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品牌经营理念 :“阴阳融合”——铸就品牌

现在的市场越来越成熟及竞争越来越激烈的,企业品牌的生存和发展如履薄冰,几乎每时每刻,品牌都面临许多未知的挑战,消费需求的快速变化,新型渠道的不断涌现,竞争对手的步步逼近,让我们深刻的感觉到危机四伏。怎样异军突起走出困境是我们一直在思考和探索的蓝海战略,现我们提出阴阳互补、阴阳融合品牌经营的观念。
    现在的市场越来越成熟及竞争越来越激烈的,企业品牌的生存和发展如履薄冰,几乎每时每刻,品牌都面临许多未知的挑战,消费需求的快速变化,新型渠道的不断涌现,竞争对手的步步逼近,让我们深刻的感觉到危机四伏。怎样异军突起走出困境是我们一直在思考和探索的蓝海战略,现我们提出阴阳互补、阴阳融合品牌经营的观念。
    一、阴与阳 
    1、阴指的是:品牌文化、品牌形象、品牌理念、品牌内涵、品牌联想等是用来向顾客传播和交流的一种文化、思想、理念。它注重的是品牌价值而不是产品价格,并且有很高溢价能力,具有唯一性和可持续发展性,属于顾客,从外往里看的。 
    2、阳指的是:产品、人员、工具、渠道等物质,是有形资产,很容易被跟进、被超越,注重的是产品价格,没有溢价能力,属于企业,从里往外看的。 
    二、阴阳融合 :树立“高品质、高品位、高性价比”的一流品牌形象
    1、阴阳融合--------满足顾客物质及精神的需求 。
    现在由于市场极度细分,各细分市场之间的差异化越来越模糊,导致产品同质化越来越严重,各种竞争进入白热化,顾客可以选择的范围越来越宽广。顾客购买某个产品,除了这个产品本身能带给顾客的使用性,更希望的是能够给顾客带来一种全新的体验,全新的生活方式,全新的精神享受。所以企业应该站在更高的层面和顾客进行交流,更深层来引起顾客的共鸣。产品是顾客的物质上的需求,相对比较容易满足,当然会同质化严重,产品带来的感受和倡导的文化却是顾客更高层面的需求,品牌文化、品牌形象、品牌理念、品牌内涵、品牌联想等这些具象又抽象的,正是满足顾客精神需求的关键要素。 
    2、阴阳融合-------不仅可以打击假冒伪劣产品,还可以区隔与其它竞品。 
    白酒是个竞争门槛较低的行业,依靠产品本身在市场上打天下,最容易碰到的就是“李鬼”,不仅被夺取了一定的市场份额,还影响企业在顾客心目中的地位和形象,更有甚者,让企业大伤元气,几年不振。 
    大家的产地一样、品种一样,质量、功能、包装、通路、价格等等,都是可以复制。而品牌文化、品牌形象、品牌理念等则是独一无二的,正是区隔其他企业的法宝。顾客的选择除了产品之外更重要的是认同理念,认同品牌文化,或是让顾客相信企业的独特性,品牌的独特联想,让品牌更贴近与自己个性相投的消费人群,成为习惯和生活方式,使顾客具有辨别的能力,心有所属,认同品牌。 
    3、阴阳融合-------不仅能提高产品的溢价能力,还可以提升品牌含金量。 
    赋予产品不同的品牌文化、形象、理念只要找到合理的消费诉求,合适的消费人群,就可以提高产品的附加值,就规避了单纯价格竞争,提高产品溢价能力。
    品牌文化、形象、理念、内涵等这些无形资产,也是企业提升品牌含金量,实现利润最大化的保证,企业后续推出的新产品,还可以借助原品牌的含金量增加价值。“阴阳融合”是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键,是企业发展到一定阶段的必然趋势。 
    三、品牌建设之路:坚持基地品牌化、企业品牌化、产品品牌化的品牌建设之路。
    1. 发挥“中国酒都”茅台镇的优势,保证产品品质
    产品质量是生产型企业生存的根本,消费者最根本的还是先要认可产品本身的品质,能够给消费者带来更多的可以感知和体验的实实在在的利益。“中国酒都”茅台镇两千年的历史所沉淀下来的酒文化和特色,以及所产出的大曲酱香型白酒是全世界都不可复制的特色产品,我们必须抓住生产基地的独特优势,传承古老的传统工艺,只做茅台镇的正统酱香型白酒,保证产品品质。
    2. 换位思考,抓紧顾客服务不放手 
    企业应该站在顾客的角度思考,给顾客正真的尊重,而不是站在企业的角度。离开顾客何谈市场,没有市场哪有企业的生存发展,企业财富的源泉最终是落脚在顾客身上的。所以要了解顾客的需求,产品的开发要紧紧贴近顾客物质需要,品牌理念、文化、诉求要牢牢抓住顾客精神需求。 
    3. 打造品牌特色不放松 
    有特色的品牌定位一定是从对市场的把握、顾客分析、竞争对手调查中提炼出来的,不是凭空捏造出来的。找到自己的品牌特色,这样不仅使企业避免陷入红海竞争,还可以在同行内脱颖而出,从而开创自己的蓝海,建立自己的防火墙。在打造品牌特色时一定要遵循“唯一性及可持续性”的品牌方针。 
    4. 创新营销模式不放弃 
    由于对市场投入的资金有限,所以要慎重的选择适合自己的,与众不同的营销模式,开创自己的营销模式蓝海。采用正确的、有效的、适合自己的营销模式“专卖店经营模式”,不仅使企业获得更大的竞争优势,甚至击溃竞争对手,同时,也使企业的营销能力获得提升。
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编辑: 媛媛 发布时间:[2011-11-29 16:14:59] 信息类别:白酒代理
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