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为什么“子约”被誉为孔府家酒业的振兴之作?

子约,单瓶价格169元,小米有品上市首日,一小时内销量突破20万,三天达到160万,微博话题流量达到3000万,好评率100%。

  子约,单瓶价格169元,小米有品上市首日,一小时内销量突破20万,三天达到160万,微博话题流量达到3000万,好评率100%。这是进入6月10日以来,被行业广泛关注的孔府家的大招——“子约”新产品所呈现出来的一组数据。在没有任何广告投入的前提下,子约带给行业太多的惊喜,其所引发的轰动效应更值得关注,恰如小米有品上所讲,“子约”是孔府家的振兴之作。

  那么,子约是否可以成为孔府家的振兴之作呢?

  从目前看是可以的。但是这个“振兴之作”不是从销售额是否过千万的角度来考量的,而是从这款产品所带来的影响力和曝光度。对于孔府家而言,一款单瓶价格为169元的新产品上市过千万的销量,当然极强的商业价值,但是,更有意义的子约更像是一场甘霖,让业界看到了孔府家仍然具备再造辉煌的能力。

  孔府家被人们广泛认知源于1990年代,与其一起红遍四方的还有秦池、孔府宴、金贵等。后因人所共知的“标王”事件,这些企业纷纷陷入困境。现在,孔府宴、金贵在市场上已经难觅踪迹,秦池在经过多年的艰难调整,并完成体制改革之后,开始安安静静、本本分分的深耕潍坊临朐本地市场,现在小日子过得红红火火。但是,孔府家不是,孔府家在过去20多年中一直被视为具有全国化基因的中国文化酒的典范品牌。这是因为一个“孔”字。孔是世人敬仰的孔子,是儒家文化的缩影。作为儒家文化的标志性品牌,在全民期待之下,孔府家想“不热闹”都很难。不过,盛名之下其实难副,尤其是在经过多次的股权转换和人事更迭之后,孔府家庞大的身躯变得越来越疲惫,很多人已经不相信孔府家这头大象还能够起舞。但是,子约又让业界看到了希望。

  2016年1月,刘涛赴任孔府家CEO。在接下来的两年里,孔府家在整体上执行了休养生息的战略,变得安静起来。但是,刘涛一直致力于对孔府家进行现代化改造,他能深刻的感受到孔府家的老迈和陈旧。不过他的动作是小心翼翼的,从不冒进:牵手虎嗅网,推出爱心大巴,策划汉服事件。在多次触网之后,机缘巧合之下,孔府家携手小米有品推出“子约”。

  这是一款面向年轻人的产品。所以在销售渠道上孔府家选择了年轻人聚集的小米有品。作为小米旗下备受80、90一代关注的精品生活线上平台,小米有品对入驻产品要求十分苛刻:既要具有极致的产品属性,又要具有符合当下时尚化的表达。按照小米有品的要求及上市表现来看,子约就是这样一款有未来的产品,恰如孔府家CEO刘涛所说:孔府家的振兴一定不是重启广告营销,而是真正做出一款消费者喜欢的产品。子约新品历经孔府家酿酒大师团队匠心打磨,所用酒体均为7-16年的老酒,并在行业内首创了酒体年份、构成、占比及酿酒师名单扫码可追溯的体系。同时,再加上其极简、轻奢的视觉形象,孔府家·子约给人留下的最深刻的印象是用心。

  从最近几年白酒产业的创新营销实践看,只有用心的产品才会说话,才有未来。因此说子约是孔府家业的振兴之作,振兴之始,并不为过。相信以子约新品为起点,孔府家的明天会更好!(来源:酒游记  

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-6-29 10:05:18] 信息类别:白酒代理
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