坊认为,定制专供的新型酒水销售渠道是按照客户的需求进行产品生产,也就是个性化酒水。定制专供既是酒水消费的主要渠道,又是品牌传播的重要场合,需要强大的品牌力作支撑。定制酒、专供酒的共同特点是针对特定的消费群体,不仅有效减少了中间环节,保证了稳定的销量,还能够有效提升消费者的品牌忠诚度,更能够有效提升品牌形象。 
    但是,在运作“定制酒”时要与客户加强沟通,加强品牌传播,不能一“定”了之,还要在运作“定制酒”时加强品牌和口碑传播教育,避免客户只是把定制酒作为降低成本的手段。同时,还要对目标消费群进行深入了解,这样可以有效避免消费者在家喝秀水坊定制酒,出门喝其他品牌酒的状况。 
    随着互联网的普及和发展,诸多行业都依托互联网获利颇丰,但酒水网销情势特殊,易燃、易碎、易爆,因此物流是瓶颈。但未来酒水行业的业绩要想快速持续增长,“线上渠道”是一个必然发展趋势。秀水坊酒正在摸索这种形式,争取网上销售。
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编辑: 媛媛 发布时间:[2011-11-15 9:51:15] 信息类别:白酒招商网
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