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五粮液股东大会,“持续向好、信心十足”成共识!

有这么一场“破纪录”的大会,吸引来国内外数百家权威投资机构,458位的投资机构、股东代表参会……挤不进去的会议厅、火爆的现场气氛,这便是2019年5月10日真实地发生在五粮液2018年度股东大会上的火热场景。

  有这么一场“破纪录”的大会,吸引来国内外数百家权威投资机构,458位的投资机构、股东代表参会……挤不进去的会议厅、火爆的现场气氛,这便是2019年5月10日真实地发生在五粮液2018年度股东大会上的火热场景。

  五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘,集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛等公司高层出席。本次股东大会由刘担任现场主持。会议重点围绕2018年工作成效、2019年重点规划以及战略部署等核心内容,与公司股东、投资者进行了深度交流,强力释放五粮液深度推进“二次创业”、加快数字化转型的战略决心,助力集团跨越千亿目标。会上透露,第七代经典五粮液将于5月21日下线停产、第八代同步上线正式生产。第八代经典五粮液的出厂价预计将在889元左右。

  历史新高下的五粮液,2019目标营收500亿

五粮液股东大会,“持续向好、信心十足”成共识!

  一是2018年全年,五粮液股份公司实现营收400.30亿元,同比增长32.61%;实现净利润133.84亿元,同比增长38.36%。特别值得一提的是,集团实现销售收入931亿元,距离千亿只差“临门一脚”。二是2019年一季度,五粮液实现营业收入175.9亿元,同比增长26.57%;归属于母公司所有者的净利润64.75亿元,同比增长30.26%。

  当前,五粮液按照“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略,进一步聚焦白酒主业、做强主业,大力调整优化产业结构,持续瘦身健体,加快市场出清,取得了稳中有进的新发展。随着酒业核心竞争力的不断提升,公司近两年酒业收入均保持了每年100亿的增长。五粮液方面还详细披露了2019年的总体规划及重点工作部署。2019年,五粮液将坚持品质、效益优先,以市场为导向,补短板、拉长板,升级新动能,抢抓结构性机遇,推动高质量发展。2019全年预计实现营业总收入500亿元,保持25%左右增长;实现利润大幅度再提升。同时,会上重点强调了2019年将集中精力、抓实抓好的“十大重点工作”,即持续提升生产效能、增强产品竞争力、拓展品牌优势、深化营销体系改革、精耕渠道建设、加快数字化转型、优化市值管理、激发开放活力以及加强党的建设。

  值得一提的是,在今年股东大会现场,帝亚吉欧、保乐力加等国际烈酒巨头分别来信祝贺,五粮液的朋友圈越来越“国际化”。

  价值赋能!五粮液的三大核心要点

五粮液股东大会,“持续向好、信心十足”成共识!

  五粮液股东大会中的问答环节,成为与会投资者看重的环节之一。从问题的专业性、内容的广泛性,到五粮液领导层诚恳而有力的精彩回答,业界对五粮液势能爆发的强烈期待和来自五粮液领导班子的信心和决心。

  要点一:关于五粮液的数字化转型和渠道变革

  五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛表示,通过数字化的技术,推动营销体系从传统的贸易型销售向现代终端型的营销转型。五粮液着力打造领先于行业的全渠道、数字化的运营平台,建立符合整个未来市场发展的经销商体系,核心终端体系和消费者会员体系,进而推动构建以消费者驱动,以平台模式运营,以数字化支撑的五粮液的数字化营销体系。

  具体来看,组织变革中,五粮液将原七大营销中心变为21个营销战区,打造以市场为驱动的平台型营销组织,推动总部横向专业化、区域纵向扁平化,实现对市场的精耕细作和快速响应。后续将稳步推行事业部模式运作,完善市场化用人机制,推动平台模式共享提效。

  在渠道优化方面,转变经销商观念,优化商家结构。一方面,转变以前大流通、大批发的思维,通过构建核心网络,与厂家一起转型做终端、深耕渠道。另一方面,让有团队、有渠道、有资金实力的优质经销商脱颖而出,让投机型、贸易型的经销商出局。

  在专卖店终端建设上,为专卖店“扫盲+赋能”。一是扫除专卖店的市场盲区,让五粮液的高端品牌形象深入人心;二是建立“智慧门店系统”规范产品陈列、供应链管理,提升专卖店形象和盈利水平,实现专卖店和线上线下一体化销售模式的结合。

  在社会化名烟名酒终端上,要做到“择优筛选”。筛选出优质的名烟名酒店,通过导入层层扫码机制,确保了“控盘分利”模式有效落实、也确保了终端的利润,并让终端享受到经销商高质量的服务。

  在KA连锁卖场渠道,谋划构建平台、优化考核。目前五粮液600多家的经销商体系中有30家主要服务各大卖场,未来由这30家左右经销商出资组建专门的KA供应链公司。同时,五粮液将采用统分结合的方式,总部统筹、平台运营、属地化服务的思路,实施属地化考核。

  此外,在电商新零售上,五粮液要拥抱新零售,引导新零售和传统商家之间的差异化渠道竞争;在新型团购方面,五粮液建立机制、建立平台。建立高端团购客户的定期和不定期拜访、服务常态化机制;在北京上海成都等重点城市建立核心高端客户的互动平台,场地设计、场地建设工作已在推进中。

  要点二:五粮液在产品体系上的“加减法”

  五粮液在4月份出台“产品宪法”并推动实施细则的信息平台。全方位、无死角,切实捍卫“1+3”主品牌策略,价值坚守。同时,整个五粮液在价格上行之后,系列酒的高端产品将作为五粮液的次高端产品,补位400—600元价位产品。在品牌加法上,五粮液以501五粮液为代表,提升品牌的超高端价值表达;从品牌文化和窖池的历史文化角度,实现五粮液的内容再造,使品牌传播形象、传播角度发生新的变化。在高端品鉴上,五粮液从文化体验到产品品鉴将更接地气。

  要点三:经典五粮液的价格信心、控盘分利模式

  在经典五粮液的终端零售价的目标和举措上,主要在于各方对五粮液的信心。包括经销商、消费者对品牌和品质的信心,以及对未来发展的信心。在零售价的问题上,坚持实事求是、蹄疾步稳,持续提升商家合理的盈利水平,对于优质的品牌和优质的商家要全力支持,第八代经典五粮液的“上市时间表”已有。5月21号,第七代经典五粮液将正式下线、第八代经典五粮液上线,五粮液将举行“跨版仪式”。新品的上市时间在6月份,预计出厂价将在889元左右。

  目前,第八代经典五粮液的样品已经发送到21个营销战区、60个营销基地,做好核心意见领袖的消费培育,让消费者快速接受。未来五粮液会将更多的费用投入到消费者培育上,形成良性的价格体系,保证商家利益,事实上,五粮液通过“控盘分利”将精准地识别商家体量和运营能力,让配额更加合理。“分利”分的是二次收益、增值收益,经销商要做到高质量的顺价销售,终端扩大会员规模,消费者开瓶扫码。五粮液1618 作为战术产品,其价格由市场说了算。

  整体看来,未来几年甚至更长一段时间,五粮液“持续向好、平稳走高”已经成为普遍性的共识。记者认为,五粮液当前在营收、利润以及市值方面创纪录的表现是对过去两年工作成绩的真实反馈和回报,同时也是五粮液一个新成长阶段的开始,是五粮液二次腾飞的新起点。(来源:酒说

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编辑: 小莹 发布时间:[2019-5-13 9:38:32] 信息类别:白酒代理
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