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世嘉的品牌之路

白酒行业资深职业经理人杨承平曾表示,中国白酒行业是个地方品牌集聚的行业。经销商以攻为守,以核心区域为圆心,逐步向周边市场拓展,就近开展市场布局才是王道。要想守住既得的市场,就要不断完善并强化企业内部的运作机制和管理能力,构建更加强大的渠道优势,充分发挥企业的优势资源。
    白酒行业资深职业经理人杨承平曾表示,中国白酒行业是个地方品牌集聚的行业。经销商以攻为守,以核心区域为圆心,逐步向周边市场拓展,就近开展市场布局才是王道。要想守住既得的市场,就要不断完善并强化企业内部的运作机制和管理能力,构建更加强大的渠道优势,充分发挥企业的优势资源。
    经销商的运作思路、运作模式对一个品牌的市场前景往往起到至关重要的作用。
    世嘉酒业在竞争发展中的思路越来越清晰,牛凤喜认为,品牌化发展是酒类经销商的必然选择,树立品牌意识,进行品牌定位,用品牌为企业发展服务已成世嘉人的共识。尽管世嘉品牌在全国享有较高声誉,品牌发展前景已不再是遥不可及的梦想,但面对现实竞争格局的演变,品牌的魔力呼吁我们要走向前台,转换身份,完成综合渠道的整合。
    “我们的品牌文化不是单纯的卖酒,这几年根据自身的发展,我们也在葡萄酒上发展,力图打造多元化,做好业务的延伸和发挥好平台作用。”牛凤喜介绍,为了做好业务的延伸,现在世嘉酒业以郑州总部为根据地,下设四个事业部,向全国发展。事业部将总部的职能前置到市场,提高市场的反应速度,适应市场的快速变化,提升自身服务市场的能力,满足市场的需要。积极发挥平台作用,多年来,世嘉酒业先后与河南宋河、贵州董酒等名企达成战略合作,销售网络遍及河南、河北、江苏、安徽、福建等十几省。
    优秀的经销商共同推动白酒销售渠道的争锋与改革。“经营老白汾时代,我们重点针对高端消费群体实施了后备箱工程。这是一个大胆的创新。世嘉的成功与一直推进的销售渠道和网络的建设密不可分。创业开始我们就一直重视渠道建设,包括餐饮渠道、团购渠道、流通渠道、省外渠道以及网络渠道。世嘉顺应市场发展需要构建强势的综合渠道,同时也要求我们事业部职能下沉。如今,渠道建设已经日趋成熟。”牛凤喜说。
    牛凤喜认为:“品牌化运作,不但让世嘉快速稳定地发展,得到了行业内外的认可,而且更让世嘉更清楚地看到了自身准确定位的重要性。”正如世嘉酒业董事长万军所说,“世嘉通过资源优势的整合,持续为客户创造最大价值,做酒类品牌运营的领跑者,这样是世嘉对未来酒类厂商一体化发展的理解与实践。”
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编辑: 小杰 发布时间:[2013-1-6 9:46:29] 信息类别:白酒代理
世嘉酒业
  • 公司名称:河南世嘉酒业有限公司
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