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湖北红粮液酒业有限公司

秀水坊酒业勇创辉煌

今年,在改革开放中脱胎换骨、成长壮大的秀水坊酒业有限公司。 2009年,秀水坊酒业有限公司制定的五年奋斗目标:实现工业增加值同比增长40.48%;实现销售额同比增长36%,其中白酒主业销售额争取突破8亿元,同比增长47%;实现利税同比增长36.7%;公司全员劳动生产率同比增长13.41%;员工收入在完成企业各项任务指标的前提下,增长10%以上;安全生产、后勤保障、党建群团、精神文明建设等工作再上新台阶。
    今年,在改革开放中脱胎换骨、成长壮大的秀水坊酒业有限公司。 2009年,秀水坊酒业有限公司制定的五年奋斗目标:实现工业增加值同比增长40.48%;实现销售额同比增长36%,其中白酒主业销售额争取突破8亿元,同比增长47%;实现利税同比增长36.7%;公司全员劳动生产率同比增长13.41%;员工收入在完成企业各项任务指标的前提下,增长10%以上;安全生产、后勤保障、党建群团、精神文明建设等工作再上新台阶。 
    秀水坊酒业本着坚持科学发展和“有所为有所不为”的原则进行产品结构调整。着重强化白酒主业的龙头地位,集中优势资源为白酒主业发展提供支持,同时适度扶持具有发展潜力、盈利水平高以及与白酒主业相关的产业,对管理跨度大的产业和不符合战略发展的产业要逐步退出,将酒业上市作为一项重点工作来抓。集中精力调整结构,发展优势,狠抓白酒主业的营销整合和创新,实现新的突破。秀水坊酒业有限公司要由销售总部统一管理销售,其它产品实行买断经营,放开搞活;年销售不足50万元、不符合市场需求的滞销产品坚决淘汰;毛利为负的产品要坚决压缩或贴牌生产;净利润为负的产品要根据营销战略的需要制定明确的提升计划;区域市场需求的竞争性产品要在现有产品整合的基础上开发,力争把产品压缩到150个以内。 
    本着核心和成熟市场在巩固中求发展、新市场在发展中求巩固的原则加大营销力度。坚持以四川、山东为根据地的区域战略,搞好市场整体策划,加大资源投入,做好深度营销,使销售总量实现大的增长;在长江以北区域,选择辽宁、陕西、河南、河北、北京、天津等省市的一些地区市场进行点状开发,重点突破,全力打造核心亮点外埠市场,以亮点市场影响和带动周边;在长江以南区域,以现有市场浙江、江西、湖北为重点,加大招商力度,提高招商质量,采取灵活的合作模式,选择有实力的合作伙伴运作区域市场。在成熟市场要做好市场细化、规范以及终端掌控等工作,掌握主动权,推进品牌营销、文化营销,从而更好地应对市场竞争的变化;针对目标市场,要分析消费者消费趋向和竞争对手,找准产品定位,有针对性地抢占白酒销售的市场份额,实现新的突破。同时秀水坊公司还将创新营销模式,整合营销组织,完善营销人员的薪酬激励体系,使营销工作更加规范、灵活、高效。
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编辑: 媛媛 发布时间:[2011-11-15 9:48:53] 信息类别:白酒招商网
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