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山西杏花村汾酒集团全国品牌运营中心

世嘉的破局之力创新

河南,位居天下九州之中,拥有1亿的人口,市场容量广阔。省会郑州地处中原腹地,2012年人口达到了910余万。河南形成的酒类消费大市场令人神往,走进郑州街头往往会被各种白酒品牌的形象展示所吸引,中原白酒市竞争激烈自然不用待言。在这种环境下生存的白酒企业如果固步自封,其路将会越来越窄,探寻经营模式的创新已成必然。
    河南,位居天下九州之中,拥有1亿的人口,市场容量广阔。省会郑州地处中原腹地,2012年人口达到了910余万。河南形成的酒类消费大市场令人神往,走进郑州街头往往会被各种白酒品牌的形象展示所吸引,中原白酒市竞争激烈自然不用待言。在这种环境下生存的白酒企业如果固步自封,其路将会越来越窄,探寻经营模式的创新已成必然。
    面对激烈的竞争,世嘉酒业的出手利器仍是品牌剑,而且这种对产品的经营思路,也代表了很多经销商创新发展的一个重要方向——打造自身品牌,成为品牌运营商。
    通过成功运作汾酒系列产品而声名鹊起的世嘉,选择了慎重的发展规划,先在区域市场河南进行重点操作。即便在河南大本营市场,世嘉酒业也没有使用漫天撒网的地毯式覆盖战斗法,而是从局部市场做起,逐次追击各个击破,先后共经过漯河市场的阵地战、郑州市场的升级战,然后逐渐过渡到省内市场的发力站。
    这种渐进式的发展,是世嘉酒业在为成就白酒品牌运营商的目标而铺路。这与白酒企业经常采用的“根据地”策略相似,从核心市场、样板市场的建设起步,继而向更有影响力的省会市场进军以扩大品牌号召力,其后将品牌大范围推广开来,集中优势资源,步步为营,逐步推进,最终取得市场的整体发展和品牌的长远建设。
    2008年,世嘉酒业创新品牌发展再走新路。世嘉酒业与衡水老白干强强联合,力推“清雅”新品。世嘉酒业此次再次倾心清香型名牌产品。“衡水老白干与老白汾的口感比较接近,世嘉酒业拥有老白汾培养起来的清香型白酒消费群和网络,利用这些资源,将形成新的利润来源。”牛凤喜告诉记者。
    世嘉酒业发展多品牌专业化运营的方向已不可逆转。2010年,世嘉酒业与豫酒“领头羊”宋河酒业股份有限公司签署了十年战略合作协议,开发了宋河原浆8年、5年、3年系列以及宋河老坛喜坛、福坛和鹿邑13等,并在郑州运营两家宋河粮液旗舰店,提升了宋河在郑州市场的销售,宋河原浆系列以高性价比得到了广泛的认可。
    由世嘉酒业运营的宋河原浆系列,成为宋河粮液在近百元到两百多元价位区间的主力产品,改变了宋河粮液在“腰部”市场较为薄弱的状况。2011年,世嘉酒业又与老八大名酒之一——贵州董酒签署了5年战略合作协议。
    通过产品的延续来突出香型特征,进而形成自身的品牌效应,世嘉酒业已稳步在品牌创新上完成了新局的蝶变。
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编辑: 小杰 发布时间:[2013-1-6 9:43:49] 信息类别:白酒招商
世嘉酒业
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