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山西杏花村汾酒集团全国品牌运营中心

世嘉:品牌之梦走进现实

据了解在2000年,世嘉酒业还是偏安于豫中地区漯河的一个普通白酒营销公司,如今已坐拥河南省省会郑州腹地,销售辐射周边省市,直面全国市场。
    据了解在2000年,世嘉酒业还是偏安于豫中地区漯河的一个普通白酒营销公司,如今已坐拥河南省省会郑州腹地,销售辐射周边省市,直面全国市场。10余年的奋斗,世嘉酒业在全国白酒企业中具备了较高的行业地位和知名度,已打造成为全国着名白酒品牌营销公司。2006年,河南省酒业协会授予世嘉“河南酒业十大金牌经销商”称号;中国酒类流通协会授予世嘉酒业“全国十大品牌运营商”……世嘉酒业已从传统经销商转变成为品牌运营商,世嘉的选择、创新和实现梦想的过程,已成为经销商由小到大、由大变强的成功案例。
    谋定品牌,复兴建功
    世嘉酒业的品牌商蝶变之路从2000年创业就已开始。
    “世嘉酒业成立于2000年,公司当时的定位是一个白酒营销公司,根据地在漯河。当时公司只有十几个人,几十万的资金。人少力薄,是一家再普通不过的公司。”牛凤喜介绍,世嘉创业起点低,但是眼光却不低,公司为未来的发展定下了走品牌运营商之路的方向,“运营市场选择时我们没有局限于眼前,而是把目光放长远,选择了知名度高的品牌企业。”
    “经过比较选择,公司看中了汾酒,认为清香型白酒将会在未来的中原市场扮演重要角色。在当时这个选择多少有点冒险,因为时间据1999年发生的山西朔州毒酒案仅一年之隔。”据资料显示,毒酒事件发生后,朔州白酒企业几乎全部陷于停顿,更甚者,毒酒之烈竟祸延四大名酒之一的山西汾酒,一时间人人谈“汾”色变,山西白酒销量大跌。“汾老大”昔日风光不再,市场触角难以伸展,只能蜷缩在山西省内,等待时机东山再起。“世嘉酒业这时候选择汾酒,不是出于莽撞,而是看准其品牌潜力谋定而动。”
    2001年,世嘉酒业和汾酒集团正式开展合作。“当时身处困境的汾酒对我们之间的合作十分重视,世嘉酒业新专卖店开张时,汾酒集团的董事长、总经理等高层领导全部参加了开幕式。双方对这种合作都倍加珍惜。”牛凤喜说。
    世嘉酒业董事长万军回忆说,当时的河南市场深受浓香型酒影响,对清香型杏花村的口感不太适应。世嘉在推广产品上遇到了不小的阻力。但是世嘉酒业还是认为走品牌之路不会错,为此,公司展开了轰轰烈烈的市场推广工作。进行市场情况反馈,与汾酒厂进行沟通协调,最终双方创造性地在杏花村的香型上下功夫,成功把杏花村的清香型变成浓香型,然后投巨资买断杏花村酒(浓香型)品牌全国总经销权。“由杏花村导入市场,用浓香型产品的利润培育清香型市场,带动老白汾的市场开发工作。”万军说。
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编辑: 小杰 发布时间:[2013-1-6 9:39:27] 信息类别:白酒信息
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