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陇酒“三剑客”技压群芳

本世纪的这十年,是甘肃白酒市场竞争最惨烈的十年,很多白酒企业在竞争中不是铩羽而归,大伤元气,就是被市场淘汰出局,沉淀下来的少数品牌,不得不开始理性思考。
    本世纪的这十年,是甘肃白酒市场竞争最惨烈的十年,很多白酒企业在竞争中不是铩羽而归,大伤元气,就是被市场淘汰出局,沉淀下来的少数品牌,不得不开始理性思考。一场以品牌塑造为核心的陇酒崛起大幕就此拉开,助推滨河、金徽、汉武御等优秀陇酒企业通过完善产品结构,形成了高、中、低各个档次的产品全覆盖。 
    滨河九粮液通过对新产品、新工艺的开发和研究,创建了具有自主知识产权的“九粮九轮酿造工艺”,在此基础上又完成了“九粮香型”的研发与定型。九粮液产品独特的“九粮香型”口感和其成功推行的品牌文化建设,经受住了市场的考验和选择,广受消费者追捧。 
    金徽酒业主打“中国原生态白酒典范”概念,以徽县湿润的气候环境、秀美的山水和悠久的酿酒历史为依托,作为国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一和中国白酒百强企业,其始终如一的品质确立了良好的口碑和稳定的消费群体。 
    汉武御酒是中国白酒行业中的后起之秀,但其却有着两千多年的文化沉淀。汉武御酒悉心挖掘差异化资源,以“酒泉”之水、6000吨原酒和有独特地球磁场的名为“龙马宝穴”的沙窖独具匠心地将其放大宣传,以深厚的历史文化底蕴、独特的酿造工艺、独树一帜的窖藏风格以及卓越的品质保证而备受消费者青睐。 
    这些企业的成功之处在于不断地创新和技术改造,在文化内涵上深度开发,树立了品牌形象,在品质上不断更新工艺,打造出独具特色的产品,在营销上加强宣传力度,完善销售网络,成为了陇酒品牌中健康成长、稳步发展、迈向高端的“三剑客”。 
    陇酒在逐渐取得消费者认可的基础上纷纷推出高端白酒,一改往昔平淡表现,在白酒市场上取得了一定话语权。在甘肃高端酒一度被茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、汾酒、郎酒等外地品牌占领,本土白酒品牌一直以中低端酒的形象示人。本土高端品牌的崛起,打破了这种局面,一定程度上夺回了甘肃高端酒的失地。其中九粮液紧盯名酒,抢占制高点,在品质上力求超越国内名牌,而在价格上则力求靠近名牌。这样一来,既满足了高端消费者对内在品质的苛刻要求,又给消费者提供了超值享受。与全国名酒相比较,九粮液特优的品质与特惠的价格优势,自然赢得消费者的追捧。在这个基本策略的主导下,名酒提价,九粮液也借势提价,以一种跨越区域品牌的自信,与全国名酒保持在同一个档次上。滨河集团以“无法超越的稀贵”为基本诉求点,极力彰显品牌文化,其创新的工艺、独特的“九粮香型”口感和经受住了市场的考验和选择,入驻到了钓鱼台国宾馆,也进入了北京市的部分高档饭店,又被甘肃省委、省政府指定为甘肃省接待用酒,其销量一直处于稳定增长中,成为商务、政务的首选品牌。金徽十八年,以独特的工艺和深厚的文化底蕴以及独一无二的原生态,成就了其高贵典雅的品质。以香气幽雅、丰满细腻、层次清晰、醇厚柔和、甘美丰润、余香悠长的特点和原生态白酒典范的概念,在高端市场卓尔不群。汉武御醴泉借助自己深厚的文化底蕴,以独特的沙体酒窖够年份储藏酿造为宣传核心,通过创新经营理念,以品牌营销为方向,对市场精耕细作,提出了“开创中国白酒沙窖香”的口号,在高端酒市场有良好的口碑,取得了良好的销售业绩。 
    品质决定消费。陇酒品牌的影响力已开始向外辐射,越来越多地得到了省内外乃至亚洲国家消费者的认可和选购,强势主导了本地白酒市场。其中九粮液先后与北京、上海、深圳、安徽、贵州等8个省市的知名品牌销售公司签订了战略合作协议,招商资金达2000多万元,与韩国一家株式会社达成购销合作协议,协议首度订单资金1000万元;金徽酒作为西部的强势品牌,其销售网络已辐射到全省90%的市县,并进入北京、上海、陕西、江苏、海南、宁夏、河北、山东、青海、台湾等省外市场;汉武御酒在年初进入海南市场,开始了谋求省外布局的步伐。 
    陇酒在市场历练中逐渐成熟,随着陇酒品牌的不断升级,陇酒也会打造出像洋河、郎酒等布局全国的高端品牌,陇酒产业的振兴指日可待。
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编辑: 王毅 发布时间:[2011-8-25 18:33:23] 信息类别:白酒信息
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