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三得利推出透明的柠檬红茶,想卖给男性上班族

三得利“沁柠水”的日本版“三得利天然水”系列推出了新品,是一款透明的……柠檬红茶。

  三得利“沁柠水”的日本版“三得利天然水”系列推出了新品,是一款透明的……柠檬红茶。

  2015年4月三得利在日本推出了“Yogurina&Suntory天然水”(国内称为“沁乳水”)。明明看起来与水别无二致,但喝起来却有股酸奶味的“Yogurina&Suntory 天然水”推出不满1年就卖出了1000万箱(一箱24瓶),成为了日本年度热销商品,

  日本轻口味水市场始于2010年,日本可口可乐率先推出了“ilohas蜜柑味”,2014年三得利跟进推出了橙子味轻口味水。日本饮料总研的数据显示,2016年日本轻口味水的出货量约为4500万箱,占据矿泉水17% 的市场份额。

  三得利“天然水”系列开发担当田中浩生在接受《日经 Trendy 》采访时表示:“想要获得不喝与很少喝轻口味水的男性上班族的市场份额。”此前三得利曾自行进行了轻口味水消费习惯调查,结果显示女性消费者比男性消费者更喜欢轻口味水。因此这款透明的柠檬红茶是三得利为男性上班族特意推出的轻口味水。

  当被问及为什么选择开发柠檬红茶时,田中浩生给出的回答是:“看似透明的Yogurina却有着日本人习惯的酸奶味道,想要做出这样相结合的体验。寻找日本人同样习惯的味道的结果就是柠檬味红茶。”

  Yogurina 畅销之后,三得利认为包装出一款人气轻口味水的关键是先令消费者惊讶于“熟知的味道竟然也能做成水一般的透明效果”,喝下之后又能令消费者从最初的惊讶过渡到“这是我所熟悉的口味”的安心感。

三得利推出透明的柠檬红茶,想卖给男性上班族

  三得利调查后还发现,男性不怎么喜欢轻口味水的主要原因是“感觉像在喝果汁所以不想经常喝”、“放在桌子上感觉有些孩子气”。所以柠檬红茶控制了甜度,力求清爽的口感。为了让包装显得“成熟”一些,柠檬红茶瓶盖一改以往的浅蓝色,采用了黑色。

  在广告营销上,三得利继续贯彻柠檬红茶是面向男性上班族推出的轻口味水的宗旨,请来日本搞笑明星平子祐希饰演一位工作异常积极的 IT 公司社长,他们还正儿八经地为这家并不存在的公司制作了主页。

  柠檬红茶正式问世前,三得利每天都会在网上上传社长诸如“ NO MORNING、NO LIFE”、“早上来了,下属的工作也全部由我来做完”这些异常积极的无厘头发言。据悉,在发售前柠檬味红茶就获得了 30 万次以上转发,获得了三得利有史以来最好的预热营销效果。

  记者随意查看了 Twitter 上日本网友评价,大部分人对透明的柠檬红茶感到新奇,但……其实大部分消费依旧是女性。

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编辑: 媛媛 发布时间:[2017-5-24 9:25:57] 信息类别:啤酒招商网
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