火爆好酒招商网  龙徽干红品牌|龙徽干红品牌大全|龙徽干红品牌企业|龙徽干红品牌信息
 设为首页
四川老庄家酒业有限公司

国际高级商务策划师黄平生撰写的案例

1996年6月,本人在担任广西纺织工业经销协会秘书长期间,亲自主持策划了广西都安野生山葡萄酒厂实施国际品牌战略的策划后总结的实践经验。 应用:用于在激烈的市场经济条件下,葡萄酒业如何实施国际品牌战略、占领国内市场和国际市场,使企业实现"双赢"和立于不败之地,具有重要的借鉴作用。

    1996年6月,本人在担任广西纺织工业经销协会秘书长期间,亲自主持策划了广西都安野生山葡萄酒厂实施国际品牌战略的策划后总结的实践经验。
    应用:用于在激烈的市场经济条件下,葡萄酒业如何实施国际品牌战略、占领国内市场和国际市场,使企业实现"双赢"和立于不败之地,具有重要的借鉴作用。

内容:
       葡萄酒是世界上历史最为悠久的饮料酒之一。正是因为葡萄酒具有神奇的营养价值,保健价值及经济价值,所以,各国政府和跨国公司把目标和资金纷纷锁定葡萄业的生产经营和市场开发。据统计,酒类在世界商品贸易额中名列第4位,而其中葡萄酒的进出口贸易量每年约1×107吨,占各种酒类贸易额之首。据有关资料显示,法国葡萄酒的产值,占该国工业总产值的首位。世界葡萄酒产量为2700万吨左右,人均消费量达7.5升。在我国,葡萄酒业仍处于前期起步阶段和成长阶段,全国酿酒行业总产量3100万吨饮料酒中,葡萄酒仅占1%的份额,在世界葡萄酒总产量2700万吨中,也只占到1.1%的比例。以上事实说明,葡萄酒业具有巨大的开发前景和市场前景,正像刚被开垦的处女地,纷纷抢战占一席之地。商场如战场,竞争残酷,你死我活,特别是世界进入知识经济时代,世界经济趋于全球化。策划家们断言,21世纪将是经济全球化的高级阶段,将成为全球企业、全球产品、全球市场、全球消费,21世纪的全球营销将成为“无国籍营销”。而外国资本对我国市场早就垂涎三尺,它们虎视眈眈,狼狈为奸,难以改变它们那种“狼心狗肺”的本性,为了能在中国的“处女地市场”实现它们以低廉成本高额利润的狼子野心,跨国公司秉承“全球化链条定律”:follow your custo mers和global key accounts,“一串一串”梯队性进入中国市场。世界经济进入了“狼时代”,我国经济市场真正面临“狼”来了。那么,国内本地的葡萄酒该如何制定发展国际品牌战略呢?
      我国著名的《孙子兵法》曰:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”。为了使都安野生山葡萄酒的品牌能出奇制胜,我根据该厂生产的地埋位置、资源环境、葡萄酒的历史文化积淀,以及葡萄酒的保健功能,从四个方面实施品牌定位:一是民族文化品牌定位;二是神奇保健功效定位;三是原产地产品绿色品牌定位;四是国际质量标准定位。
      广西都安野生山葡萄酒实施国际品牌战略策划案的主要思路和操作过程如下:我了解到该厂是利用当地野生的山野毛葡萄酿造出来的葡萄酒,产品曾获广西优质产品奖,但由于远离城镇,位于都安县郊的大山沟里,就尤如家中漂亮的大姑娘“养在深闺人未识”。特别是葡萄酒业面临外国洋酒的大举进攻,国内的葡萄酒业群雄称霸,狼烟四起,尤如春秋战国之势。在这种情况下,如何使该厂摆脱困境、独树一帜、独领风骚,急需策划人加以点拨。我便反复对国内外葡萄酒业的生产状况和市场营销情况进行调研,同时对该厂的野生山葡萄酒的生产情况进行全面判断,尔后“对症下药”,采取对策,果断地按照制定的实施国际品牌策划案进行“四定位”原则运作:一是民族文化品牌定位;二是神奇保健功效定位;三是原产地产品绿色品牌定位;四是国际质量标准定位。具体为:一是民族文化品牌定位。给产品予以当地民族文化的品牌定位,以突出该产品的独特品牌特色;二是神奇保健功效定位。根据产品所具有的神奇保健功效给产品进行定位;三是原产地产品绿色品牌定位。原产地产品是指产品特定地域的原材料,按照传统工艺在特定地域内所生产的质量、特色、或者声誉在本质上取决于其原产地域的地理特征,并按照法定程序批准以原产地域名称命名的产品,并实施法律保护的定位;四是国际质量标准定位。紧抓产品的质量,按国际标准实施质量管理,突出质量品牌的定位。结果是“病树前头万木春”,“车到山前疑无路,柳暗花明又一村”,“两岸猿声啼不尽,轻舟已过万重山”。该厂生产的野生山葡萄酒不仅出口创汇,而且打进了美国的“沃尔玛超市”,法国的“家乐福”超市还决定都安野生山葡萄酒列为该超市唯一的野生山葡萄酒品牌,与法国世界著名品牌的葡萄酒同台争辉。

案例:

      1996年6月5日,我正在组织策划广西纺织工业产品参加全国纺织服装鞋帽交易会期间,在一次新闻发布会上,偶然地遇见了广西都安野生山葡萄酒厂的厂长,并品尝了他带来的该厂生产的野生山葡萄酒。真是“不喝不知道,一喝忘不了”。我喜欢喝葡萄酒,各种品牌的葡萄酒几乎都品尝过,但真是没想到广西都安大瑶山里还能生产出这样“色香味”俱全的葡萄酒。我举起酒杯,祝贺他说:“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月,来,干杯吧!”然而,这位厂长却愁眉不展、一脸苦衷,令我非常疑惑。经了解,才知该厂

在线留言
* 联 系 人: (您的真实姓名,请使用中文)
联 系 QQ: (您的常用QQ号,方便与您联系)
* 联系电话: (您的真实电话,方便与您联系)
* 代理地区: - (请选择代理区域)
* 留言内容:
请您填写留言或选择下列快捷留言(最多可以选择三项):
* 计算结果: *输入正确的计算结果
 
重写我的留言
返回资讯首页
更多
编辑: 小宁 发布时间:[2014-12-11 17:57:24] 信息类别:中国好酒招商网
龙徽干红
  • 公司名称:北京龙徽酿酒有限公司
  • 联系电话:010-84611177
  • 公司网址:www.9998.TV/company/longhui/
  • 公司地址:北京市朝阳区育慧南路3号
漳州芗江酿酒有限公司
宁波班米特进出口有限公司