火爆好酒招商网  山庄老酒品牌|山庄老酒品牌大全|山庄老酒品牌企业|山庄老酒品牌信息
 设为首页
湖北红粮液酒业有限公司

从掌控终端到“复合式渠道”

90年代末到21世纪伊始,随着社会经济环境的发展、消费者收入的增加、生活工作状态的改变以及政商务消费需求的增强等诸多因素,推动酒类消费从家庭自饮走向酒店聚饮,政务和商务的细分需求促进了酒店终端的规模化发展。
  90年代末到21世纪伊始,随着社会经济环境的发展、消费者收入的增加、生活工作状态的改变以及政商务消费需求的增强等诸多因素,推动酒类消费从家庭自饮走向酒店聚饮,政务和商务的细分需求促进了酒店终端的规模化发展。同时,社会零售也发生很大的变化,各类商超和大卖场快速涌现,压缩了便利店的生存空间。
  于是,随着消费集中、产品溢价高的餐饮终端的崛起,大型卖场、商超的涌现,为酒水企业的渠道扁平化提供了基础,传统的大流通分销模式受到挑战。随着区域市场发展的成熟,餐饮酒店、大卖场、商超等快速规模化的发展,使得掌控终端成为酒水企业塑造营销竞争力的关键。
  控制了这些终端,无疑是控制决胜区域市场的法宝。于是,我们看到依靠酒店终端为突破口的酒水企业实现了快速的发展,比如口子窖、小糊涂仙、山庄老酒等。
  然而,掌控终端的“血拼”毕竟好景不长。大致从2003年起,原先相对集中的消费渠道开始分化,餐饮酒店的大量增加,导致核心酒店的竞争成本被一再抬高,消费的多样化带动了“自带酒水”的兴起,餐饮酒店投入产出比严重下降。同时,消费者理性消费的回归,名酒品牌的复苏,以及连锁超市和名烟名酒店等专业渠道的兴起,导致“掌控终端”的价值再三被抄底。
  充分的市场竞争催生了渠道的多样化,不断分化分散的渠道发展环境,要求酒水企业必须重视“复合式渠道”的运作,以适应市场竞争的发展。“复合式渠道”阶段,没有什么统一的策略能够对所有的渠道有效。企业不再可能掌控所有的终端,必须采用分权制管理,这对企业渠道管理的执行能力和应变能力都提出了更高的要求,如果缺少系统的管理模式,企业必定难以适应渠道继续复合化的趋势。
  若要解决“复合式渠道”管理难题,企业就必须构建完整的营销管理系统,打造多种渠道复合式运作的“三维模型”。
在线留言
* 联 系 人: (您的真实姓名,请使用中文)
联 系 QQ: (您的常用QQ号,方便与您联系)
* 联系电话: (您的真实电话,方便与您联系)
* 代理地区: - (请选择代理区域)
* 留言内容:
请您填写留言或选择下列快捷留言(最多可以选择三项):
* 计算结果: *输入正确的计算结果
 
重写我的留言
返回资讯首页
更多
编辑: 王毅 发布时间:[2011-8-16 10:59:18] 信息类别:白酒信息
山庄老酒
  • 公司名称:承德避暑山庄企业集团有限责
  • 联系电话:0314-6205448
  • 公司网址:bishushanzhuang.9998.TV/
  • 公司地址:河北
漳州芗江酿酒有限公司
宁波班米特进出口有限公司