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茅台葡萄酒从“包袱”到“财富”!走向“强秦”之路?

1月17日,以“锐意进取踏上新征程 共同发展走进新时代”为主题的2018年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会在茅台国际大酒店召开。据公开数据显示,茅台葡萄酒已经成长为行业内的增长之冠、热度之冠。

    1月17日,以“锐意进取踏上新征程 共同发展走进新时代”为主题的2018年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会在茅台国际大酒店召开。据公开数据显示,茅台葡萄酒已经成长为行业内的增长之冠、热度之冠。

    “2018年实现了历史性突破”,对于这一成绩,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳给出了高度评价,并携党委委员、副总经理张德芹,党委委员、副总经理杨建军,党委委员、总法律顾问刘汉林,总工程师王莉等茅台集团多名高管为葡萄酒公司站台。值得注意的是,这是茅台葡萄公司**次在茅台本部召开经销商年会,相比较前两年在北京召开的全国营销大会,无论是活动主题、领导规格还是参会经销商规模,都彰显出茅台领导层带头推进葡萄酒公司发展的决心和对葡萄酒经销商的重视!而这也是李保芳参加的首次茅台葡萄酒公司年会。

    那么,提出要把茅台葡萄酒从“包袱”变“财富”的李保芳又为茅台葡萄酒勾画出了怎样的战略蓝图?

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    葡萄酒的三年之“变”

    茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在会上指出,这是茅台葡萄酒公司时隔5年首次在本部召开经销商会议,也是集团高管在郑州习酒之后的又一次集体站台。李保芳在现场也系统总结了茅台葡萄酒近年来发展取得的成绩与突破:

    1、销售业绩取得大突破。连续五年亏损的茅台葡萄酒,经过3年的调整,2018年已经开始盈利,销售额进入行业前十名。与2015年相比,销售吨数增长46%;营业收入同比增长42.9%;利润从亏损转为盈利,开创了持续向好的市场营销新局面。

    2、产品结构优化,“大单品”战略初见成效。精简产品线,集中精力做大单品,产品种类由400余个缩减到40个,减少90%,重点培育了“老树藤”、“大师系列”等明星品牌,其中,“老树藤”销售一举突破1200万元,产品结构调整初见成效。

    3、产品品质提升。实施“全球选、茅台酿、庄园藏”的品质提升工程,以完整的品质体系建设提升葡萄酒产品品质,达到市场消费者“平衡圆润醇厚、香气丰富”的高品质要求。

    4、市场建设持续优化。淘汰清理90余家市场贴牌商,并通过举行战略研讨会、高峰论坛和各种品鉴活动,加大品牌宣传推介力度,提升服务水平,初步实现从强制压货到辅助分销的转变。

    5、完善经销商团队建设。茅台葡萄酒吸引90余家新经销商加入、315家茅台酒经销商参与、10个茅台酒经销商联谊会主动合作。针对茅台经销商开发的高端酒庄产品,取得了4000万订单的开门红,拉开了茅台“红、白”互补共赢的序幕。

    此外,李保芳还指出,茅台集团对于葡萄酒公司,没有利润性指标做具体要求,今后将会以更大的力度,支持和推动茅台葡萄酒按照“做特色、做精品”的产品思路,实现持续发展。

    攻坚!
    茅台葡萄酒任重道远

    整体来说,2018年,茅台葡萄酒在集团千亿与行业千亿的双重目标效应下,完成了体量的扩增、效益的增长,产品、市场、营销各方面工作均取得了显著的成绩,以“跨越式”态势,成为了行业亮点。那么,茅台葡萄酒将如何开启下一步?

    面对新的行业环境,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示:虽然2018年茅台葡萄酒的表现不错,但整体面临的形式依旧异常严峻,2019年茅台葡萄酒还将持续攻坚,加大品牌势能的传输,精攻样板市场,在“稳中求进”的发展轨迹中,强化“大质量”、“大服务”意识。为此李保芳提出了五点建议,找准战略路径:一要注重研判形势,补齐发展短板;二要准确战略定位,抢抓发展机遇;三视质量为生命,永葆“茅台酿造”**水平;四依托茅台品牌张力,塑造葡萄酒主力品牌;五要对标行业先进,强化内部管理,不断改进管理体制,夯实发展基础。

    发力!
    茅台葡萄酒如何开启强秦之路?

    正一堂战略咨询董事长杨光表示,随着茅台、泸州老窖、洋河等名白酒品牌纷纷切入葡萄酒领域,当前的葡萄酒市场确实正在迎来新一轮调整,市场竞争呈现春秋战国格局,背靠茅台集团的小步快跑的茅台葡萄酒很有可能扮演战国七雄中强秦的角色。2019年,作为茅台葡萄酒的腾飞之年,这一年,将如何做?

    对此,茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军率领葡萄酒公司全部高层,在下午召开的茅台葡萄酒发展座谈会,对2019年葡萄酒发展策略进行详细解读。在坚持提品质、调结构、强基础行动的基调上时,重点开展品牌工作,将全力推进以下两个核心事项:

    一是营销机制的变革。深刻探讨包含新零售在内的新营销方法,加强、壮大现有的营销管理团队和服务团队建设,提高管理和服务水平;在全国范围内开展大量招商,空白市场采取万户拜访计划,扩大经销商团队;通过各种品鉴活动,做千家核心终端联盟,建设茅台葡萄酒强样板市场。

    二是强化品牌建设。梳理茅台葡萄酒核心文化,讲好品牌故事,打造茅台葡萄酒的品牌信仰力,用茅台品牌为产品品质做强的背书,茅台葡萄酒的品质必须为品牌做**的支撑。

    以四化同频,共振市场和品牌信心。即以茅台凤凰酒庄为代表的高端化、以海玛酒庄和世界精选基地为依托的国际化、以茅台酒洞为基础的精品化、以昌黎葡萄小镇为根基的特色化,同时规划特色的葡萄酒生态游,实施精准营销,以一年千场活动,1900万大手笔宣传资金,打造品牌势能。通过做好做精针对联谊会渠道的品鉴会,辅助经销商做的消费者品鉴会,针对经销商员工和终端工作人员的培训会,强化消费者互动,增强与消费者的粘合度。

    值得关注的是,会上还隆重发布了6款茅台凤凰酒庄系列酒,这也标志着茅台葡萄酒开启了品类竞争的新赛道,未来将利用庄园酒的精细化管控,高端化运营以及文化、风格等多维度打造,形成茅台葡萄酒融合世界产区的高价值体系,实现品牌价值与产品价值的双赋能。

    茅台葡萄酒势头已起!2019,在茅台集团冲刺“千亿”、萄萄酒行业步入“千亿”的双千亿时代,小步快跑的茅台葡萄酒能否在其中扮演更加重要的角色,我们拭目以待。(来源:酒说

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编辑: 小莹 发布时间:[2019/1/18 8:56:56] 信息类别:葡萄酒代理
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