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今世缘省外新突破:山东市场增长81%!

“到现在为止,我们的山东市场比去年同期增长了81%,今年肯定会翻番!”在8月2日举行的“苏酒高质量发展 产销同普新篇章”酒业商业新领袖(江苏)大会上,江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副总经理倪从春分享了这一数字。

  山东市场增长81%!联姻景芝后,今世缘省外有了新突破

  今世缘与景芝“没有竞争,只有协同”?

  “到现在为止,我们的山东市场比去年同期增长了81%,今年肯定会翻番!”在8月2日举行的“苏酒高质量发展 产销同普新篇章”酒业商业新领袖(江苏)大会上,江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、副总经理倪从春分享了这一数字。

  自去年10月份今世缘宣布入股景芝以来,外界关于双方合作的看法与猜测从未间断过。有人说跨省“联姻”是双赢的开始,有人认为对于今世缘的全国化没有太大实际意义。

  倪从春的这一席话,标志着今世缘与景芝联姻首战告捷,也使行业对其全国化进程有了更多想象空间。倪从春表示,今世缘的全国化不是一蹴而就,是从“周边化”开始的。

  “周边化”成效显现:山东市场猛增81%

  根据年报,今世缘2015年、2016年和2017年在江苏市场实现的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的94.3%、94.0%和94.6%。

  但近些年,在白酒行业集中度愈来愈强的背景下,江苏省内市场也不断被瓜分。除了省内的邻居洋河,今世缘还要面临茅台、五粮液、剑南春等全国性名酒的竞争,拓展省外市场势在必行。

  作为全国化的第 一步,今世缘盯上了正在混改中的山东白酒龙头——山东景芝酒业的股权。去年10月15日,今世缘发布关于收购资产的进展公告,拟以现金方式收购景芝酒业股份,合计收购股份比例为34%-49%。今世缘承诺在收购完成后,对景芝酒业在品牌、营销、管理、人才、资金等方面给予支持,共同做强做大景芝酒业。

  一时间,酒业两大区域龙头联手突围的消息刷屏酒业朋友圈。

  论坛上,倪从春透露,目前今世缘已将部分销售精英团队派驻山东,在人力资源上给予景芝酒业大的支持,助力其实现更好的发展。“目前省外市场是在不断增长的。今世缘的全国化要一步一步走,我们可以先从‘周边化’开始”,倪从春透露,目前今世缘省外市场增长得快的两个地方分别为山东和安徽,其中山东市场较去年同期增长约81%,今年肯定能够实现业绩翻倍。

  7月30日,今世缘公布了2019年半年报。报告显示,2019年上半年今世缘实现营业收入30.6亿元,同比增长29.45%;归属于上市公司股东的净利润10.7亿元,同比增长25.23%。

  今世缘与景芝“没有竞争,只有协同”?

  尽管双方联手合作开辟市场,但山东市场作为今世缘开拓省外市场的战略要地,同样也是鲁酒龙头老大景芝的销售大本营,双方会不会因此存在竞争关系?

  当主持人问到这一问题时,倪从春表示:“今世缘与景芝没有竞争,只有协同。”

  今世缘创立于1996年,于2014年7月在上交所挂牌上市,以生产浓香型白酒为主,旗下拥有国缘、今世缘、高沟三大系列品牌。今世缘是江苏省首屈一指的龙头酒业,仅次于洋河股份,2018年上半年,其主要经济指标在19家上市白酒企业中排第8位。

  而景芝酒业前身为山东景芝酒厂,1993年改为股份制企业,现拥有一品景芝、景阳春、景芝白乾、阳春滋补酒四大系列品牌,是芝麻香型白酒领军企业,也是鲁酒振兴的龙头企业。

  倪从春对于“没有竞争,只有协同”的解读有两个方面。

  一方面,从产品价格上看,今世缘产品结构80%以上属于中高端产品,其产品价格集中在200元至500元之间,属于白酒产品阵营的腰部产品;而景芝酒业主线产品与这个价位正好形成错位化差异。因此从价格区间的定位上看,双方在山东有着各自的目标市场。

  另一方面,倪从春表示,双方在山东市场的区域布局有所不同,将不存在争夺市场的矛盾,而是致力于协调合作,共同开发。此外,今世缘主要还是希望以山东市场为契机,向全国更多的区域市场进行布局。

  从“振兴”到“高质量发展”,苏酒发展进入新阶段

  迎着时代的潮流,苏酒阵营正大步向前。洋河、今世缘先后成功上市,洋河稳居“茅五洋”第 一方阵,江苏白酒形成了涵盖洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝等享誉全国的超级品牌群,以绵柔为特色的苏酒品质也大放异彩。

  今世缘的省外市场突破,或许正是近年来苏酒高质量发展的一个缩影。

  1998年,江苏省政府首次提出“振兴苏酒”。21年过去,苏酒联盟已在振兴中完成蜕变,走向高质量发展的新阶段。从这个角度上看,本次大会以“苏酒高质量发展 产销同谱新篇章”为主题,可谓正当其时。

  本次大会由酒业协会、酒类流通协会、江苏省商务厅指导,江苏省酒类行业协会、江苏省工商联酒类行业商会主办,北京云酒传媒有限公司、中贸国际经济贸易推广中心承办,苏酒集团、今世缘等多家苏酒企业联合举办。会议上,各协会、单位、企业的领导和嘉宾通过主题演讲及圆桌论坛等形式,就苏酒如何实现高质量发展展开对话,共谋苏酒下一个二十年的高质量发展。

  大产业下,必须有相配套的大商业,在白酒行业生产端深度调整,以及新零售、大数据等的不断入局,在苏酒振兴的规划当中,与酒商携手共同繁荣和做大市场也成为行业关注焦点。

  基于此,酒类流通协会市场推广工作委员会发起“酒业商业新领袖培养计划”,旨在帮助酒商提升市场竞争力,更好地应对市场变局。此次论坛便是其中一部分。

  云酒?酒业品牌研究院高级研究员、和合共识组织赋能咨询机构创始人张晓丽以“变革期酒商的致胜之道”为主题,深度阐释互联网下半场酒商的出路、变革成功需要的致胜要素、以及酒商获得致胜要素的三大抓手,为新市场格局下的酒商成长提供借鉴。(来源:白酒网)

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编辑: 文文 发布时间:[2019/8/5 10:22:53] 信息类别:白酒代理
今世缘
  • 公司名称:江苏今世缘酒业股份有限公司
  • 联系电话:0517—82428088
  • 公司网址:jinshiyuanjiu.9998.TV/
  • 公司地址:江苏省涟水县高沟镇今世缘大道1号
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