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泰山酒业:2017年确定为“突破提升年”

12月26日,泰山酒业集团2017年营销年会暨航天、航空、高铁战略合作新闻发布会在泰安召开,泰山酒业集团领导、部门负责人参加会议,来自全国各地的经销商、知名媒体等共同见证了这一盛况。泰山酒业张铭新在会上发表讲话,内容如下:

  12月26日,泰山酒业集团2017年营销年会暨航天、航空、高铁战略合作新闻发布会在泰安召开,泰山酒业集团领导、部门负责人参加会议,来自全国各地的经销商、知名媒体等共同见证了这一盛况。泰山酒业张铭新在会上发表讲话,内容如下:

泰山酒业:2017年确定为“突破提升年”

  当前的行业形势和公司的经营状况

  今年以来,国家持续推行供给侧结构性改革,围绕去产能、去库存、去杠杆,推出了一系列稳增长的措施,由过去追求增长速度转为追求增长质量。总体看,国民经济主要指标达到预期,消费、投资和工业增加值增长平稳,经济运行保持在合理区间,并呈现缓中趋稳、稳中向好的发展局面。但是,产能过剩和需求升级矛盾仍然突出,经济增长内生动力不足,金融风险还在积聚等等,都在困扰着国民经济的增长。

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  在这样的经济形势和各种因素的综合影响下,白酒行业正在经历着深度调整,也实现着由数量型向质量型发展的转变,并呈现出龙头企业回暖、行业集中度提升、市场竞争更加激烈等特点。白酒行业已经由过去的扩容式增长转变为挤压式增长,由增量竞争变为存量竞争,行业分化日益加剧,品牌的集中度进一步提高,中小企业的日子将更不好过,最终看谁的资金链健康和抗风险能力强,谁就能在新一轮的竞争中胜出。加上当前原材物料大幅涨价,都考验着每个酒企的盈利能力。

泰山酒业:2017年确定为“突破提升年”

 

泰山酒业:2017年确定为“突破提升年”

  2016年,面对以上复杂的经济形势和行业形势,公司上下同心聚力,锐意进取,开拓创新,取得了超预期的经营业绩:按可比口径计算,截至2016年12月20日,公司实现销售收入16亿元,利税2.6亿元,超额完成了2016年的各项任务目标,对比目前的行业形势和经济大环境,能取得如此成绩确实不易,这与战略合作伙伴、新老经销商以及媒体朋友关心和支持是分不开,在这里我对大家表示衷心的感谢!

  泰山酒业2017年的发展思路

  本月21日,公司签订了2017年的经营目标责任书,对新一年的工作进行了规划,把2017年确定为“突破提升年”,力争在新的一年实现“五大突破”,即任务目标的突破、营销模式的突破、品牌建设的突破、产品质量的突破和管理信息化的突破。下面,我着重介绍一下市场营销方面的工作思路。

  《孙子兵法》中说:“兵无常势,水无常形。”我们认为营销不能拘泥于固有的营销模式,要结合市场环境的变化,与时俱进,因地制宜,探索出适合企业和经销商现实状况的营销模式。

泰山酒业:2017年确定为“突破提升年”

  1、大力推进办事处直分销模式,加强对市场的掌控。

  办事处模式是被很多企业证明了的行之有效的营销模式,是对大客户代理制的补充,其实质就是直分销。在具备一定市场基础、而单靠客户自身又难以实现突破的目标市场,办事处模式就非常有实施的必要,通过客户原有的分销与厂家办事处的直销、协销相结合,能够有效弥补客户单枪匹马做市场的不足,增强对市场的掌控力,对目标市场的开发和健康发展、降低经营风险都有着非常重要的作用。在这方面我们也有很好的试点,比如济南办事处、宁阳办事处,以及刚试点几个月的枣庄办事处,都已经显现出办事处的积极作用。

  2017年,我们将扩大试点,在山东各区域甚至省外市场设立办事处。关键要选好目标市场,聚焦人力与资源,做好产品规划和市场策略,力求实现重点突破。

  2、继续推进战略联盟运作,实现互利共赢。

  战略联盟的作用已经充分显现,要进一步优化联盟客户的质量,同时将更多适合的产品纳入联盟体内进行运作。市场部和业务部要严格落实考核机制和利润分配机制,充分调动起联盟客户的积极性;同时加强市场监管,严惩不按章程办事、扰乱市场的不良行为,建立能上能下、能进能出的竞争机制。

泰山酒业:2017年确定为“突破提升年”

  3、优化产品结构,打造战略单品。

  目前,国家正在积极推进供给侧结构性改革,这对于我们白酒行业同样重要,应该从产品数量向产品质量转变,向满足消费者需求转变,向提高产品的竞争力转变;不是看你开发、生产了多少产品,而要看有多少产品是适合市场需求的,这一点非常重要。过去两年来,公司在打造大单品、优化产品结构方面做了许多卓有成效的工作,产品结构得到优化,盈利能力不断增强。但是,我们仍然存在产品过多的问题,在中低价位上缺乏大单品,提升的空间还非常大。2017年,我们要继续强化产品结构的调整,杜绝产品的盲目开发,淘汰非盈利产品。要在五岳独尊、酒仙的基础上,再重点打造金泰山等有影响力的长线大单品,提升品牌价值。鉴于目前白酒原材物料大幅涨价,经过公司慎重研究,决定对部分金泰山、泰山特曲进行提价。

  4、强化微营销,探索新途径。

  随着移动互联网的飞速发展,人们了解信息的方式发生了很大的变化,去年我们顺应形势,建立了微营销系统。自从微商城上线运营以来,开展了一系列的产品特惠以及与消费者的互动活动,在实现产品销售的同时,大大提高了品牌的活跃度,实现了线上线下的深度融合,取得了良好的效果。2017年,我们将进一步强化微营销,并结合定制酒项目,扩大品牌传播及产品销售,满足消费需求。在微营销方面,很多经销商也都做得有声有色,希望大家相互交流,共同提高。

  5、上马定制酒,满足深度需求。

  根据马斯洛需求层次理论,人类需求从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。随着社会发展和生活水平的提高,人的需求也提升到了更高的层次,追求个性化的自我实现已经势不可挡,其中包括对酒的需求。在这种形势下,定制酒应运而生。其实定制酒并非新鲜事物,从多年前的企业专供、政府专供,到个人收藏,都是定制酒的范畴。但是传统的定制酒受时间、数量、技术的限制比较多,仍然无法满足广大消费者碎片化的个性需求。

  今天我们上马的互联网3D定制就有效解决了这些问题。这一新型定制基于两个关键要素:一是先进的打印技术,不仅打印效果要好,效率也得提高;二是互联网营销系统,让消费者从线上自己选择模板、上传信息,并网上支付。我们的互联网3D定制就满足了这些要求,可以随意打上消费者个人的元素和符号,非常符合消费者彰显个性的心理需求,而且一瓶就可以定制,方便快捷。定制酒适应的场景非常广泛,不仅能够为婚宴、生日宴、升学宴、同学聚会、企业年会等进行定制,还能为春节团聚、中秋节、老人节、父亲节等各个节日进行定制,可以说凡是你想到的都可以定制。目前我们规划了多种瓶型、多种度数、多种容量,共200多个模板;建立了一套完整的互联网定制系统,采用会员制营销,在座的广大经销商都可以成为会员,不需要你任何的投入,就可以轻轻松松拿提成。设备目前正在调试中,预计春节前能正式投入运营。

  6、加强市场监管,营造健康有序的市场环境。这一点市场部要充分发挥职能,严格监督检查,发现串货及扰乱价格行为严厉处罚,绝不姑息。对于违规的经销商,要进行重罚直至解除合同;对于业务员取消奖金、直至开除。这是一条高压线,希望大家都不要轻易去碰,谁敢以身试法,必将严惩不贷。

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编辑: 媛媛 发布时间:[2016-12-29 9:54:28] 信息类别:白酒招商网
泰山酒业
  • 公司名称:泰山酒业集团股份有限公司
  • 联系电话:0538-6615402
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