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四特生肖酒凭啥惊艳“春糖会”?

与往届糖酒会相比,今年春季成都全国糖酒会呈现一个明显的特点,就是生肖酒、纪念酒“战团”扩军,竞争更加激烈。自2014年茅台推出马年生肖纪念酒后,在这短短的5年间,众多国家名酒、区域名酒甚至葡萄酒企业,基于产品升级、细分市场、彰显个性、赋予酒类多重价值等方面的考虑,纷纷开发生肖酒,进军生肖酒市场,分得一杯羹。

  又是一年“春糖会”。

  今年春季糖酒会期间,记者在采访中看到,很多酒类企业在完成春节前后线上销售后,携带狗年生肖酒来到会内、会外参展,有的突出布展,重点推销;有的扩充代理商,扩大销售面;有的召开发布会、高调上市;有的推出改革开放40周年套装纪念酒……而给记者留下更深印象的当属白酒界**一款特香型“四特2018戊戌(狗)年生肖纪念酒”。由于此款生肖酒资源稀缺、限量发售,因此无论从“颜值”到“内涵”,还是从品质口碑到收藏投资价值均被市场看好,经销商、消费者、收藏家等踊跃订购、认购,给本来就热闹非凡的春糖会增添了一抹靓丽的色彩。

四特生肖酒凭啥惊艳“春糖会”?

  预售火爆,“春糖会”上热度不减

  今年“春糖会”四特有备而来,携众多新老产品集体亮相,高中低端产品“全员出动”,既有四特十五年、四特东方韵、四特锦瓷、特香经典、四特印象、浮云、临川贡等老牌系列产品,更有今年1月新鲜上市、首次推出的四特酒2018戊戌(狗)年生肖纪念酒。

  据记者了解,四特生肖纪念酒于1月底正式上线预售,预售期的抢鲜价为1088元/瓶,预售期结束后的零售价为1288元/瓶。原定的预售量在一周之内便被抢购一空,一个月的预售期也随即提前结束并恢复零售价,预售情况超出预期。

  “春糖会”上,记者在成都泰合索菲特大饭店四特展厅看到,前来参观、洽谈业务的客商熙熙攘攘,人气爆满。其中,有相当一批人是来认购、订购四特生肖酒的,但未能如愿。据四特酒公司展厅现场负责人介绍,四特狗年生肖酒目前已完成限量发售任务,但距市场需求缺口很大,约在三分之二以上。他告诉记者,四特今年是首次推出生肖酒,来“春糖会”上展示,主要是让广大客商知道,四特已经有了这款产品,以后也会视情每年都推出。

四特生肖酒凭啥惊艳“春糖会”?

  特香稀缺,生肖酒差异化凸显

  四特生肖酒为什么如此被市场看好,搅动了“春糖会”?

  中国酒类流通协会会长王新国认为,四特作为中国特香型白酒的开创者,有着很深的文化与品牌积淀。进入调整期以来,四特勇于创新,敢于实践,取得了逆势增长的业绩,成为行业黑马。基于四特特香型的稀缺性和代表性,四特开发的生肖纪念酒,也就决定了区别于其他任何生肖酒,具有很强的比较竞争优势。

  在“春糖会”展厅现场,四特酒公司有关负责人告诉记者,四特在推出生肖酒之前,综合考量了自身的历史积淀、品牌实力、产品品质以及核心高端消费群体的质量、数量等因素,历时数年精心研发而成。

  四特酒起源于中华酒文化发祥地之一的江西樟树,兴于殷商,盛于唐宋,精于明清,到如今已拥有三千多年的历史传承。四特酒从选料、酿造、灌装、包装、较终到成品,每个步骤层层把关,几千年来坚守“清香醇纯,回味无穷”的特香口感风味;坚守“整粒大米为原料,大曲面麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三型具备犹不靠”的独有工艺特色和香型风格。

  此款生肖酒的消费群体定位于中高端消费者,与四特酒旗下的四特东方韵、四特十五年等中高端产品有一定重叠。而这两款中高端产品市场表现强劲,培育了一大批中高端忠实粉丝。四特东方韵、四特十五年分别作为四特酒公司旗舰形象产品和高端代表产品,无论从外观形象到文化内涵,还是从酒体品质到口感特征,均得到了市场认可,前者几年来实现五十多亿的销售成绩,后者在2014年至2017年行业深度调整期内仍然保持了近50%的增长率。这就为四特酒生肖纪念酒奠定了良好的群众基础。

四特生肖酒凭啥惊艳“春糖会”?

  限量发售,收藏投资价值极高

  限量发售,具有极高收藏与投资价值也是四特生肖酒深受市场认可与青睐的重要因素。

  著名酒文化收藏研究专家刘震东先生分析认为,作为一款生肖纪念酒,除了具有白酒本身的物质与精神属性之外,还被赋予了独特的生肖纪念意义和收藏投资价值。四特在这方面具有三个方面的优势:

  一是,四特酒公司首次官方发布生肖酒,而且限量发售,严控数量,物以稀为贵,收藏价值明显。

  二是,四特酒属于特香型白酒,即“浓头酱尾清中间”,集众家之长又不失自己的特点。特香型本身就属于稀缺香型,加之限量发售,两者叠加,决定了其巨大的升值空间。

  三是,四特酒历来具有一定收藏价值与升值潜力。就拿上世纪八九十年代出产的经典老莲花瓶四特酒来说,目前涨幅已高达几百倍。而更加具有收藏与投资价值的四特生肖酒,未来的涨幅不言而喻。

  著名营销专家、上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华认为,四特生肖酒以其具有岁月印记,时间沉淀的符号性特征和价值,是基于领袖消费群的定位,以“小众带大众”,以“品质塑品牌”的路径,整体推动四特酒的品牌价值和产品价值提升。

  杨永华较后说,相比而言,四特生肖酒是基于“顾客主权时代”的细分产品,通过走进需求端,从生肖价值的角度重构四特生肖酒价值。四特生肖酒之所以能在众多生肖酒中脱颖而出,主要是基于产品重构,避免了行业生肖酒价值感不足,缺少工匠精神的误区。在行业总体过剩且同质化严重的今天,好产品在是传统意义上的差异化,现在的差异化必须走进顾客心智,忘掉王婆式的“卖点”,重构“暖男式”产品的“买点”。(文章来源:中国酒业新闻网)

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编辑: 媛媛 发布时间:[2018-3-21 9:59:53] 信息类别:白酒代理
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