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衡水老白干高喊全国化!

老白干酒在拥有清香、浓香和酱香白酒品牌后,随即开启全国化步伐。在日前召开的公司动员大会上,衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“老白干酒”)喊出“称霸河北,名震全国”的口号。该公司总经理王占刚在此前也曾提出,“我们一定要将枪口抬高,产品做少,价格做高,与全国一线品牌展开竞争。”

  老白干酒在拥有清香、浓香和酱香白酒品牌后,随即开启全国化步伐。在日前召开的公司动员大会上,衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“老白干酒”)喊出“称霸河北,名震全国”的口号。该公司总经理王占刚在此前也曾提出,“我们一定要将枪口抬高,产品做少,价格做高,与全国一线品牌展开竞争。”
  老白干酒的信心可能与其收购丰联酒业四大白酒品牌有关。只是,这个被称为 “河北王”的白酒品牌,近几年营收增速并不明显,净利润在同类区域上市酒企中处于较低水平。


  有业内人士认为,在消费升级的趋势下,老白干酒如果与全国名酒展开竞争,将会在200元~500元价格带角逐,而该价格带较看重品牌价值。老白干酒在河北省内有一定的品牌认知,但是与全国白酒相比,它的品牌高度和价值将是明显的短板。
  一、迈开全国化步伐
  2017年4月,老白干酒宣布以14亿元收购丰联酒业,从而将丰联酒业旗下山东曲阜孔府家酒酿造有限公司(以下简称“山东孔家”)、承德乾隆醉酒业有限公司(拥有板城烧锅酒,以下简称“承德乾隆醉”)、湖南武陵酒有限公司(以下简称“湖南武陵”)、安徽文王酿酒股份有限公司(以下简称“安徽文王”)4家区域酒企“收入囊中”,这意味着老白干酒未来将全面开始多品牌发展战略。
  相关资料显示,丰联酒业主要生产单位是四家酒厂。其中,承德乾隆醉主要生产板城品牌浓香型白酒,涉及产品100多种;安徽文王共有八个系列300多种产品;山东孔府家酒系列产品低、中、高度兼备,有100 余品种;湖南武陵主要生产酱香型白酒。
  也就是说,加上老白干酒所属的清香型白酒,老白干酒旗下产品涉及浓香、清香和酱香等多款产品。其产品的销售区域包含河北、山东、安徽、湖南等地。
  在拿下上述酒企不足一年后,老白干酒即喊出“称霸河北,名震全国”的口号,谋求全国化布局。
  事实上,上述酒企曾经都是知名酒企,不过发展现状不尽如人意。相关资料显示,丰联酒业在2015年和2016年的利润分别为-7300万和1300万元。
  “曾经辉煌,现在迷茫。”白酒营销专家蔡学飞如此评价。在他看来,河北区域高端市场容量有限,又是全国知名的“无主市场”,老白干酒作为“河北王”,在省内必须面对茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等全国一线名酒的竞争。在收购丰联酒业后,老白干酒急需提升品牌价值。所以,走出去有利于企业提高知名度,开拓新的利润增长点。
  在上述酒企中,老白干酒较为看重的资产为承德乾隆醉,其拥有板城烧锅酒等系列产品。老白干酒也期待与其联手协同作战,同全国一线酒企竞争。在日前召开的会议上,两家企业高层共同出席且意见达成一致,要在品牌、产品、策划方面彼此携手,共建共享。板城酒业更是喊出要打造“河北前列浓香品牌”。
  “本次收购后,老白干酒与承德乾隆醉形成省内南北互补格局,从产品香型和产品价位上进一步覆盖、渗透省内中低档白酒市场,挤压省内区域性白酒企业市场份额;通过整合省内渠道、广告资源来减少内耗,狙击全国性知名白酒品牌在省内中高端白酒市场的份额。”老白干酒相关负责人回应。
  蔡学飞认为,上述两家品牌联手,在阻击省内酒企有一定优势,但是对于全国性名酒,应该说效果有限。收购的其他酒企,由于不在同一销售区域,所以应该独立发展。这些酒企都有复杂的本地关系,且经历了多年停滞发展。短期来看,老白干实现整合的难度较大。
  颇具玩味的是,在板城酒业喊出要做“河北前列浓香”之后,山庄老酒所属的山庄企业集团,在日前召开的战略合作伙伴会上,其董事长尤文武明确指出,“山庄老酒作为中国皇家白酒前列品牌,河北浓香前列品牌,我们当之无愧;捍卫河北浓香前列品牌,我们责任在肩。”由此看来,在河北境内,各大酒企之间的竞争依然暗流涌动。
  二、盈利难题
  值得注意的是,老白干酒的广告投放费用一直保持较高水准,而公司的销售费用也在不断增加。2018年春节前后,老白干酒一度登陆纽约时代广场。这让该公司一时风光无两。
  记者梳理老白干酒相关财报了解到,老白干酒在2015年广告费用为4.38亿元,2016年增至4.77亿元。在2017年这一数字降至3.79亿元。不过,该年老白干酒的销售费用高达8.11亿元,较2016年增加5505.59万元。
  在巨额广告投放背后,老白干酒的营收增速和盈利水平在业内并不突出。老白干酒2017年财报显示,公司在2017年营收增长3.96%。这一数字并未跑赢我国白酒行业平均增长速度。国家统计局发布2017年全国酒类行业生产经营数据显示,其中全国规模以上白酒企业有1593家,销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%。
  蔡学飞告诉记者,老白干酒的主力品牌衡水老白干产品低端化占比较大,这对其营收增长带来不利影响。
  同属区域酒企的伊力特和金徽酒,在2017年分别实现营收19.19亿元和13.33亿元,尚不及老白干的体量。而在净利润方面,伊力特和金徽酒的净利润分别为3.53亿元和2.53亿元。相比之下,老白干的净利润逊色不少。
  老白干酒方面没有直接回应这一观点,只是提到,老白干酒积极调整产品结构,削减低档白酒产品系列数量,强化原有中高档产品,同时推出千元级白酒单品“39度1915”,配合公司品牌发展战略,精心打造衡水老白干酒的品牌形象,不断地提升公司品牌价值。(来源:赶酒会)  

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-5-19 9:27:25] 信息类别:白酒代理
衡水老白干
  • 公司名称:河北衡水老白干酿酒(集团)
  • 联系电话:0318-2159191
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