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西凤崛起迈入关键阶段 再当品牌赋能急先锋

2018年对于西凤来说又是奋起追赶,冲击行业一线竞争阵营的关键一年。而在当前的行业大环境下,西凤大本营陕西市场正面临着更具挑战的内外形势,周边区域强势品牌的加码布局,以川酒为代表的全国性名酒品牌也进入深度渗透阶段……

  2018年对于西凤来说又是奋起追赶,冲击行业一线竞争阵营的关键一年。而在当前的行业大环境下,西凤大本营陕西市场正面临着更具挑战的内外形势,周边区域强势品牌的加码布局,以川酒为代表的全国性名酒品牌也进入深度渗透阶段……但正是在这样的严峻形势下,2017年西凤酒营收近31.7亿,净利润达到了4.48亿,创造了5年的较高水平,这些增长离不开西凤酒大单品西凤酒15年6年陈酿品牌顺应消费升级、多年发力中高端市场的努力。


  当我们将视角锁定陕西市场,进一步深挖西凤品牌顺势猛增背后的关键因素时,一个以陕西为核心市场,并深度耕耘十七载的品牌再度被纳入讨论之中——它就是“酒业传奇人物”王延安与他的西凤酒15年6年陈酿以及新近崛起的禧福祥西凤酒。
  业绩增幅喜人,西凤酒15年6年打响西凤品牌反击战就在不久前,行业再传捷报:西凤15年6年陈酿2018年1季度销量突破470万瓶,比去年增加近100万瓶,增幅比例为24.75%,这无疑又为西凤的复兴注入强心剂。作为西凤旗下较为畅销,较为核心大单品,并在陕西市场拥有**话语权的拳头产品,西凤酒15年6年的稳步增长,给予了西凤品牌以信心,彰显了西凤的巨大潜力。
  并且在刚刚结束的西凤阵营集体调价中,西凤酒15年6年陈酿品牌的市场零售价均有所上浮,这使得在目前中高端市场快速扩容的重要阶段,西凤集团的这两只“**产品”将在对抗外来名酒品牌入侵以及助力西凤产品结构优化升级中扮演更加重要的作用,是西凤的持续发展和盈利的核心力量之一。
  在西凤领导班子按下改革攻坚战的按钮后,西凤品牌便没有退路,唯有向前。而2018年西凤酒15年6年陈酿的亮眼开局,也为西凤品牌的全面复兴烙下了坚实的印记。
  比奇迹更难的是“坚守”
  十七年来孜孜不倦地深耕一个市场;十七年来坚守一个品牌并全力做大做强、不离不弃;十七年来走遍陕西每个县级市场并与合作盟友建立起超越商业利益的情谊;十七年来持续在教育、民生、社会公益上无悔投入;十七年来在体育、文化领域树立品牌调性,为陕西白酒以及西凤品牌赢得市场美誉度和消费者认可度……其实在西凤酒15年6年陈酿品牌的故事中,有着太多被中国酒业珍藏的经典案例,并且其中很多都已逐渐成为行业共识,并转化为行业共同的价值赋能工具,比如如今备受名酒亲睐的“年度配额制”。虽然基于市场政策和产品体系等方面的战略很容易被模仿甚至超越。但事实上,王延安在厂商关系和品牌运营上灌输的智慧是一套综合性的体系,而这也是其十七年来不断摸索换来的宝贵财富,堪称行业典范,也是西凤酒持续发展的有力保证。
  从4月中旬开始的10天时间里,王延安带领公司相关领导及工作人员一行先后前往宝鸡、咸阳、安康、渭南、延安、榆林、户县等地,为全省合作盟友送去了答谢金,听取市场反馈意见、建议,为合作盟友减负减压……这便是西凤酒15年6年陈酿、禧福祥西凤酒2018年前列季度诚信之旅活动。这种已经施行了十二年的与经销商及市场的沟通方式,成为西凤酒15年6年陈酿品牌牢固占据陕西重要市场的关键所在,12年的时间里,这场堪比“万里长征”的市场走访活动为陕西白酒行业的发展不断注入新的活力。
  又比如,17年来西凤酒15年6年陈酿品牌以文化(特别是陕西本土文化)、体育(以乒乓球为核心)为导入口,持续为陕西市民带来了精彩纷呈的各类活动,进而让西凤酒15年6年陈酿深入人心,品牌美誉度和知名度根深蒂固。
  而西凤酒15年6年陈酿品牌基于坚守换来的成绩和成功,正是竞争对手甚至同门“师兄弟”等无法模仿和复制的。
  品牌思维与时俱进,王延安步履不停
  从过去十几年的运营成绩来看,西凤酒15年6年陈酿品牌几乎一直处于增长状态,在市场已经基本实现省内全覆盖和深度渗透,王延安并没有因为品牌已经在陕西市场取得难以撼动的影响力而停止品牌赋能。过去一年以来,西凤酒15年6年陈酿品牌在酒业竞争新时期下,再度展现了锐意进取的品牌活力。
  去年12月6日,西成高铁“禧福祥?魅力西安”动车从西安北站驶出,拉开了西凤酒15年6年陈酿、禧福祥西凤酒新一轮的品牌焕新计划,将西凤酒15年6年陈酿以及禧福祥西凤酒作为陕西名片,通过城市文化、美食等大众层面的品牌传递通道,将陕西独具特色的白酒品牌影响力进一步扩大,符合当下西凤品牌“做大做强,顺势突围”的发展战略。
  今年4月,一场以“穿越”为主题的活动在西安上演。西凤酒15年6年陈酿品牌一改白酒传统守旧的形象,全程参与活动的组织策划,整合创意、音乐、影视、新媒体等多领域人才,并借助时下较为火热的个人短视频分享平台抖音,来推广西安的“美城、美食、美景”。又一次树立西凤酒15年6年陈酿品牌在市场上的龙头地位,同时也拉近了与新兴消费群体的距离,展现了更具活力和亲和度的形象。
  对于如今的白酒品牌来说,既要保持自身文化传统,又要和更为广泛的消费群体建立良好互动,寻求形式多样、紧跟热点的品牌建设和植入显得尤为重要。西凤酒作为拥有深厚历史底蕴和老名酒品牌背书的白酒品牌,更应围绕香型特色、地域文化特征做好与时代接轨的品牌策略,如今看来,这一发展趋势正在被西凤酒15年6陈酿品牌加以实践,而西凤酒15年6年陈酿品牌以及禧福祥西凤酒则成为全新品牌思维框架下的较好武器。这些也是西凤酒15年6年陈酿品牌连续热销17年的核心,同时也是引领西凤酒整体发展的原动力。(来源:糖酒快讯
  

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-5-19 9:04:24] 信息类别:白酒代理
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