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茅台葡萄酒迎历史性突破,“走红”了?

近日,记者获悉,茅台葡萄酒整体销售成绩迎来历史性突破,创近年来新高。截止8月初,茅台葡萄酒实现单品营收8709629元,同期增比高达67.45%。从市场的覆盖率和销售数据看,茅台葡萄酒打造的大单品老树藤干红葡萄酒已经进驻市场的主流。从今年的势头来看,未来几年,茅台葡萄酒跻身行业具竞争力葡萄酒类企业前列几乎毫无悬念。

  近日,记者获悉,茅台葡萄酒整体销售成绩迎来历史性突破,创近年来新高。截止8月初,茅台葡萄酒实现单品营收8709629元,同期增比高达67.45%。从市场的覆盖率和销售数据看,茅台葡萄酒打造的大单品老树藤干红葡萄酒已经进驻市场的主流。从今年的势头来看,未来几年,茅台葡萄酒跻身行业具竞争力葡萄酒类企业前列几乎毫无悬念。

  众所周知,当前国产葡萄酒品牌陷入生存困境,遭遇发展瓶颈,产业升级艰难。在这样的背景下,茅台葡萄酒却为何能势如破竹,快速“走红”?

  大会战,茅台葡萄酒成高能品牌

  虽然前期准备了很长时间,但茅台葡萄酒真正在行业发力和发声是从三场战略性大会开始的。从遵义茅台酒厂到石家庄,再到广州,茅台葡萄酒在短时间内完成了战略的“三级跳”,将茅台葡萄酒的行业关注度提升到了前所未有的高度。通过会议,酒业专家、茅台经销商、行业媒体等多方专业群体的深入研讨,茅台葡萄酒的品牌、品质、战略优势得到了充分地解读和传播,这无疑进一步增进了行业对品牌的认知,为茅台葡萄酒真正落地准备了良好的舆论环境,催生热度,为品牌发展积聚了势能。

  三场战略会议,汇聚了来自华北、东北、华南、华东等全国大部分地区的茅台经销商联谊会会长。此外,茅台葡萄酒还积极参与了贵州、安徽等各省的国酒茅台经销商联谊会,同时积极参加“茅台酱香·万家共享”的活动,抓住一切机会,在茅台经销商面前展示茅台葡萄酒的战略规划和品质优势。这种沟通无疑是直接和有效的,很多茅台经销商由此重新认识了茅台葡萄酒,更有不少经销商带头打款进货。茅台经销商是酒水行业中具价值的群体资源,应该说,通过这些大会上的传达与沟通,茅台葡萄酒实现了品牌与这些核心渠道资源的对接,进一步为品牌全国化发力积聚能量。

  今天的消费和市场环境决定了,营销就是要讲好品牌、产品、品质故事,而品鉴会是抓手。因此,除了参与上述活动,茅台葡萄酒还将举办一系列的落地品鉴会。对重点市场、重点客户进行重点投入。相信通过专业化、精细化的品鉴会,茅台葡萄酒也将真正地走入主流消费群,营销终端消费者,引领意见领袖,带动品牌消费氛围,逐渐实现从“聚起来”、“喝起来”到“夸起来”、“火起来”的战略构想。

  从营销战略推进的过程和陆续的效果来看,茅台葡萄酒逐渐推进“高空建势”、“地面建网”,不断实现战略势能的对接、商业资源的对接和消费流量的对接,茅台葡萄酒逐渐成为了极具势能的高能品牌!

  聚焦大单品,老树藤成高端酒市场利器

  企业经营,产品为王!大单品,则是王中之王!每一个成功品牌的背后,都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法。

  因此,很多营销专家都将大单品看做是当下营销的战略。放眼全行业,不论是国内的葡萄酒龙头还是国际葡萄酒巨头,甚至是“染红”的白酒企业大佬、渠道大商,都不约而同地选择通过“大单品战略”来实现市场突围和品牌重塑。这很好理解,产品为王的时代,即使有再好的战略战术,产品不给力,都是空谈。而在茅台葡萄酒势如破竹、快速崛起的道路上,茅台葡萄酒的核心大单品老树藤无疑就是其赢战市场竞争的利器。

  作为茅台葡萄酒公司新时代新发展中的战略大单品,茅台老树藤干红葡萄酒自2017年7月该产品诞生以来,一直被冠以“高端、优雅“ 的头衔,进行全区域覆盖,实现市场高占有。在丰富多样的市场竞争中,老树藤能够聚焦企业资源、聚焦行业关注,增强消费者的辨识度和认知度。截止目前所取得的成绩,也一定程度上证明了茅台葡萄酒公司大单品战略,一体两翼打造的正确性。

  除了“战略”正确,茅台老树藤干红葡萄酒自身的魅力也不容忽视。

  首先,从产品定位来看,老树藤定位为“高端化、精品化”,这顺应了主流消费人群追求“高品位生活”的需求,也顺应了我国消费升级的整体趋势。其次,从产品品质上来看,在纯净无根的高山雪水滋养下长大;颗颗精选自拥有30年以上树龄的老葡萄树上;在国酒茅台品控团队的严苛把控下生产;面世前还要经过恒温恒湿的山海洞藏…这是茅台老树藤干红葡萄酒的诞生过程。而这样的过程成就了老树藤卓越的品质,也使其赢得了众多葡萄酒消费者的喜爱。

  再次,从产品口感上来看,老树藤干红葡萄酒用赤霞珠、西拉、美乐混酿,香气、口感和酒体等设计思路都遵循味蕾要求,因此更受到消费者青睐。后,不得不提的是这款酒的颜值。老树藤的酒标采用西方油画风格。整体设计层次分明,色彩鲜艳。采用多层次印刷技术,使用高级油墨,采用UV、喷砂、烫金工艺。 木盒,采用长白山生长多年的白松木,高级木质外箱,灵感源自对生活的感情,仿佛置身与森林之中,自然与时尚的结合。这样高颜值、又内涵的包装自然深受高端消费者的喜爱,成为自饮或者送礼的。

  手握老树藤这样优质的大单品利器,随着系列品鉴会和其他营销活动的逐步落地实施,茅台葡萄酒将不断积聚势能,成为葡萄酒行业的高能品牌,未来也将真正成为引领行业的头部力量!(来源:酒说  

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编辑: 小莹 发布时间:[2018/9/12 9:04:23] 信息类别:葡萄酒代理
茅台葡萄酒
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