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国产葡萄酒的核心武器早已被这家企业掌握?

与进口葡萄酒相比,国产葡萄酒的核心竞争力在于主场优势,在于体验。如今,对酒庄游感兴趣的消费者越来越多,对推行酒庄游的国产葡萄酒企业也越来越多。

与进口葡萄酒相比,国产葡萄酒的核心竞争力在于主场优势,在于体验。如今,对酒庄游感兴趣的消费者越来越多,对推行酒庄游的国产葡萄酒企业也越来越多。

  1、先行者是怎么做的?

  在世界其他葡萄酒主产国,酒庄游早已流行。

  在葡萄酒文化历史更悠久的法国、意大利,酒庄游是酒庄塑造品牌、提升销量的重要途径,这也为酒庄带来了非常可观的收益。

  在,虽然酒庄游起步较晚、被视为新兴的旅游形式,但国产葡萄酒企业中,有先行者,也有佼佼者。葡萄酒行业前三强的威龙葡萄酒则是先行者中的佼佼者。

  2012年,威龙葡萄酒组织的酒庄游已初具规模。

  据了解,威龙酒庄游的行程安排包括参观现代化厂区、庞大秀美的葡萄庄园、宏伟的酒堡、震撼的酒窖,体验葡萄酒主题餐饮、专业的葡萄酒课堂等。记者了解到,威龙酒庄游主要面向经销商和核心消费者,每年也有大量慕名而来的葡萄酒爱好者。

  作为有机葡萄酒领军者,威龙低调得有些“过分”。

  近十几年,威龙为了酿出更高品质的葡萄酒,将主要力量投放到葡萄基地建设上,消费者对威龙品牌的认知与威龙真实的企业实力也存在较大误差。因此,当他们实地参观威龙厂区、庄园、酒堡后,都赞叹不已、颇为震撼。

  有威龙工作人员告诉记者,消费者常说的话是:“原来一直以为威龙是个小工厂,没想到企业实力这么强大,确实被震撼到了。”

  因此,威龙酒庄游的转化率较高,形成了良性循环。

  记者了解到,福建龙岩曾有一位经销商带着几十位核心消费者参加葡萄酒体验之旅,参观后,一位企业家直接订购了500箱,这位企业家直言:“原来喝进口酒,偶尔喝威龙有机葡萄酒都冲着经销商熟人面子,今天来参观被震撼了,这酒喝得太放心了。”再后来,这位企业家又影响了身边一圈企业家,现在都在喝威龙。

  2、“威龙模式”,为行业带来了哪些启示?

  酒庄游的确诱人。

  如今,消费者对于常规的广告宣传已经非常麻木,说得天花乱坠,不如眼见为实。一次体验良好的酒庄游,能让企业在消费者心中留下极为深刻的印象,有利于拓展销售。不过,比一时的销量更重要的是,消费者对企业的信任度将大大提高,主动成为企业品牌的传播者,达到口碑宣传的效果。

  不妨再以威龙为例。当消费者在威龙的葡萄庄园、酒堡酒窖实地行走,看到现代化的厂区设备、了解到成熟的生产工艺后会更加认可威龙的企业、品牌、产品。有数据显示,近几年,威龙累计培养、教育的忠实消费者已超20万,这些人回到自己的生活圈后,会成为威龙品牌与葡萄酒文化的传播者。威龙精神、有机理念的传递,也让经销商合作伙伴更有信心做好威龙。

  需要注意的是,并不是所有的国产葡萄酒企业都适合开展酒庄游。有业内人士指出,酒庄游成本较大,如果产业基础不够扎实、实地参观效果一般,很可能适得其反。

  因此,威龙酒庄游取得成功的意义也在于为行业提供了一个范本。

  威龙成立于1982年,是大型葡萄酒生产企业之一,产销量利税、市场占有率等综合指标位居全国行业前茅,有机葡萄酒拥有庞大的市场占有率,是有机葡萄酒倡导者。

  三十多年来,威龙秉承尽心尽力,做到更好的企业精神,投入巨资,倾力打造纵向一体化的全产业链布局,开创自有基地管理模式,从葡萄种植、葡萄酒酿制、橡木桶陈酿、智能恒温储酒、灌装生产、包装印刷等所有环节,全程自主掌控,提升葡萄酒品质。

  通过酒庄游,威龙已经在消费者心中占据了重要一席。

  威龙方面表示,酒庄游是威龙品牌塑造的重要方式之一,但任何品牌的塑造都是全方位、立体化去实现的,因此除了酒庄游外,威龙也不断尝试更多的方式、方法,更全面、更高效地加快品牌建设,提升品牌知名度与美誉度。

  值得注意的是,2017年,威龙在酒庄游的基础上推出有机健康行活动,主动走到消费者身边,将威龙的有机理念深深植入了消费者的心中。

  有业内人士指出,法国波尔多、意大利托斯卡纳、澳大利亚猎人谷、西班牙里奥哈、美国纳帕谷、阿根廷门多萨等,不仅是著名的葡萄酒产区,也是著名葡萄酒旅游产区。国产葡萄酒企业可以利用酒庄游来带动销售、提升品牌形象,也可以联合更多的平台、资源、力量,通过酒庄游打造知名产区,帮助葡萄酒更好地走向世界。(来源:酒业家)

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编辑: 文文 发布时间:[2019/10/12 9:17:36] 信息类别:白酒代理
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