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进口红酒市场迎来大降价醍恩酒业现身(一)

红酒是当代提高生活品质的时尚元素,能提高人的身份,也能提高人的修养,所以凡是那些高档次的聚会,必能看到红酒的身影。
    100多年前洛克菲勒的美孚石油公司在开始的时候不过是一家名不见经传的小企业,他为了取得优势地位,美孚石油公司和美国的铁路建立了一种运费同盟。通过这种策略洛克菲勒由此控制了美国石油的90%多,成就一个庞大的托拉斯商业帝国。虽然要背负骂名,但只有马上得天下的人,才有资格马下治天下,也才有改正错误的机会。美孚石油公司则逐步赢得了世人尊敬。
    100年后当醍恩酒业以一种低调的姿态缓缓驶入原瓶进口红酒连锁加盟市场的时候,“价格屠夫”的称谓已经逐步为业内人士所达成共识。也正是在这种共识之下,打开连锁、加盟闸门仅仅10个月,醍恩酒业已经开出了150多家加盟店,并且开业成功率达到95%。几乎10个月的时间走完了诸多进口红酒运营商10年走过的路。
    或许如果没有醍恩酒业的“价格大战”,的原瓶进口红酒不会“飞入寻常百姓家”。或许如果没有醍恩酒业的“价格大战”,也不会成就醍恩酒业原瓶进口红酒连锁前列品牌。醍恩酒业的辉煌历程在国内外同行业企业看来,就是一部残酷的价格战史。但是,谁以为低价就是醍恩的竞争战略,那他便没有真的读懂醍恩酒业的战略。
    被喝高的进口红酒身价
    “目前原瓶进口的红酒,批发价100多元,到了超市、专卖店等零售环节,价格会达到300元左右;而到了酒店就更不用说了。如果把批发价变成60元、70元,零售价格变成150元左右,也就敲开了寻常百姓家的门。”作为醍恩红酒的创始人张汉对记者说。
    红酒是当代提高生活品质的时尚元素,能提高人的身份,也能提高人的修养,所以凡是那些高档次的聚会,必能看到红酒的身影。和的白酒一样,在欧美国家日常饮用的葡萄酒漂洋过海来到却突然变成高贵的象征,成为了少数人的专利,原因是酒价的虚高变成了部分短视者谋求一夜暴富的机会。张汉认为这种做法很大程度的限制了进口葡萄酒的发展。因为他不仅仅是醍恩酒业的创办人,他更是一位忠实红酒爱好者,在进入进口红酒连锁市场之前,已经研究红酒超过10年,并且常年活跃在法国、意大利、智利等红酒市场。
    “他至少喝掉了超过200万元的进口红酒,是进口红酒的狂热者,有一大帮超级粉丝。”醍恩酒业营销副总裁吴娟说。
    那么是什么力量在推高的红酒价格呢?
    一个是畸形的渠道成本。目前很多进口商的采购渠道不完善,采购的葡萄酒性价比不高,而加价率比零售商还高,使得经销商拿到的批发价格接近了正常的零售价格,经销商和零售商还要继续加价,导致红酒零售价格成倍增长的恶性循环。
    除了渠道成本过高外,前阶段消费者的一知半解“只买贵的,不买对的”也助长了酒价的上升,目前来看很多的消费者越来越懂得生活,懂得红酒,价格的回归是一种必然的趋势。
    进口红酒如何飞进寻常百姓家
    醍恩酒业母公司鲁汉集团是山东赫赫有名的民营企业:固定资产20亿元,年营业额数亿元。其从医疗行业起步,涉足旅游、地产、娱乐、印刷、包装、餐饮等多个产业,旗下的金象山大型风景游乐区、德州洪印包装、鲁

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编辑: 小杰 发布时间:[2012/7/28 15:32:57] 信息类别:红酒招商
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