酒鬼酒正在为婚宴市场的品销联动破题

　　七夕，是中国民间传统节日，自古便带着浪漫色彩。迢迢牵牛星，皎皎河汉女，无数有情人在这一天畅想着未来。

　　如若你们于七夕到来之际，在杭州、广州、北京或长沙偶遇了一棵忍不住想要打卡的浪漫许愿树，不要惊讶，这是酒鬼酒联合湖南卫视《中国婚礼》举办的七夕快闪活动正在上演。

　　实际上，这不仅仅是一次七夕恋爱营销，更是品销联动的强力举措，以快闪形式提升品牌心智，减少消费者的决策成本，不断用品牌影响力去号召消费者，以落地的社交语言深入年轻一代消费者场景沟通语境，占领喜宴用酒心智，酒鬼酒正在让品销协同发展成为一项本能。

　　浪漫是一种执迷的情愫，或许是人一生的追求。而酒鬼酒正是洞察到年轻消费者对浪漫的执着，想要通过各种方式去拉近与用户之间的距离，走进他们的内心，与用户玩在一起。

　　在通过热播综艺《中国婚礼》精准占领潜在消费群体心智的基础上，酒鬼酒也凭借终端市场的高频次、高密度触达，让浪漫不断延续。继连续两年520打造出爆款全民告白活动后，在七夕这个表达爱意的节日里，酒鬼酒构建的线上线下多元爱意场景再次带人们抵达心中的浪漫彼岸。

　　在线下，一棵棵由红坛酒鬼酝酿而成的许愿树空降杭州、广州、北京、长沙四城，通过盛有幸运牌的许愿风铃、红坛20小酒伴、树冠上的玫瑰花束，传递馥郁美好的愿望。消费者不仅可以打卡AR婚纱照，还可以亲手挂上“爱情天长地久”的许愿牌，参与的情侣更有机会获得包括《中国婚礼》节目同款礼盒在内的馥郁大奖。

　　在浪漫氛围的烘托之下，酒鬼酒七夕快闪活动以为新锐的AR换装技术撬动当地年轻群体市场，并吸引了四城大量抖音、小红书KOL现场打卡，以情侣视角展现活动喜事属性，区域媒体同步助力活动传播，引爆“城市大事件”，成功占领了七夕情绪释放的核心场景，传递真爱如酒、大胆热恋的品牌观念，展示品牌调性，打造沉浸式体验，终实现了精准有效的引流曝光。

　　与此同时，酒鬼酒《爱在朝夕，长情JIU伴》七夕温情短片也正式上线，通过一对情侣从相识、相知、相恋、相伴，从两个人的世界到三个人的小家庭的故事，细腻还原出爱情本来的味道。据了解，该短片在视频号单日数据破3W，微博单日播放量破51w+，互动量高达3.7k，在线上引发了年轻消费者的强烈共鸣，也成功引爆酒鬼酒的品牌口碑。

　　如今，90后已接棒85后成为婚庆主力军，95后也逐渐进入适婚年龄，且随着城镇化进程的加速，拥有更多新思想且独具个性的年轻人，正在成为婚礼的主要决策人，并渐成主流趋势。对任何品牌来说，扩大品牌内涵和受众边际都尤为重要，如何拓展年轻消费客群和市场？这是挑战，也是机遇。

　　七夕营销如何玩出新花样、摆脱情人节的营销思维惯性、做出真正能够打动消费者内心的“中国式浪漫”？酒鬼酒给出了自己的满分答案。通过许愿树、幸运牌等中国文化中浪漫元素搭建起契合七夕的互动场景，并在线上也以温情短片同步掀起浪漫氛围，强化用户链接。

　　终目的则是创造用户价值，从而获取用户心智份额，乃至得到用户消费反馈。显然，红坛酒鬼已经做到了，帮助用户表达心中爱意，为用户喜宴提供明确的消费指引，正是满足了用户需求，也就创造了用户价值。

　　再回过头来观察酒鬼酒七夕的一系列营销动作，便能发现品牌对年轻消费群体的洞察之深。

　　从商业逻辑来看，红坛酒鬼七夕快闪活动在承接了《中国婚礼》的浪漫属性后，跳出了节目，融入线下场景，从而兼具品牌输出和传播属性。相比常规品牌展示拥有更高的互动性和传播性，覆盖多城市、多场景人群，再辅之以线上温情短片的宣传推广，形成线上线下的营销闭环，即可获得非常好的品牌建设效果，也再次强化了“中国婚礼，喝红坛酒鬼”的消费认知。

　　另一方面，每个城市的七夕快闪活动现场，都有酒鬼酒喜宴用酒顾问向消费者介绍中国传统婚宴文化，帮助大家挑选合适的喜酒，引导大家体验馥郁香的甘醇。在传统品鉴模式无法打动当代年轻人的情况下，酒鬼酒开辟了一条与用户玩在一起、用婚恋文化强化链接的差异化体验模式，也因此赢得了婚宴市场中坚力量的认可。

　　更重要的是，喜宴用酒顾问还为现场预定喜酒的情侣们提供了多重特别福利，喜上加喜。

　　一重惊喜：开瓶扫码活动。今年七夕至11月30日，扫描酒鬼酒紫坛2020版、红坛18&20版、黄坛12、传承2022版、馥郁经典、透明装（鉴赏）、专卖店尊享等系列产品的二维码（盖内赋码），赢取包括2.008L酒鬼（牛年生肖纪念酒）、再来一瓶、现金红包等多个大奖。

　　二重惊喜：宴席有礼活动。今年七夕至11月30日，凡使用红坛酒鬼酒18、20作为婚宴用酒的消费者，均可享受特别宴席礼赠，赢取52 度 2L 红坛酒鬼酒、52 度 1L 红坛酒鬼酒及《中国婚礼》同款“和美礼盒”等爱的祝福。

　　对于这届“精打细算”的准新人群体而言，这无疑又是影响他们做出消费选择的重要因素。而赢得消费认知的能力，就是商业话语权，对消费人群的精准定位、对婚宴需求的精准把握，让酒鬼酒在《中国婚礼》节目之外再次构建了从强化心智绑定到带动消费选择的完整通路。

　　婚礼，聚集了浪漫主义下诞生的彩蛋。从连续两季冠名《中国婚礼》，到连续两年的520霸屏告白，再到如今四城联动的七夕快闪，酒鬼酒始终在用实际行动鼓励消费者大胆告白、大胆说爱，并在这一过程中不断强化与消费者之间的情绪共鸣和现实互动，终成为他们婚宴用酒。

　　正是以这种方式，红坛酒鬼在综艺之外也成为了幸福的载体，成为了无酒不成席的仪式感里不可或缺的部分。通过对婚宴市场的精耕细作，红坛酒鬼正以年轻化的方式走在时代前沿，新时代的婚宴潮流。（来源：酒业家）