馥郁酒，父与酒

　　懂父亲的品牌，有，但不多。不比母亲节、情人节等热门节日，父亲节向来因为内敛的情感表达而被许多品牌轻轻带过。然而，它仍然是传统伦理不可绕过、当代人心中爱意汹涌的节日之一。

　　有情绪的酝酿，就有营销的契机。

　　今年5-6月，中国高端文化白酒内参酒便围绕父亲节，将情感化作为沟通触点，用一场有温度更有高度的整合营销，强化了目标用户对品牌的认知和认同，也进而影响他们的情绪表达与购买决策，与消费者实现价值共振。

　　当消费观念由功能体验向情感体验升级，打动消费者的除了优质的产品本身之外，更多的是体验和互动中浸润的情感。

　　今年父亲节，由内参酒精心打造的微电影《父亲的毕业典礼》，在这个各路商家绞尽脑汁抢占注意力经济的节点显得尤为特别。这部5分多钟的短片足够真实也足够克制，摆脱了千篇一律的同质化煽情营销，也没有冗余的情绪渲染或离奇转折。除了一封念给即将退休的父亲的信，它看不到任何争议热点或花哨噱头，也没有生硬的产品植入。

　　短片聚焦于父亲工作的13526天，以儿子的口吻讲述父爱的成长与传承，从青涩到成熟，历经时光淬炼，父爱愈加内敛醇厚，且生生不息。没有人生来就会做爸爸，但他们都按照着自己与世界交锋的正向经验为孩子的成长护航。这些情节明明没有华丽辞藻的渲染，但因为足够真实而熟悉，能唤起我们对某些时光的共鸣。

　　在短片中，内参酒似乎只是在末尾父子欢聚畅饮的场景中短暂地“闪现”了一下，但却体现出品牌对父亲节白酒消费场景的精准把握。此外，父亲工作的13526天既是父爱走向成熟的时间，也是“一生我爱您”的父爱表达，更与内参酒13526的馥郁密码相契合，成为品牌在短片中埋下的另一条隐藏主线，让内参酒的工艺密码与品牌主张在爱意共鸣的同时深深刻入消费者的认知中。

　　此外，内参酒还邀请隔壁老樊_樊凯杰演唱活动主题曲《父与酒》，强化微电影的情绪表达，并将父爱与内参酒的馥郁醇厚同步输出。值得注意的是，《父与酒》利用明星效应快速在各大主流媒体平台进行发酵，总曝光量高达1.4亿+，各大平台博主及KOL也将微电影及主题曲进行二次创作，优质二创内容刷屏，在裂变式传播下，内参酒的品牌声量与美誉度也迎来了新的高潮。

　　除线上传播外，内参酒还在线下广泛进行跨界联动，微电影在线下影院映前播放，商圈线下活动现场快闪演绎主题曲，“父爱箴藏馆”主题互动空间亮相长沙高端商圈，父爱地铁专列及城市地铁“父爱时光站”穿梭城市之中，打造出全场景、大范围、多领域的沉浸式父爱互动场景，精准触达目标客群。

　　在长达一个月的营销周期里，“馥郁酒·父与酒”的主题IP率先点燃消费者的情绪共鸣，并持续带动用户共创和传播裂变，全域覆盖影响超3.2亿人次，触达核心消费群体近900万，交出了一份漂亮的营销答卷。内参酒希望引导用户思考如何让羞于表达的爱跨越代际、不断延续，也在此基础上实现了消费心智和场景的占领以及品牌价值的升华。

　　当前，C化战略已成为中国酒业的显性共识，赋能企业实现从供给端到需求端的贯通，从而进入可持续增长的状态，但如何实现BC联动和品销合一却是个知易行难的问题。内参酒的父亲节营销则在引爆C端影响力的同时，通过联动营销开辟圈层资源，为从声量到销量的转化搭建了流畅的新通路。

　　对于内参酒而言，通过终端的广泛触达，可以在圈层和渠道之间，找到一套共生共赢共享的解决方案，而通过线上线下的营销活动与消费者建立连接之后，就可以通过体验和服务建立长期关系。

　　围绕这一主线，内参酒通过“参鉴·家风宴”主题尊享宴、“家风传承·私厨宴”VIP定制私宴以及专卖店“传家智慧文化鉴赏会”的打造，将父爱成长升华至父辈家风智慧传承，成功搭建起以爱意温度提升人文高度的高端白酒品鉴场景，迅速获得高端精英圈层精神价值认同，放大目标客群圈层影响力。

　　一方面，在这些品鉴场景中，内参酒将品牌文化、历史印记、技艺精髓进行创新的呈现和表达，以更沉浸的体验、更具文化内涵的表现、更稀缺的价值，让消费者从物质到精神都感受到了内参酒的境界，更构筑了内参酒价值表达、价值传递、价值提升与价值共享的正向循环，不断夯实内参酒“中国高端文化白酒”的定位。

　　另一方面，内参酒对中华传统家风智慧的传承也彰显了品牌所肩负的文化使命。在这里，消费者便进入了独属于内参酒的“文化引力场”，内参酒得以传播充满温度的内敛父爱，更树立了有高度的东方家风人文智慧的品牌形象。

　　作为拥抱高端圈层的新方式，内参酒父亲节营销活动让品牌化身情感桥梁，感恩父爱，致敬亲情，与消费者再一次深情共鸣，并让品牌成为心理需求与消费需求的核心载体，终在真正意义上达成了“品销合一”的目标。

　　事实上，不仅是“馥郁酒·父与酒”，内参酒在近年来持续推进“内参·密宴”、“尊享宴”、“内参酒·三生万物沉浸式诗酒幻境”、“内参酒邀您回家过年”、“矮寨星空音乐节”等一系列高端品鉴或消费者培育活动中，与消费者的沟通方式一直在进化。

　　在内参酒坚定夯实高端定位，继续强化圈层过程中，随着时间的积累，其消费者培育活动的生命力和传播力也变得越来越强，不仅在消费者心中深深地打上了有温度、有文化的烙印，同时给内参酒带来的品牌增值效应也越来越大。

　　从早期“内参酒价值研讨会”高占位的会议式品牌价值输出，到如今的更丰富、更具文化内涵的C端沉浸式体验营销，内参酒越来越注重通过现场的愉悦体验让消费者感受到品牌的品质、文化与价值内涵，并进一步巩固提升目标消费人群的品牌认知。从B到C的转变，也有助于内参酒真正实现销售转化，提升开瓶率，真正赋能终端动销，实现更高质量的发展。

　　同时，不同文化或价值导向的消费者培育模式，也让内参酒形成了系统性的消费者培育体系，能够有效覆盖不同层次、不同类型的消费人群，通过不同的触点实现深度链接，发挥出更大的能量，赋能渠道销售，提升品牌影响力和市场占有率。

　　如今，在白酒行业的竞争已从品类竞争、品牌竞争转为文化竞争的大背景下，独树一帜的消费者培育模式无疑为内参酒构建了独特的核心竞争力，让内参酒的整合营销优势越来越明显，也为品牌行稳致远注入源源不断的内生动力。（联络员：酒业家）