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红花郎推出战略新品“红钻”,零售价498元

11月7日,记者从郎酒相关人士朋友圈内注意到一张关于红花郎新品的海报图。这款建议零售价498元红花郎•红钻(容量:500ml)的新品的上市背后,是郎酒怎样的战略意图?

    11月7日,记者从郎酒相关人士朋友圈内注意到一张关于红花郎新品的海报图。这款建议零售价498元红花郎•红钻(容量:500ml)的新品的上市背后,是郎酒怎样的战略意图?

    上市十五年后,红花郎家族在400元价格带又落一子

    关于“红花郎•红钻”产品的具体情况,记者了解到,这款产品早在秋糖期间已经进行了陈列,是作为一款长期稳定运行的战略性产品在青花郎事业部运作,该产品11月1日上市、受理订单,12月份按照订单先后顺序进行发货。熟悉行业的人士都知道,红花郎品牌在2003年面世,距今已有十五年时间。

    “时隔十五年的再推战略单品,让红钻无论是在市场基础上,还是在品牌沉淀上,都有了充分的准备。”有郎酒内部人员指出,“498元的建议零售价,一是恰好是位于红10与红15之间,起到了一个承接作用;二是在消费升级的市场背景下,出于对四百多元价格带的看好,提前进行前瞻性布局。”“新品从图案颜色上与红花郎一脉相承的同时,又创新性地采用了圆形瓶身与红花郎传统产品进行了明显区别,视觉上大面积的扁圆瓶身,其实在一定程度上能够带给消费者稀缺的感受,很多收藏酒都使用了这种瓶身。”有经销商认为,“498元的价格在酱香酒市场上也比较接地气。”

    据记者了解,这款战略产品,在运作方式上,只针对现有的红花郎经销商,选取了三十家大商进行平台商模式合作,所以之前并没有进行大面积的招商工作;同时,在由现有的经销商进行整合布局的情况下,对渠道与经销商进行配额制控量销售,提高了红花郎渠道与经销商的经营效益。

    “三驾马车”格局,红花郎为哪般?

    “红花郎•红钻的面世,确是意味着红花郎品牌马车形成了‘红花郎(10)’红花郎(15)‘’红花郎?红钻‘三驾并驱的格局。”有熟悉郎酒的相关人士提到,“红10和红15的市场成交价分别在300多元价位和500多元价位,两者都属于运作多年的拳头产品,占据了相当的市场份额,红钻的加入,有在两款老产品打下的基础上外拓400多元价位市场的潜力。”

    “吹响了全面进攻次高端价位带的号角。”有经销商这样形容。同时,该人士还指出,虽然红钻的建议零售价与红10的零售价(458元)很相近,但红钻建议零售价格的稳定执行,实际上与红10的实际成交价有一定差距,这对红10的价格也具有拉伸作用。

    推新品、调人事,郎酒要干嘛?

    值得注意的是,就在推出“红花郎•红钻”不久前,郎酒在一段时间内经历了密集的新品上市与人事调动。

    “前段时间密集的人事调动:梅刚出任销售公司总经理,王勇军任郎特事业部总经理,杨功华任小郎酒事业部总经理,这标志着郎酒的火枪手已准备就绪;加上小郎酒事业部推出了光瓶酒’郎哥‘,郎特事业部推出了’郎牌头曲‘,现在青花郎事业部又推出’红花郎•红钻‘,三个事业部的推新工作目前为止基本上告一段落,产品子弹也已填膛完毕。”有酒业咨询人士提出。

    他还说到:“近年来,郎酒的发展速度行业内有目共睹,在习酒二十周年纪念大会上,李保芳也提出’习酒要以郎酒为标杆‘,在《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018—2020年)》中,郎酒也被寄予厚望,明确其在2020年要成功上市,主营业务突破200亿元。距离划定的上市期还余两年,2018年的百亿目标之战,也即将收官,短期内高密度调整,或许是郎酒为百亿目标摆出的一个冲刺姿态。”(来源:中国白酒网)

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-11-9 8:53:57] 信息类别:白酒代理
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