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口子窖去年拿下42.7亿,“第四次爆发期”到来

2019年,口子窖发生了细微的变化,200元价位的产品增速加大,这是自口子窖年份系列产品诞生后的二十年后,口子窖将迎来第四个转折期。

  2019年,口子窖发生了细微的变化,200元价位的产品增速加大,这是自口子窖年份系列产品诞生后的二十年后,口子窖将迎来第四个转折期。从2018年报可以看出,口子窖已经站稳40亿的关键档口,从一季度13.62亿元的营收水平来看,突破50亿将会很快实现。2018年,口子窖再次“踩点式”布局全国,如若“走出安徽”也在同期顺利推进,引发的将是怎样的行业变局?

  营、利双高增长,口子窖第四次爆发期到来?

  4月17日,口子窖发布2018年年度报告,报告期内公司实现营收42.69亿元,同比增长18.5%;实现净利15.33亿元,同比增长37.62%。

  2018年的良好势头为2019年加速跑创造了条件。据同期发布的2019年一季度报告显示,今年1-3月,口子窖实现营收13.62亿元,同比增长8.97%,实现净利润5.45亿元,同比增长21.43%。其中,预收款项4.89亿元。其中,2018年口子窖省内35.60亿元,同比增长17.45%,省外市场6.62亿元,同比增长27.87%。“每一次大众酒销量的爆发,大多是区域内大众价位消费开始换挡,从洋河、古井到口子窖的这么多年的年报来看,都是这个逻辑。”盛初咨询副总经理侯帅指出。

  纵观口子窖的发展历程,从时间轴上来看,口子窖经历了三次爆发期。一是,2003年,口子窖5年在60元商务价格带爆发,5.8亿的销售额成为徽酒领头羊;二是,2008年,安徽主流价格带提升到80元左右,提价到88元后的口子窖5年再次迎来爆发;三是,2015年,安徽主流价格带到100元左右,口子窖6年的爆发,让口子窖再上一个台阶。2018年下半年,不少行业人士对口子窖在安徽省内市场的增长空间颇为担忧。经过2018年的快速增长,一季度继续增长,口子窖10年以上产品高速增长,这一次不仅是“突破自我”的证明,也意味着口子窖进入了第四次爆发期。

  一边“下沉”、一边“上升”,口子窖的可确定性?

  记者发现,从2017年下半年开始,安徽省内白酒的消费发生了显著的变化,200元价位的白酒开始增速变快,也开始出现规模。合肥市场是安徽省白酒消费的风向标,合肥的大众消费价位会在三年多的时间内传导到安徽其他地市。2018年,合肥大众主流价位从100元到200元迈进。这意味着,未来3-5年时间,安徽全省主流大众价格带将挺进200元。在200元这个价格带上,口子窖10年无疑将成为这个价格带的领导品牌之一。

  据调查,2018年,口子窖5年现已下沉到乡镇级别,口子窖6年下沉到城区及县级市场。在县乡市场的下沉与攻城略地,也为口子窖的快速发展奠定基础。从年报上看,2018年,口子窖5年以上系列产品达到40.60亿,同比增长21.67%。据了解,口子窖在省内安庆、芜湖、合肥、阜阳、滁州、六安、池州、淮北、宿州、淮南等地市场规模都早已过亿。“大众酒的增长有两点,一个是渠道下沉,一个是结构增长,可以看出在这两方面口子窖都做到了。”招商证券分析师杨勇胜分析指出。“2019年春节,口子窖5年在乡镇级别增速在加快,口子窖10年与20年在城区增速是很明显的。”安徽繁华名品供应链公司张总告诉记者。

  “安徽大众消费这一波的结构换挡才刚开始,乡镇与城区换挡期的出现,口子窖未来几年还会迎来增长期。”东北证券分析师认为。“口子窖是系列产品作战,从80—300元价格带,上下都有支撑,对比江苏的今世缘,口子窖还有更大的想象空间。”白酒分析师蔡学飞指出。

  口子窖的特殊之处在于,经济增速快、人口基数大、消费基础深、竞争格局清晰的安徽市场,为它提供了内生发展的有力条件,再加上安徽大众消费换挡期的到来,令市场很难猜到它在省内市场的“天花板”。(来源:微酒

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编辑: 小莹 发布时间:[2019/4/18 9:39:28] 信息类别:白酒代理
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