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线上线下齐发力,王茅如何迎战2020首一个旺季?

  “2020年,酒行业的第1个旺季还没有真正到来。”这句话得到了痛失年初春节旺季的酒业人广泛认同。然而,凡事都有例外,即使在这样1个特殊的年份,王茅酒实现逆势上扬,在“旺季缺失”的前三个季度中,王茅酒取得了同比300%增长的耀眼业绩。

  如今,2020年的第1个旺季终于到来,中秋国庆双节前后酒类市场逐步升温,王茅在前三季度的大好形势中线上线下持续发力,展开双节旺季新攻势。

王茅酒

  1、线上“9月狂欢”,引导消费

  线上渠道的品牌传播与市场推进一直以来都是王茅的优势所在,从2018年底的线上发到一个个线上成绩的打破,王茅用实力彰显着强大的互联网端号召力。

  9月份,在线下旺季到来之前,王茅多重线上活动齐发,引发众多“粉丝”关注。

  9月王茅店铺进行积分兑换牧马人活动,通过增加礼品力度增加王茅会员粘性;

  店铺增加酒水狂欢节集卡小游戏及中秋节互动游戏,利用店铺私域动态进行晒单赢礼活动,总计增粉18万;

  9月24日,开展4场KOL直播,其中华少直播间祥邦单瓶产出189瓶,产生GMV(成交额)超50万;

  王茅店铺9月素人直播12场,总观看人次超越3万,总引导成交订单金额60万+……

  纵观王茅的线上“9月狂欢”,三大成果显现:

  一是品牌的打造。毋庸置疑,通过一个月的店铺、直播活动,王茅的品牌力尤其是在线上的号召力再一次得到提升,王茅将持续引导酒类线上渠道。

  二是消费者的粘合。这从以上数字可以直观感受到变化。可见王茅通过店铺活动,使其会员粘性进一步得到提升,围绕王茅的高端社群再一次实现扩容。

  三是线上成交额的增长。据酒说(微信号酒说)了解,在酒水狂欢节期间,王茅销量大幅度提高,9月份1-9日销售成交额超越2019年9月整体,王茅会员以及直播成交都创造了新的纪录,其中9月会员贡献成交额同比增长280%,王茅在打造品牌、粘合消费者的过程中“顺便”实现了线上销售额的再突破!

  2、线下“酒别重逢”,情动十城

  值得关注的是,王茅在线上狂欢的同时,线下也展开了新一轮的推广:中秋国庆期间,在北京、天津、上海、南京、杭州、广州、武汉、成都、重庆、西安十城的百个户外大屏广告同时投放以“酒别重逢”为主题的应景传播,区域覆盖了华北、华东、华南、华中、西南、西北的以及新城市,可谓声势浩大!

  当问及在这个时间节点做大手笔投放的初衷时,项目的相关负责人表示:疫情过后,久别重逢的人们需要“以酒相逢”,结合下半年白酒市场的营销时机,借这一组物料打造王茅消费场景,体现品牌温度,拉近与消费者的距离。

  通过流出的画面,酒说(微信号酒说)注意到王茅通过偏人文的画面,以“老友”、“拍档”、“团队”、“恩师”、“兄弟”、“家人”为对象,结合相关人物与白酒的消费场景,塑造王茅品牌温度形象。

  王茅相关负责人也进一步阐释了这些温暖场景背后的考量:2020年,我们经历了一场时间与距离的考验,在许久未见的分别之后,七夕、重阳节、国庆中秋双节等节日接踵而来,我们每个人需要一场重逢。重聚时刻,正好以酒致敬重逢,而对于我国新时代王 者,53度王茅,正是感情回温时好的介质。

  在这些节点的场景里,王茅紧扣“酒别重逢”的主题,将在平面中对王 者的生活进行纪录,复刻出他们在经历久别重逢之后以酒致敬奋斗的真实状态,呈现出他们以王茅酒致敬重逢的真正喜悦。同时,在王 者们生活——全家团圆、婚宴庆祝、商务宴请、公司团建、家人重聚、拜会恩师等场景中,大化呈现出王茅酒的产品,以触动消费者情绪,强化产品影响力。

  而这些,终将深深刻印在广大消费者的记忆中,而王茅也会以更生动和温暖的品牌形象留在消费者的心目中。

  3、线上线下发力,王茅旺季攻势来袭

  从9月再到跨过中秋、国庆双节的线上线下联动营销,不难发现王茅依旧保持着线上线下两手抓、两条腿走路的优势。

  线上来看,依托京东平台,王茅品牌具有天然的互联网基因,而王茅也并没有将这些优势停留在形式上和传播上。从王茅对消费者大数据的应用到王茅会员体系的打造沟通了消费者的“脑袋”,再到王茅店铺不断地活动推出以及一场场直播带货直接打通消费者的“口袋”,王茅在线上的战略布局一层层深化,有条不紊的走在酒业前端。

  而在线下,同样是高空传播与市场落地并举。

  在传播上,从去年登上“伦敦时装周”到今年随国家登山测量队登上珠峰,再到金秋时节遍及的“酒别重逢”户外传播,品牌露出的高度和广度一直在突破,在线下消费者心中的品牌形象业日趋完整、生动。

  在市场落地上,这一年多的时间王茅与线下合作伙伴的战略同盟格局初步建立,广东、河南等核心市场,长三角、京津冀、黔川渝、陕甘宁等重点市场均已布局,并已经开始由点状市场布局向片状乃至布局进行跨越。

  在线上线下高速发展道路铸就的当下,王茅迎来了好的发展时机。如今,2020年被行业寄予厚望的第1个旺季已来,王茅已经准备好迎接金秋十月的收获!

  更为值得关注的是:在即将到来的秋糖之上,还有一场品牌盛宴在等待着行业友人。酒别重逢,不止金秋!(文章来源:酒说)

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编辑: 芳芳 发布时间:[2020/10/15 17:49:06] 信息类别:白酒代理
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