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江小白的独特营销

科技的日新月异,带着人们进入了一个熟悉而又陌生的环境之中,在这个环境之中,打广告是传统品牌宣传最常见的形式之一,江小白自推出至今,硬广投放少之又少。

    科技的日新月异,带着人们进入了一个熟悉而又陌生的环境之中,在这个环境之中,打广告是传统品牌宣传最常见的形式之一,江小白自推出至今,硬广投放少之又少。陶石泉认为,成长型企业要争得一席之地必须找到和大企业不一样的逻辑:“有些东西我们不能和这些巨人相比,如广告、渠道、招商……哪样都不行。但在另外一些领域,他们没办法比我们做得更高效。”
    新的营销方式帮助了江小白的发力,譬如风生水起的社交网络,江小白一开始就把论坛、微博等工具作为主要营销手段,采取线上线下结合的方式,探索“O2O营销”。
    不同的人对营销有着不同的见解,做社会化营销,陶石泉深信内容为王,江小白的微博微信都会发布一些年轻人喜闻乐见的幽默段子或者焦点话题。比起那些规模几十亿几百亿的大企业,新品牌船小好调头,应对突发情况更加灵活:“让子弹飞”流行了,小白哥的语录就用“让子弹飞”,“土豪”火爆了,语录里与时俱进地加进“土豪”,一直紧跟消费者的关注热点。陶石泉表示,唯有创新方能长久,令跟风而起的模仿者们无从超越,江小白虽然不是互联网公司,但却是有互联网思维的酒业公司。
    独特的营销方式还不够,一定要有足够的人气资源。江小白还通过社交媒体集思广益,比如纸套上的语录和小白鸡尾酒的调制方法很多都来自网友的建议。陶石泉提出了“生活者品牌”的概念:以往很多企业做品牌的思维都是“我想给你什么”,而不是“消费者想要什么”,一味地单方面强加让受众没有丝毫参与感可言,结果无论企业如何努力,产品出来后都会有或大或小的bug和缺点。而社交媒体的兴起让品牌和受众零距离互动。“
    体验良好的消费者会自发为小白哥义务宣传。在微博上,每天都有几十上百条网友主动上传与江小白有关的博文内容,并与之互动。
    陶石泉特别看重线上线下的配合:”有天一个朋友发微博说他在观音桥吃饭,看到了江小白的广告牌,可惜产品卖完了。我看到后马上安排员工送去了两件,一件送他,一件补货给饭店。这就是典型的O2O营销。“
    遵循这一思维,江小白启动了密集的线下活动。以”末日箴言“为例,在去年12月21号那天,江小白征集千名消费者举办大型狂欢派对,男女比例1:1。微博征集令发出后,吸引了上万”小白粉“报名,人气高涨。除此之外,还有2,000瓶酒见证长沙贺龙体育馆最浪漫求婚、成都春熙路街拍数百消费者关于简单生活宣言的视频等活动。
    过去一年,江小白销售布局完成,市场导入良好,消费者反馈积极,对一个新品牌来说已经难能可贵。”我们的产品效率很高。“陶石泉说,”一般情况下,企业经营一个品牌会有较长的产品线,种类繁多,价格从几元到几千上万元不等,大销量都是由多个品种拼凑而成,实际的单品销量并不大。江小白只有1个单品,3种容量规格,比单品销量不输给那些大型白酒企业,甚至比一些大品牌的单品卖得好。“

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编辑: 小杰 发布时间:[2013-11-18 18:06:49] 信息类别:白酒招商
江小白
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