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维雪 从价格泥潭中崛起

通过对产品线的重新梳理,对品牌重新定位,在深度导入直分销模式之后短短四年间,维雪由一个寂寂无名的小品牌一跃成为河南中高档啤酒代表品牌,并先后在河南、湖北、安徽等地建立数家分公司,在国内外啤酒巨头都不太敢介入竞争的河南啤酒市场取得了巨大成功。
    通过对产品线的重新梳理,对品牌重新定位,在深度导入直分销模式之后短短四年间,维雪由一个寂寂无名的小品牌一跃成为河南中高档啤酒代表品牌,并先后在河南、湖北、安徽等地建立数家分公司,在国内外啤酒巨头都不太敢介入竞争的河南啤酒市场取得了巨大成功。 
    如果有人问,目前啤酒巨头们(雪花、青岛、燕京等)最惹不起的市场是哪个,你一定会说:河南市场。是的,到目前为止,雪花、青岛、燕京乃至国际啤酒巨头在中国市场到处跑马圈地,唯独没有一个企业敢于到河南市场扩建地盘,最多也就是试探性骚扰一下高档市场。这主要是因为河南啤酒市场是“低价战的泥潭”,很多品牌因此望而却步。 
    多年来由于金星在省内的老大地位和长期的低价策略,河南市场啤酒主流价位一直在2元以下徘徊,低于周边所有省份城市市场主流价位。省内其他企业如奥克、月山、九头崖等区域品牌也都以这个价位为主。该现象一是导致省内啤酒始终处于低档市场,占据通路市场和中小酒店网络;二是让其他巨头无法在河南市场实施并购重组,在一定程度上可以说是以金星为首的低价、低档策略保护了河南市场。 
    然而,这种情况在2007年之后开始有了较大的变化,雪花、青岛乃至一些国外资本开始大力关注河南市场,雪花、青岛甚至开始投入重金加大在河南市场的开发力度,而且也开始频频与河南地方啤酒企业接触,洽谈合作兼并等事宜。 
引起这些变化的是近几年河南啤酒行业中出现的一匹“黑马”——维雪啤酒。
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编辑: 张闯 发布时间:[2011-11-9 9:42:37] 信息类别:啤酒信息
维雪啤酒
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