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国窖1573较新规划曝光 3年冲刺200亿

“2018,百亿可行,2020,200亿全力冲刺!”2017年重返百亿阵营的泸州老窖,又给其大单品国窖1573定下了2018年营收突破百亿的目标。

  “2018,百亿可行,2020,200亿全力冲刺!”2017年重返百亿阵营的泸州老窖,又给其大单品国窖1573定下了2018年营收突破百亿的目标。


  在5月15日举行的2017—2018国窖1573年度经销商表彰暨营销会议上,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪透露了国窖1573在2018—2020年的目标:2018年营收达到100+亿元,2020年营收200+亿元,销量突破2万吨。
  从2015年至2017年,国窖1573每年实现100%的增长,重回高端白酒之列,并在2017年超越到泸州老窖历史高峰期的规模,含费用已接近百亿。
  如果说2015年到2017年是国窖1573实现反转的三年,那么2018—2020年则是国窖1573开启新历史阶段的三年,泸州老窖股份公司总经理林锋直言,2018年国窖1573所有的客户“没有准备好不准压货,配额只减不增”,这是新一届的转折性会议,2018到2020年,是国窖1573新的机遇期。


  “多么感慨,多么感慨”,林锋连续感叹,国窖1573前列次会议仅有20来人,而参加此次会议的人数达到800余人,国窖1573的团队也从当年仅100余人的规模不断扩张,并历练成现在的铁军。
  泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚表示,通过这么多年的努力,国窖公司已经形成了一套行之有效、系统化的运营模式,“面对未来十几年的竞争我们不担心,其实我们非常高兴,竞争更加激烈,我们才有机会做的更大”。
  3年高速增长,国窖1573做对了什么?
  先来看看国窖1573在2015年—2017年的市场动作:
  2015年1月,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司成立,创始股东20名;2015年初,成都全资子公司开始启动子公司直营路线;2015年3月,国窖公司出资2亿进行第二轮社会库存回购,解决市场库存,提振经销商信心;2015年10月,通过厂商联营1+1控盘分利模式在四川泸州、南充等区域首次实行,进行控盘模式的升级;2016年1月,通过天津公司的混改,国窖公司开始尝试股权激励的更多可能性;2016年4月,首场七星盛宴在郑州举行;
  2016年10月,国窖公司在北京成立**国窖荟;2017年4月,国窖1573在纽约开启全球文化之旅;2017年11月,国窖公司通过两个月的时间,在全国12个城市进行联动,进行川直营销升级。
  对于国窖1573连续3年的高速增长,张彪用了十二个字概括:创新为魂、品牌为本、组织为驱、营销为器。
  具体而言,在创新层面,国窖公司用3年的时间构建三级联盟体系,前列级为国窖公司股东联盟体,开启国窖品牌专营化,机制更灵活,资源更聚焦,组织更有效;第二级则从2016年开始,国窖公司进行全国二级联盟体的建设,截止到5月14日,泸州老窖进行了全国三大大区联盟会的统筹,将充分平衡各区域的发展,为各区域之间找到共用发展之路;第三级则是通过省级或城市子公司的建设,通过国窖荟的组建,激发基层组织活力,为国窖1573渠道运营模式省级赢得市场活力。(来源:中国酒业新闻  佳酿网)  

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-5-16 9:07:54] 信息类别:白酒代理
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