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青岛啤酒在蒙古已成为进口中国酒类前列品牌

2017年青岛啤酒在蒙古已成为进口中国酒类的第一品牌。蓝天、白云、草地,构成了蒙古国草原的经典景象。近年来,一抹别样的“青啤绿”也为“草原之都”增添了新的亮色。自2003年进入蒙古市场以来,青岛啤酒一直在加速市场布局。2017年,青啤在蒙古市场的销量同比增幅达49%。青岛啤酒受到了越来越多消费者的欢迎,蒙古市场也越来越乐于接纳这一中国味道。

  2017年青岛啤酒在蒙古已成为进口中国酒类的前列品牌。蓝天、白云、草地,构成了蒙古国草原的经典景象。近年来,一抹别样的“青啤绿”也为“草原之都”增添了新的亮色。自2003年进入蒙古市场以来,青岛啤酒一直在加速市场布局。2017年,青啤在蒙古市场的销量同比增幅达49%。青岛啤酒受到了越来越多消费者的欢迎,蒙古市场也越来越乐于接纳这一中国味道。

  进口中国酒类前列品牌

  蒙古国是上海合作组织观察员国,地理上与中国相邻,经济上与中国往来密切。中国是蒙古的主要贸易伙伴,我国已连续10年以上保持着蒙古国较大贸易伙伴国地位。数据显示,2017年蒙古国对外贸易总额为105亿美元,对中国贸易总额为66.816亿美元,占其对外贸易总额的63.6%。其中,对中国的进口额为14.126亿美元,同比增长35.8%。目前,青岛啤酒销售市场覆盖了4个上海合作组织成员国:中国、俄罗斯、哈萨克斯坦、印度;覆盖了1个观察员国:蒙古国;覆盖了3个对话伙伴国:柬埔寨、尼泊尔、斯里兰卡。2017年,青岛啤酒在俄罗斯销量同比增长78%、哈萨克斯坦销量同比增长102%、蒙古国销量同比增长49%、尼泊尔销量同比增长46%。在哈萨克斯坦和斯里兰卡,青岛啤酒均列两国亚洲进口啤酒品牌前列位。

  青岛啤酒较初进入蒙古,却并非是一次有意的布局。2002年,来自蒙古国的贸易商Bodisuren Munkhsukh在中国偶然品尝到了青岛啤酒,立刻就喜欢上了青啤的口感和味道。此后,每次来中国出差,他都要品尝青岛啤酒。“这么好喝的啤酒,我为什么不带回国内销售呢?”回到蒙古后,他随即就与青啤公司取得了联系。2003年,青啤出口到蒙古的首笔订单顺利发运,并由此开启了通往蒙古市场的大门。Bodisuren Munkhsukh回忆说,那个年代没有快捷的专列,蒙古国的进口贸易法规严格,通常一批青岛啤酒发出后,要等上20多天才能运到。近年来,随着两国之间贸易合作的不断深化及国际班列的运行,货物运输效率大为提升,路上运输时间只需要10天左右即可到达。为了开拓市场,青啤选择和当地餐馆合作,推出“找到属于你自己的青啤套餐”主题活动,将特色美食与啤酒搭档,跨界双赢,在社交媒体facebook上引起了不小的反响;青岛啤酒主题吧,将体育与啤酒搭档,体育的激情和啤酒的畅快结合,成为年轻人喜爱的体验基地;在大型超市,每年中国新年期间,大型堆头和货架陈列向当地消费者讲述中国文化,推介中国传统节日春节。正是这些有针对性的宣传和推销政策,让青啤一点点、一步步地拓展开了本地市场。据悉,2017年青啤在蒙古已成为进口中国酒类的前列品牌。青啤的销售网络已基本覆盖乌兰巴托等主要城市,销售终端数量达700多家,已进入E-mart, HOMNH, Home Plaza等当地主流前10大连锁商超。

  两代人的青啤传承

  作为内陆国家,蒙古国的冬季气温极低。以首都乌兰巴托为例,冬季漫长而寒冷,1月平均气温为-15一-22℃,夜间有时可达-39℃。所以乌兰巴托的夜生活通常都在夏季。但这并没有阻挡当地消费者对青岛啤酒的热情。借助一贯的高品质,青岛啤酒逐步由华人渠道向当地主流渠道拓展,目前主流渠道销量占比达90%。青啤在当地的定位也是进口优质高端品牌,走的是高品质、高价格的产品路线。与很多国产品牌在海外市场物美价廉的形象不同,青岛啤酒始终以“高品质、高价格、高可见度”的高端品牌定位和产品形象示人,在包括蒙古在内的很多国家,青啤的售价几乎都是市场较高,却也同时在市场销量上不断增长。以640ml大瓶在超市售价为例,青啤的零售价为3350MNT(1.4美元),当地畅销品牌Niislel零售价则为1650MNT(0.7美元),青啤售价是当地啤酒的2倍。目前,青啤在蒙古市场销售的主要是青岛经典系列,包括640ml大瓶、330ml小瓶和500ml罐啤。大瓶主要在餐馆销售,小瓶以酒吧为主,500ml罐啤则在商超销售。青岛啤酒以其柔顺、爽滑的口感,受到了当地消费者的普遍喜欢,也由此带来了销量的持续增长。

  6年前,Bodisuren Munkhsukh的女儿Bulgaa Munkhsukh,从美国科罗拉多大学毕业后,回来接手家族企业。在营销策略上,她开始尝试利用社交媒体的互动,提升销量,取得了不错的效果。承接家族企业和青啤业务,让34岁的Bulgaa Munkhsukh备感自豪。“我喜欢喝青岛啤酒,喜欢这个品牌,也喜欢青啤的理念与文化,Go Dare Yourself——敢于去想,勇于去做,也是对自己人生的一种挑战和要求。”Bulgaa Munkhsukh说,她和她的四人青啤小分队,多年来一直在宣传和推广青啤的品牌,在这一过程中,自己的人生同样变得不同。谈及青岛啤酒这个品牌给自己带来的变化和影响,60岁的Bodisuren Munkhsukh感慨不已,“我觉得很荣幸,能跟青岛啤酒这种国际大品牌合作,这是青岛啤酒给予我们的信任。较可贵的是,这份合作持续了15年。15年来,我们的合作从未间断过,无论顺境逆境,这种不离不弃是较深厚的情谊。”

  2017年,在全球啤酒市场持续低迷的大背景下,青岛啤酒亚太市场销量同比增长34%, 大洋洲增长44%,拉美市场增长36%,北美增长17%。除了继续蝉联中国啤酒行业首位,青啤的品牌国际化步伐也在不断加快,已行销全球100个国家和地区,海外销量同比增长18%。2015年10月,蒙古国新闻媒体考察采访团曾来到青岛,以“一带一路”建设为重点开展考察,并对青啤集团进行了采访。媒体团团长嘎拉日德曾表示:“青岛在‘一带一路’中蒙俄经济走廊中居于重要地位,青岛产品质量好,在蒙古国很受青睐,希望进一步加强合作,推进共同发展。”(来源:中国国际啤酒网  

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-6-6 9:34:57] 信息类别:啤酒代理
青岛啤酒
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