近日，在抖音平台发布的一条6秒短视频火了，超1.3万点赞、超2000条评论、超1600条收藏、超4.7万转发……从视频拍摄内容来看，那真是“简单至极”，一句话概括就是“扫描国窖1573二维码，收到商家转账15000元”。

　　一直都是消费者向商家付款，商家为什么会给消费者转账？答案很简单，因为各大酒企在新春期间纷纷高举“红包奖励+扫码返利”的大旗，一是代替直接降价，避免品牌形象受影响；二是借此笼络人心，让更多消费者参与到扫码领红包的活动中，借此提升旗下产品动销速度。

　　上述视频中通过扫码领取到15000元“大红包”的消费者，其所扫的正是一瓶国窖1573。此外，在视频评论区可以看到，有网友提问“几瓶扫出来的15000？作者的回答是‘一瓶’。”

　　一瓶就中大奖的“好运气”真不是谁都能有。然而，需要大家注意到的一点是，通过仔细翻看评论区中的网友留言内容就会发现，扫描瓶身二维码领红包真不一定是个运气活，很多消费者明明有机会扫码，却选择了忽略。

　　1酒厂给力，红包遍地！

　　2024年春节前夕，各大酒厂纷纷发起了大促攻势，除推出生肖酒、买赠、折扣促销外，“开瓶扫码领红包”成为趋势。据悉，许多酒厂会在瓶盖内印上二维码，消费者扫码后可参与抽取现金红包等活动，直接的目的是“以大额现金奖励、超高中奖率提升动销。”

　　值得一提的是，在2024年的春节白酒市场上，各大酒厂真的是不惜千金，为消费者带来了一场“红包雨”，卖酒狼就曾以此为题，发布过相关文章《2024白酒行业第1场及时雨，将是“红包雨”？》

　　根据卖酒狼的观察，从1线酒企，到区域内强势品牌，近几年，都在向市场推出“扫码领红包”的销售政策，特别是在传统节假日期间，红包的数量与金额“一涨再涨”。

　　对此，曾有业内专家直言，一方面“库存多、动销难”，扫码领红包或许不是好的促销方式，但往往快；另一方面，行业“内卷”严重，只是简单的降价对品牌影响大，扫码领红包就成为了一种“不失颜面”的降价方式。

　　从市场给出的反馈来看，扫码领红包确实起到了一定的促动销作用。但是，仍有很多消费者似乎对此事“毫无察觉”，或者就算有了解，也不愿去参与。

　　2一场被错过的“红包雨”

　　“我喝了好多国窖，从来没有扫过。”“差点把酒瓶子扔了，马上回家看看。”“喝了好几瓶，一次都没有扫过。”“前面开了两箱，竟然不知道扫码。”“我现在才知道可以扫码。”“看了你的视频才想起这回事。”等等。

　　上述留言均来自此次爆火的“扫码国窖1573中奖15000元”的视频评论区，类似不知道、不清楚、不明白的评论并不在少数，“他们”是真的不知道有这回事。此外，另有一些网友评论称，知道可以扫码领红包，可是从没扫过。

　　这究竟是怎么了？为什么这么多人有红包都不知道怎么领？对此，一位酒商给出了他的答案，一是资讯高度发达的时代，广告可以被推广到任何一个角落，但这并不代表所有人都收到了广告，很多人直接选择忽略，不知道扫码领红包的群体肯定存在。

　　二是“被场景所限”，很多消费者知道也不会去扫。比如，在一些的正式的商务宴请上，名酒肯定不会少，但谁“敢”在这样的场合下去扫码领红包？身份还要不要了？按照一些服务员的话说，这些名酒的红包就是他们的小费。

　　三是“怕麻烦懒得去扫”，红包虽然很诱人，但毕竟不是每一瓶都能有15000元这样的“超大金额”，更多的红包是小金额，甚至是扫不出来。而扫码过程中，往往还需要消费者点击一些“确认”“同意”以授权，消费者不愿意为十几块、几块钱去操作。

　　四是“不信任”，这种情况说普遍也普遍，防诈骗意识越来越强的消费者们，会尽可能地避免任何“天上掉馅饼”的好事。你就是明确告诉他们可以扫码领红包，他们也不相信。

　　3红包继续，创新跟上！

　　作为一种行之有效的促销手段，“扫码领红包”本身并没有问题，对酒厂也好、对经销商也好，只要大批的酒能卖出去，红包的花费就会赚回来。而且，这也是一种与消费者的互动方式，一次次的扫码中奖过程中，消费者对品牌可以形成牢固的记忆。

　　但是“扫码领红包”的问题也应该被重视，例如“如何让消费者都知道？如何让消费者愿意扫？如何让消费者安心扫？”等等。

　　对此，一位业内专家的观点是，“扫码领红包”虽然是一种促销手段，能有长期性、稳定性，今天有、明天没有很难培养消费者扫码的习惯。此外，“扫码领红包”不应该只被当做“硬广告”推广，厂家可以主动联系中大奖的消费者发布中奖过程，让真正的消费者为“扫码领红包”的真实性、安全性证明。

　　此外，经销商在推销过程中也应将“扫码领红包”当作一个重点，配合厂家让更多消费者参与到活动中来。在一个“内卷”的白酒市场上，大家能做的都差不多，因此，决定胜败的就是谁更深入、更细致。结合实际、主动改变，往往能获得更多收获。（来源： 卖酒狼圈子）