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湖北红粮液酒业有限公司

简单高效营销江小白创造

作为小酒的代表江小白的营销思路和做法都是对酒水行业的一次创新。据和江小白的内部人员聊起过他们的营销理论的时候他们总是一副很自豪的样子。

    作为小酒的代表江小白的营销思路和做法都是对酒水行业的一次创新。据和江小白的内部人员聊起过他们的营销理论的时候他们总是一副很自豪的样子。江小白第一原则就是简单有趣、有趣简单,把简单做到极致,这是我从传统的营销思维来理解微博营销。当我们一个活动设计很复杂的时候,我们消费者的参与热情自然就会下降。我经常给我们团队讲,任何时候做一个抽奖活动,你告诉消费者,我的办公室在哪里哪里,请你过来领取奖品。我觉得这个体验非常不好,太复杂了,如果找不到还要打电话问或是去百度地图,最好你是把奖品直接送到他的手里面,给用户的体验要简单极致的简单。简单带来的是高效和极致的体验,我从几个方面来具体说一下这个东西。
    基本上传统的酒类产品都会围绕着高档大气上档次,很多酒都会把包装做得特别的精美特别高档,甚至包金镀银。江小白的包装很简单,简单到极致,一个几分钱的纸套就是它的包装。不是江小白做不来镶金镀银的包装盒子,而是我们认为,就是把它做到简单环保,是给消费者创造高效率的产品,消费者真正要喝的是里面的内容,而不是华而不实的包装。
    这个简单实现了江小白产品上的第一个高效,传统酒业花在包装上的钱是25%~30%,我们没有外盒,都是光瓶,包装成本只有10%左右。对比传统酒业江小白可以省掉20%,这是替消费者省掉的一笔钱。
    渠道的简单让江小白的流通效率更高,传统渠道从总代理,省级、市级、县级,层层代理,到终端,网络复杂,层层加价,层层收费。江小白只有一级渠道,稍偏远的地方有2级,顶多有个分销商,我们积极对电商进行探索,电商相当于直销,不仅可以让消费者更近的获得产品,也没什么费用,效率还高。因为渠道的简单高效,江小白的渠道费用可以省15%左右,这是替消费者省掉的第二笔钱。
    还有一个就是传播,传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个成本,电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔投放,我们做过统计,基本需要达到20%~30%的广告费。目前江小白的广告费用不到10%,当然这也是新浪微博的功劳,因为预算控制,除了在地铁上放点互动广告牌其实我们花更多的时间在微博上做文章,通过它跟消费者零距离接触。微博上我们除了给小白粉们提供的小礼品什么的,其它的基本上也不用花钱。当上规模后,要我们还要将广告费用定在5%以内,好产品其实不用太多的广告,不要把广告费转嫁到消费者身上。
    这样一样一样的省下来基本上就节省了50%,江小白二两的每瓶是20,折算一下一斤就是100块钱,但其实消费者是用100块钱买到了一个200块品质的产品。消费者接收到的是一个合理的价格,一个超值的内在品质,拿到手他不说你好话他自己都不好意思,这一说,又为我们省下了一笔广告费,多好!!!所以简单是我们看重的一点,也是我凭什么能把200块钱品质的江小白产品售价定到100块钱,确保我们产生持续的产品竞争力。田忌赛马的思维,小学课本上学来的,不是营销大师教我们的,

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编辑: 小杰 发布时间:[2013-12-13 14:33:36] 信息类别:白酒信息
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