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牛栏山“冲百亿”的加速跑

日前,2018年北京辖区上市公司举行举办了投资者集体接待日活动。其中,顺鑫农业就牛栏山的品牌业绩、产品结构、市场布局、营销规划等核心内容进行了核披露。从中或能发现,有望冲刺百亿的牛栏山,下一步的工作重点有哪些?

  日前,2018年北京辖区上市公司举行举办了投资者集体接待日活动。其中,顺鑫农业就牛栏山的品牌业绩、产品结构、市场布局、营销规划等核心内容进行了核披露。从中或能发现,有望冲刺百亿的牛栏山,下一步的工作重点有哪些?


  陈酿大单品,产品结构优化升级
  顺鑫农业透露,目前从销量上看,公司整体的白酒业务仍以低档酒为主,尤其是42度陈酿受到市场的广泛认可。实际上,牛栏山是行业中较早聚焦大单品战略的企业之一,42度陈酿也无疑是行业相当成功的超级大单品。2017年,牛栏山还首次公布了“五大战略单品矩阵”:
  一是高端二锅头系列,代表产品是经典二锅头(俗称黄瓷)和珍品30年二锅头(俗称绿瓷);二是传统二锅头产品,包括46度,52度牛栏山二锅头以及扁二;三是牛栏山百年系列,代表产品包括牛栏山百年(在北京俗称三牛)和红色百年系列,这是牛栏山针对中端价位布局的产品,同时也是牛栏山浓香型产品的代表;四是珍品牛栏山系列,40元以上的又一款潜在超级单品;五是牛栏山陈酿。成套的产品矩阵覆盖中低端价位,且产品都有不俗表现,为企业持续发展提供了动力。
  同时,为进一步提升白酒产业竞争力和盈利能力,牛栏上将持续进行产品结构调整和升级,比如珍品陈酿系列作为陈酿的升级产品,正在持续受到市场的认可。
  18个亿元省区,牛栏山持续推进全国化
  在战略布局上,牛栏山以“2+6+2”市场布局为基础,实施泛全国化发展战略,前列个“2”是指北京、天津;“6”是指山东、山西、河南、河北、内蒙、辽宁;第二个“2”是长三角、珠三角。
  会上透露,2017年牛栏山的泛全国化布局成效显著,在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元市场。
  成熟的北京市场既是其较扎实的根据地市场,又是牛栏山强化其“正宗二锅头地道北京味”品牌跃升的核心市场。亿元级市场稳步发展,新兴市场蓬勃发展。其中,福建、新疆等新兴市场销售收入同比增长50%以上,长江三角洲市场增幅达70%以上。
  在网络营销渠道,公司实现销售收入同比增长80%以上,针对网络渠道量身定制的“倍儿牛”、“牛角尖”两个产品,销量位居京东酒类商品前列。
  未来公司将进一步夯实现有市场基础、推进全国化市场布局。对于外埠市场,公司将根据具体情况,采取“一区一策、一区一品”产品策略。(来源:凤凰网酒业
  

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-5-22 9:44:09] 信息类别:白酒代理
牛栏山二锅头
  • 公司名称:北京顺鑫农业股份有限公司牛
  • 联系电话:010-69412531
  • 公司网址:www.9998.TV/company/shunxin/
  • 公司地址:中华人民共和国北京市顺义区牛栏山镇
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