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山庄老酒提升业绩 狠抓“销售”

这次山庄老酒利用三天半时间召开了销售公司各市场第二季度会,听取了各市场销售情况的汇报,对销售公司、各市场下步工作进行了安排部署,要求销售公司把各市场的重点问题及时拿出具体解决方案。
     销售是一个企业利润的来源,销售业绩好则企业兴旺。山庄老酒的销售部一直以来都拥有傲人的业绩!令同行业羡慕!
     这次山庄老酒利用三天半时间召开了销售公司各市场第二季度会,听取了各市场销售情况的汇报,对销售公司、各市场下步工作进行了安排部署,要求销售公司把各市场的重点问题及时拿出具体解决方案。集团总裁办公会成员都参加了此次会议,纷纷提出建议来帮助各市场。尤总指出:通过这次会看出我们市场的差距还很大,差距不光体现在销售额上更体现在销售公司及各办事处对市场的把握上、对关键问题掌握不清楚、不彻底,会上尤总又对销售公司和办事处的主要职责进行了明确:销售公司主要职责有:创新、管理、考核、模式的总结、模式的制定,做好后方的支持及对竞争对手的深入研究;各办事处的职责主要一是掌握第一手信息,及时发现、反馈市场中的问题;二是解决好关键问题;三是抓好规定性动作的落实;四是带好队伍。 
    尤总在会上提出大兴落实之风 提高执行力,要求“领导带头,层层示范,用做出样子代替喊破嗓子。”如何具体落实:首先是深入一线,发现问题,解决问题;其次是出现问题不要回避、掩盖,出现问题不是一个人、一个办事处的问题,需要我们乃至集团共同面对、共同来解决;最后是评价好下属的工作,认真开展绩效管理工作。 

山庄老酒


    同时,尤总也提出要树立标准,管理好身边人。事缘、亲缘、血缘,要用事缘评价身边人,就是一个事他有没有完成、完成的如何来评价他,关系好,但对交代的事没有完成不能成为评价的标准。又引用曾国藩的话教育我们 “尚质朴、耐苦劳”,“大处着眼、小处着手”。 
    最后,尤总号召:一分布置 九分落实,一打纲领不如一个实际行动,任务一经确定就要一步一个脚印、稳扎稳打,积小胜为大胜,积跬步至千里,我们抓落实就要踏石留印、抓铁有痕;虽然各办事处情况不一样,但我们同样都要有过一山再登一峰、跨过一沟再越一壑、决战决胜、善做善成的干劲。干好一番事业就要有初恋般的热情、宗教般的意志;手持山庄名片肩负山庄荣辱,特别是各办事处经理是“封疆大吏”,出去之后的一言一行都代表着山庄,影响着你的团队,影响着山庄荣誉;我们山庄人做山庄事,要心系山庄,要有“公司兴亡,我的职责”的意识;要以夙兴夜寐思方案、废寝忘食抓落实的劲头,以“成则光芒万丈凭君子三立铸丰碑、败则肝胆相照以情义无价慰平生”的精神,轰轰烈烈的干出一番事业来,无愧于集团的重托! 
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编辑: 小张 发布时间:[2014-5-24 14:37:25] 信息类别:白酒信息
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