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澳网虽收官,白酒国际化之战依旧如火如荼!

站在行业层面来看,尽管澳网已结束了,但白酒的国际化依然会如火如荼地进行下去,而泸州老窖作为品牌与澳网达成长达5年的这份“史上**别”的合作,又给其他名酒企业未来的品牌塑造和国际化拓展提供哪些新的思考?

    1月27日,随着德约科维奇获得男单冠军,2019澳网正式闭幕。值得关注的是,这届澳网也是“味儿”**浓厚的一届:一方面金花军团的参与感愈来愈强,澳网女双决赛选手张帅组合5年后再夺大满贯扬眉吐气;另一方面泸州老窖作为本届澳网的全球官方合作伙伴,各种元素霸屏:舌尖上的澳网特调、铿锵有力的舞龙舞狮表演、墨香四溢的书法体验,感觉泸州老窖把年提前搬到了澳网。

    站在行业层面来看,尽管澳网已结束了,但白酒的国际化依然会如火如荼地进行下去,而泸州老窖作为品牌与澳网达成长达5年的这份“史上***别”的合作,又给其他名酒企业未来的品牌塑造和国际化拓展提供哪些新的思考?

    与国际接轨的新语言:澳网

    创办于1905年的澳大利亚网球公开赛,距今已有100多年的历史。作为网球运动的四大满贯赛事之一,尽管创立时间并不长,但在近些年却受到了越来越多网球运动爱好者的关注。就在2018年10月,泸州老窖作为白酒行业**品牌与澳网达成战略合作,在为期5年的战略合作期中,泸州老窖不仅成为澳大利亚网球公开赛全球**白酒合作伙伴和**指定用酒,还是级别**的合作伙伴。

    这些年国际化始终是白酒行业发展的重要命题,许多名酒都通过文化输出和谋求世界共通的语言方式谋求与国际的接轨,在世界大型比赛,特别是涉及到艺术、体育的赛事都会看到白酒的身影。而与网球的结合,这还是**次,澳网与白酒的碰撞,显然成为泸州老窖以文化战略为媒,深度跨界体育营销的一种新探索,其各种创意性的品牌露出方式也成为墨尔本一种别样的中式风情:

    例如场内冠名的“1573球场”引发了国外球迷的好奇与探索,例如场外的“1573吧”各种特调鸡酒酒,例如国际大厨创意性的中西美食,特别是在1月18日泸州老窖还与澳网一起打造了“1573比赛日”,通过赛场内外舞龙舞狮表演、汉字书法体验等活动,推广文化,让外国球迷提前感受了一下“年”的氛围。当然**让球迷印象深刻的还数:胜利一刻,经典见证的创意,每当选手获胜球场LED屏幕便出现“泸州老窖·国窖1573,胜利congratulation干杯”字样,巧妙融合,中西方文化贯通,这一场景尤其是当选手张帅夺冠一刻,品牌与选手的相得益彰立刻成为网上刷屏的存在。

    据了解,澳网比赛转播内容目前已覆盖220个国家和地区,全球9亿家庭可以接收到澳网比赛转播,2018年澳网现场访客来自120多个国家和地区;而国际化战略正在加快的泸州老窖目前也在全球50多个国家和地区建立了销售体系,而这一数字也还在不断扩充当中。毫无疑问,澳网在全球的覆盖面和影响力,为泸州老窖的国际化提供助力,牵手澳网,是泸州老窖国际化战略的又一个具有历史性意义的里程碑事件,也是白酒走向国际化的一种新方式。

    被人偏爱的澳网,泸州老窖的“小算盘”

    一个重要命题是:泸州老窖花重金拿下澳网的***别的战略合作,究竟是赔了赚了?进一步讲,即使是网球运动也有四大满贯赛事,为什么是澳网?熟悉的人都明白:澳网已经成为成为网球四大满贯赛事球迷**关注的赛事。

    首先,澳网比赛时间与新春佳节相近,逢年过节的新春气息与南半球的澳网运动气息不谋而合,有球迷戏称,澳网成为了春节阖家团圆不可缺少的一道年夜大餐。其次,澳洲与地处经度相近,仅仅3个小时的时差,足够球迷在正常生物钟下欣赏网球盛宴。**后,网球选手在澳网战绩显赫,郑洁晏紫夺2006年澳网女双冠军,孙甜甜搭档夺2008年澳网混双冠军,李娜三进澳网女单决赛并夺取2014年澳网女单冠军,2019年的本届赛场上张帅组合再夺大满贯,澳网对消费者群体的影响愈发深远。

    每年澳网正赶上白酒消费的春节旺季,身边有网球爱好者直言不讳地提到:现在看到了网球**时间能够想到的是就是泸州老窖。的确,澳网的大热给泸州老窖的春节旺销也加了一把火,无论是品牌活跃度亦或是话题性。而网球本身就是贵族运动,这与泸州老窖品牌受众群体匹配度较高,尤其是国窖1573,二者人群都相对“高端化”,具有高学历和高收入的标签,往往集中在35-44岁男性,社会地位较高,追求健康的生活方式和消费理念,拥有可支配收入。

    白酒品牌价值提升的新方式

    客观上说,随着消费者的碎片化和信息获取方式的多元化,品牌培育的难度越来越大,尤其是高端名酒品牌,如何在竞争日趋激烈的环境下不断提升自己的品牌高度成为行业的难题。而泸州老窖联手澳网无疑打开了新的思考方式:

    一是品牌调性契合。网球是世界上流行程度**、影响力**的体育运动项目之一,具备健康**、积极向上、品位高雅的特质,这与泸州老窖·国窖1573“高尚品味、卓越品质、有机健康”的品牌文化高度契合。

    二是通过国际化的超级赛事IP占领消费者的时间与话题,除了海量的品牌露出与流量曝光之外,泸州老窖更与澳网构成强关联:白酒行业**一个占位网球运动的品牌,更关键是的长达5年的合作,以泸州老窖**化的IP运作能力,会不会5年后大家想到了澳网、甚至是网球**个强关联的就是泸州老窖?这种强关联性很可怕。

    客观上来说,这是白酒首次与澳网达成如此高级别的合作,而这种创新的大事件营销,无论是在品牌价值塑造、国际化开拓,还是在跨界营销、超级IP联名方面都是白酒行业的真正的先行者与开创者,也正是因为这种**性与**性,特别值得思考与点赞。(来源:酒说

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编辑: 小莹 发布时间:[2019-2-11 8:43:29] 信息类别:白酒代理
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