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五粮液丁酉纪念酒开启高端酒个性化时代!

“靠近地面的果实总是更容易摘取,但“低垂之果”摘完之后,也会发现,树顶的果实因为更好地吸收了阳光,味道往往更佳。更为重要的是,树顶的果实已然成熟,在等待收获。”这句话用来形容五粮液新品——丁酉鸡年纪念酒再合适不过!

  “靠近地面的果实总是更容易摘取,但“低垂之果”摘完之后,也会发现,树顶的果实因为更好地吸收了阳光,味道往往更佳。更为重要的是,树顶的果实已然成熟,在等待收获。”这句话用来形容五粮液新品——丁酉鸡年纪念酒再合适不过!

五粮液丁酉纪念酒开启高端酒个性化时代!

  丁酉纪念酒战略地位彰显

  9月下旬,五粮液在上海发布了新产品丁酉鸡年纪念酒,这也是其前列次真正意义上发行生肖文化酒,这款酒首发价格1099元,超过了普五,而且仅过了7天市场零售价就涨到了1199元。五粮液股份有限公司董事长刘中国为这款产品亲自站台,阐述其战略意义:“白酒消费行为更加个性化,五粮液品牌要适应未来的高端白酒竞争环境、全方位占领高端白酒的个性化消费市场、进一步提高品牌价值和品牌影响力。”

  过去的二十余年来,五粮液利用自身品牌的成功,产品结构大肆向下延伸,推出了数百个子品牌,表面上来看是满足了不同的细分市场。2007年五粮液的营收/利润为73.3/21.8亿元,2016年五粮液的营收/利润达到245.4/67.8亿元,这一做法确实也不能称为错误。然而尽管营收和利润都增长了2倍,但与茅台2007年的营收/利润72.4/45.2亿元,2016年营收/利润388.6/167.1亿元相比,五粮液的未来仍然令人焦虑。而茅台过去一直在通过文化酒和纪念酒向上延伸,而非像五粮液一样摘取那些更好摘的果实。

五粮液丁酉纪念酒开启高端酒个性化时代!

  五粮液的营销创新和大有可为

  丁酉鸡年纪念酒是五粮液重新塑造价值的一款战略产品。五粮液创新了营销手法,借鉴了生肖邮票的发售模式,十二年逐年发售,“每年一个生肖、每年限量生产、每年限量发售”的方式进行整体连贯性运作,这种运作既控制了发行量,又使得生肖酒的收藏时间被拉长,使得整体量价可控,逐年增值。

  这款酒选用了优级五粮液,并由五粮液白酒大师以较佳比例精心调制而成,堪称五粮液的精华之作,本身具有极高的饮用价值。包装采用五粮液经典多棱瓶型,背标是国画大家齐白石先生的经典之作《酉鸡》图,公鸡花冠高耸、气宇轩昂,蕴含鸿运当头、吉祥昌盛之美意。

五粮液丁酉纪念酒开启高端酒个性化时代!

  五粮液丁酉纪念酒吸引了市场和行业收藏家的极大兴趣,推出后三天内已经被预定一空。9月22日凌晨开启的京东平台限量首发专场,至早上6点,北上广与河北数地即告售罄。市场反应空前积极,热情远超预期。圈内收藏家指出:“2014年的茅台马年生肖酒已经涨到8000元一瓶,和茅台不分轩轾的五粮液首款生肖酒的升值潜力可以预期。从营销的角度看,五粮液生肖酒的市场培育还有一个阶段,因此首发的鸡酒必然也是整个系列中产量较少的,这种稀缺性也给藏家带来了更高的升值预期。”

  丁酉鸡年纪念酒受到行业观察者普遍的好评,认为它将进一步巩固五粮液的高端地位。五粮液是这个时代重要的参与者和见证者,它在一个特殊的时代倡导了精英精神和成功精神,并由此定义了以五粮液品牌为核心的生活方式和精神气质,五粮液也成为中国较可辨识的品牌符号之一。

五粮液丁酉纪念酒开启高端酒个性化时代!

  高端酒个性化时代来临

  今天,高端市场正在出现分化,消费需求进一步细分,丁酉鸡年纪念酒同时还是五粮液正视时代变化的一个开始,正如刘中国所说:“它将建立起五粮液高端个性化产品开发的成熟模式,并开启一个全新的产品时代。”

  五粮液·丁酉鸡年纪念酒的推出表明五粮液开始拨开树顶的枝叶,摘取那些在高处而且已经成熟的果实。泰勒?考恩(Tyler Cowen)为自己的著述《大停滞》写过一段精彩的总结标题:“美国是如何吃掉了现代史所有低处易摘的果子、吃得反了胃,又如何较终将有所好转。”将这句话的主语换成五粮液也许同样适用,而这也将给藏家带来新的收藏故事。a

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编辑: 媛媛 发布时间:[2017-10-10 9:14:02] 信息类别:白酒代理
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