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营收、利润、销量三增长,青岛啤酒如何续写佳绩

3月28日晚间,青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)发布2018年年度报告,报告显示,2018年营收265.75亿元,同比增长1.13%,归属于上市公司股东的净利润14.22亿元,同比增长12.6%,全年共实现啤酒销量803万千升,同比增长0.8%。

  3月28日晚间,青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)发布2018年年度报告,报告显示,2018年营收265.75亿元,同比增长1.13%,归属于上市公司股东的净利润14.22亿元,同比增长12.6%,全年共实现啤酒销量803万千升,同比增长0.8%。如此一来,青岛啤酒实现了利润增长高于收入增长、收入增长高于销量增长的健康发展态势,再次呈现出这个百年品牌的生命力和创新力。

  营收、利润、销量三增长,青岛啤酒做对了什么?

  近年来,面对啤酒市场消费结构升级的趋势,青岛啤酒继续推进“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌”的品牌战略,已然形成清晰的产品线,且品牌价值得到不断提升。据世界品牌实验室发布的数据显示,2018年,青岛啤酒品牌品牌价值达到1455.75亿元,继续成为啤酒行业品牌价值领先者。此外,崂山啤酒品牌价值达到272.58亿元。对于业绩增长,青岛啤酒将主要原因归功于产品结构优化和部分产品提价。

  围绕消费者需求,青岛啤酒加大差异化产品的投入和研发,特别是经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒IPA等新特啤酒产品的上市,有效推动产品结构优化和战略性新产品、新特产品布局。与此同时,青岛啤酒加快了向听装酒和精酿产品为代表的高附加值产品的转型升级,从而实现盈利能力的提升。年报中提到,2018年,主品牌青岛啤酒共实现销量391.4万千升,同比增长3.97%,其中“奥古特、鸿运当头、经典 1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量173.3万千升,同比增长5.98%,继续保持在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势。

  在不断优化品牌结构之外,青岛啤酒的宣传策略和渠道创新,也是业绩增长的动因。通过体育营销、音乐营销等方式,青岛啤酒积极拓展与消费者的互动交流,比如借助上海合作组织青岛峰会的召开以及俄罗斯世界杯足球赛的举办,持续开展青岛啤酒全球品牌推广活动,进一步拓展市场覆盖面,有效拉动销量提升。

  重要的是,青岛啤酒还创新营销模式,构建了“互联网+”渠道体系,建立了官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店的立体化电子商务渠道体系,搭建了自有电商渠道,上线移动端“青岛啤酒微信商城”、“APP 青啤快购”,多渠道满足了互联网时代消费者的购买需求和消费体验。

  2019如何实现高质量发展?

  毫无疑问,啤酒行业的复苏和消费升级,注定将给啤酒企业带来更多的机会。中信建投研报认为,随着行业高端化和产能整合的趋势加速,青岛啤酒一方面体现出启动正确改革的态度,将随着行业转好迎来经营效率提升;另一方面,青岛啤酒自身仍有较大的进步空间,如果结构提升能够继续加速,将取得更好的业绩表现。

  面对2019年,青岛啤酒定下销量高于国内啤酒行业平均增长率的目标,并表示,要充分发挥品牌和品质的优势,通过转型升级、提升产品结构和降本增效,实现高质量发展。对此,青岛啤酒方面表示,将继续实施“青岛啤酒主品牌+崂山啤酒全国性第二品牌”的 1+1 品牌战略,以品牌带动品类发展,打造“四位一体”的市场推广模式,加快主品牌核心产品发展,全面提升品牌的国际化、年轻化和时尚化形象。

  市场层面,青岛啤酒将采取聚焦战略,不断完善营销渠道和网络、创新营销方式,加快销售网络一体化进程建设,建立竞争力的渠道网络和销售运作模式。在此基础上,青岛啤酒会不断推进现代渠道发展及巩固电商渠道优势,实现线上、线下资源共享和优势互补,着力提升营销效率和协同性,带动销量和收入的持续增长。还有一点是,青岛啤酒表示将积极探索应用物联网、大数据、移动应用等新一代信息技术,推动传统型生产模式向“互联网+工业”转型,满足多品种、高效率、高质量、低成本的市场需求。

  净利润连续两年实现两位数增长,2019年青岛啤酒的发展值得期待。(来源:酒业家

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编辑: 小莹 发布时间:[2019/4/1 9:26:40] 信息类别:啤酒代理
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