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控速增长-来自龙山泉啤酒公司的报道

龙山泉公司高起点完成国际化纯生生产线建设后,提出了一个新的市场理念——控速增长!

  龙山泉公司高起点完成国际化纯生生产线建设后,提出了一个新的市场理念——控速增长!

  理念一出,众人不解。全世界都要增长速度,龙山泉却要控制增长速度,有钱不愿意挣还是钱多嫌咬手?!难道企业追求最大化利润的经济规律也不遵守了?!

  总经理兰宠印解释了心中酝酿已久的市场思路:快速消费品行业,做大必须扩张兼并,合理半径之内建厂。一线品牌的全国市场就是不断跑马圈地得来的。而要市场不要工厂的思路,增长速度短时间大幅上升,但产品质量得不到保证,抗击市场风险的能力其实变得非常脆弱,实际上为以后的发展埋下隐患。甚至可以这样说,如果不是品质与市场的同步增长,市场的快速增长,就像弹簧被拉长,长度有了,但是弹力没有了,企业抗风险能力反而弱了。三鹿甚至丰田的教训就是最好的证明。龙山泉不是规模最大的企业,也不做最大的企业,要做最好的产品,做生命力长的企业!

控速增长-来自龙山泉啤酒公司的报道

  百年企业必然品质先行!

  因此,龙山泉产品要成为最好品质的代表;

  因此,龙山泉要控速增长!

  几年来,这个思路其实一直在龙山泉的生产经营中实践着。

  2007年物价飞涨。啤酒的主要原料最少翻了一倍,啤酒酒花翻了四倍,还买不到。而啤酒的终端价格没有变,成本的压力如何消化?很多厂家找到了解决办法,用化学添加剂替代酒花,啤酒特有的香气不减;用玉米面、淀粉替代大米,用国产麦芽替代进口麦芽,成本降低……龙山泉怎么办?当时总经理在例会上严肃的宣布一条纪律,“任何原料不经过我同意,不允许改变一丝一毫,成本是我考虑的问题,你们只需要尽忠职守!”

  物价飞涨的那一年,龙山泉的麦芽依然是中粮公司精选的进口麦芽;酒花选用的是已经翻了几倍的进口萨斯酒花。一个做淀粉生意的朋友拿着其他厂家的酒瓶子找到兰总说,你看人家的标签上都写着用淀粉做原料了,你以前说你们用大米,不要我的货,淀粉价格比大米便宜一大块,这回你没有理由不进我的货了吧。可想而知,这笔生意又没做成,因为龙山泉用得还是大米。

  2008年,龙山泉推出高档纯清啤酒。高端产品的本质是高品质。为了保证大米的新鲜度,龙山泉不买大米了,改买水稻,然后买了一台磨米机,纯清啤酒的原料现用现磨!难怪纯清的口感如此醇厚爽口!

  经过几年的实践,原料上决不含糊,坚持用最好的原料做最好的酒,赢得了消费者对龙山泉品质的认可。

  2010年具有国际水平的纯生生产线建成后,龙山泉的市场思路明晰并确定下来,做强不做大,做长不求快,控速增长!

  如果有一天人们问到,啤酒行业谁最大,答案可能是某个企业;但是如果问谁家的酒最好,我们相信回答是龙山泉!

  这就是龙山泉的追求!

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编辑: 媛媛 发布时间:[2017-8-22 14:17:19] 信息类别:啤酒招商网
龙山泉啤酒
  • 公司名称:本溪啤酒有限公司
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漳州芗江酿酒有限公司
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