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精准定位维雪赢在起跑线上

河南纯生产品较少,纯生啤酒市场不够成熟,还处于培育期,产品市场信息与资源积累相当少;消费者意识淡薄,消费者对纯生品类认知不足,对纯生产品的利益点认知度低,分不清纯生的价值在何处。
  河南纯生产品较少,纯生啤酒市场不够成熟,还处于培育期,产品市场信息与资源积累相当少;消费者意识淡薄,消费者对纯生品类认知不足,对纯生产品的利益点认知度低,分不清纯生的价值在何处;甚至因为前几年部分啤酒厂商的误导,大部分消费者误以为纯生就是河南市场上常见的“纯啤”、“纯生化酿造”啤酒等纯生的仿冒品。
  针对消费市场现状:采纳提出了维雪纯生上市要采用价值营销,主要展现“物有所值”,挖掘维雪纯生的产品卖点,突破心理障碍,让消费者产生价值认同,给消费者一个购买维雪纯生的理由。
纯生消费者分析:
  消费者对纯生的理解:结合调研报告以及街头拦截,消费者对纯生最关注的是新鲜,在他们的心目中认可的是:纯生啤酒比熟啤酒更新鲜!
  纯生的消费者集中在50年代末到80年代初的中青年消费群体,是时代潮流品质生活最具代表的群体;他们对纯生啤酒的认识以及评价的最主要标准就是新鲜。他们的消费理念是潮流、品质、生活优越感、喜欢自然、活力、高品质的生活方式。
  维雪纯生的产品主张的提出:一个人喝啤酒,又不仅仅只是为了喝啤酒,一定是为了一种感觉,或是青春畅饮,或是健康激情,或是运动开怀,天生就这么鲜活、没有做作,不拐弯抹角,直逼消费者内心深处的梦想。
  直观描述:这种“鲜活”,是啤酒新鲜感喷薄而出精彩瞬间;这种“鲜活”,是工作、竞争、事业、生活、人生中某个动作形成的飘逸之美;鲜活,是一种激情的、凉凉的、美美的、兴奋的、成功的体验;这就把喝维雪纯生的体验完美地呈现给了消费者。
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编辑: 小晨 发布时间:[2012-2-4 11:03:30] 信息类别:啤酒招商网
维雪啤酒
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