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白酒营销模式是差异化营销的主要驱动力量之一

近年来,在白酒营销中出现了各种营销模式,这些营销模式在不同的市场发展运作阶段都给营销企业带来了业绩的大幅增长,但是,随着市场环境、竞争环境以及消费群体消费需求的升级、消费结构的变化等因素,每一种模式都会表现出了其本身所固有的局限性。
    近年来,在白酒营销中出现了各种营销模式,这些营销模式在不同的市场发展运作阶段都给营销企业带来了业绩的大幅增长,但是,随着市场环境、竞争环境以及消费群体消费需求的升级、消费结构的变化等因素,每一种模式都会表现出了其本身所固有的局限性。市场要发展,产品要突破,业绩要增长,每一个营销价值链上的成员也要发展,收入也要增长,消费者越来越多样化的需求要满足,怎么办?当一种模式或者多种模式的组合在市场运作上产生的效用逐渐减弱时,这就是要求白酒行业内的营销管理当局要审时度势,在营销模式的变革上、策略上、方法上寻求突破。 
    近期,一直在研究思考高端白酒营销模式的如何创新、如何不易被复制等问题。我发现,其实,不管是创新也好,还是不容易被复制也好,都存在一个共通的点:差异化营销。就是如何使我们的产品、我们的营销战略和战术,我们抓核心消费群体的手段做到与竞争对手与众不同!就是在我们大家都在模式化、系统化营销运作的同时,必须要在这个模式里、系统里面植入一些不易于被竞争对手复制的,能够形成自己所独有的,具有核心竞争力的策略与方法或者基因元素。茅台的原产地营销所具有的差异化,就是它的核心竞争力所在,这么多年来,茅台一直在坚持原产地概念的诉求,我认为,它应该是白酒行业差异化营销做得最成功的一家企业。 
    其实,差异化营销,是白酒营销中一直在运用的一个核心竞争策略。在各类营销模式风行的白酒市场上,每种不同的模式,其实也是在讲运作市场竞争策略的差异化问题,是差异化营销的一种表现形式。当模式的光环和效用逐渐淡化之后,白酒营销人员会发现,关注消费需求的变化和企业的持续成长是始终不会偏离几个要素:一个是品牌以及品牌背后的故事演绎要让消费者认同;一个是品牌的差异化要具有足够的竞争优势,要能够满足核心消费群体的真实需求和不同的需求;一个是要找到消费者的需求以及他们的隐性需求在哪里,我们的企业能够用何种不同的营销手段去满足他们。这时,我们就要考虑,需要对旧有的模式进行改造、创新甚至是颠覆了。 
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编辑: 小张 发布时间:[2011-6-11 9:45:42] 信息类别:白酒代理
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