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赚钱能手”今世缘加码高端再战“新五年”

4月12日下午,今世缘同时发布《2018年年度报告》和《2019年一季度报告》。

  4月12日下午,今世缘同时发布《2018年年度报告》和《2019年一季度报告》。数据显示,2018年,今世缘实现营业收入37.36亿元,同比增长26.55%;归属于上市公司股东净利润11.51亿元,同比增加 28.45%。2019年一季度,今世缘实现营业收入19.54亿元,同比增长31.12%;归属于上市公司股东净利润6.41亿元,同比增长26%。

  业绩超预期,今世缘报表这“三大看点”更抢眼

  除了备受关注的业绩之外,今世缘2018年年报还透露出以下几大看点。

  一是市场布局方面,省内淮安大区市场营收很高,为9.14亿元,同比增长17.01%;南京大区市场增速很高,为52.14%,实现营业收入8.31亿元。与此同时,省外市场实现营业收入2亿元,同比增长28.8%。二是预收款方面,本期末数为11.68亿元,同比增长43.42%。同时,年报还透露,2018年末,今世缘共有经销商588名,其中省内315名,报告期内净增加10名;省外273名,报告期内净增加17名。三是产品结构占比方面,出厂指导价300元以上的特A+类产品,实现营收18.45亿,同比增长42.7%;出厂指导价100-300元段的特A类,实现营收12.63亿,同比增长20.58%;出厂指导价50-100元段A类实现营收3.08亿,同比增长20.43%;B类(出厂指导价20-50元)实现营收1.65亿,同比增长3.54%。

  从这一业绩可以看出,今世缘已经超额完成年初制定的营收35亿元、净利润10亿元左右的业绩目标。同时,今世缘也实现了2015年以来业绩“四连增”,将增幅稳定在两位数,创近几年历史新高。

  在业绩增长之外,记者在分析年度报表时,还发现一个现象:特A+类产品占比连续几年提升,2018年约达到18.45亿元,在今世缘中占据重要地位。与此同时,特A+类这种高增长态势还延续到2019年。2019年一季度,特A+类产品实现营业收入10.24亿元,同比增长44.86%。值得注意的是,这一类的代表产品正是国缘系列。从发展角度来看,以居于高端、次高端行列的国缘产品占比不断增加,或意味着今世缘“升级换代”新局面的到来。

  四连增的“赚钱能手”,今世缘完成“核心驱动力升级战”

  回顾近10年的发展历程可以发现,2008-2011年,今世缘每年保持40-50%的高速增幅。2012年开始,今世缘伴随行业进入深度调整期,直到2015年重回增长轨道。从2015年至今,今世缘业绩增速不断提升,营业收入增幅从1.05%提升至超过20%。

  在今世缘业绩逐渐攀升之时,称其为上市公司中“能赚钱”的企业之一的声音不绝于耳。分析近几年数据发现,今世缘从2014年以来,净利润率均超过25%且逐年增长,2017年更是达到将近30%。纵览2017年上市公司净利润率,今世缘净利润率仅随茅台、五粮液、洋河之后(牛栏山因为净利润未明确给出不参与此次排名),在省级龙头企业中独领风骚。数据还显示,2017年规模以上白酒企业创造的净利润率为18%,今世缘远超行业同期水平。

  由此,不难看出,今世缘已经成为名副其实的“赚钱能手”。而行业一直认为,今世缘赚钱的“核心驱动力”在于以国缘系列为主的高端、次高端产品占比不断提升。

  有业内人士透露,近几年,国缘系列产品对今世缘业绩贡献力度不断加大,2015年占比达到近50%,随后占比不断提升,2017年、2018年上半年均已经超过60%。对此,今世缘曾在2018年业绩预增预告中作出说明,业绩增长的重要两大重要原因之一是:产品结构进一步优化,尤其是公司特A+类产品销售收入增长较好。除了特A+类产品不断提升之外还可以看到,今世缘100元以内的A、B、C类产品占比正在不断减少。由此不难看出,今世缘以国缘代表的高端、次高端系列产品驱动业绩增长的态势已经成型。“从企业发展来看,这在一定程度上以为着,今世缘已经成为一个以次高端驱动为主的品牌,”有行业人士如此评价。

  深踩国缘“跳板”,今世缘加码高端蓄力“新五年”

  北京盛初集团董事长王朝成曾在研判行业发展趋势时表示:次高端市场的扩容次高端会成为接下来的热点,而拥有大本营市场的次高端企业,在未来的竞争力将更强。从上述分析来看,今世缘无疑已经基本完成了次高端抢滩战,这一战役胜利成为了今世缘业绩连续攀升的重要驱动力。站在近几年业绩新的高点,今世缘也明确提出新的目标:奋斗新五年,实现翻两番。

  在寡头格局、竞争愈发激烈的当下,今世缘将如何实现这一目标?综合近几年的年报以及近期的动作来看,有熟悉今世缘的人士认为“国缘”将依旧是其实现业绩上调的跳板。“借助国缘,今世缘也将开启高端市场掘金之旅,”上述人士补充道。

  2018年8月,今世缘推出“国缘水晶V系列”,将产品价格延伸至千元行列。其中,V9价格突破两千元,并在2019年春糖期间举办“高端酒发展趋势高峰论坛”重推该品。对于今世缘重推“国缘水晶V系列”产品的这一举措,行业人士认为,这是其正式打响高端抢夺战的重要信号,借由国缘系列高端价位产品的升级推出,今世缘或将再一次完成核心驱动力的升级。

  十五年磨剑,国缘高端破局的底气和谋略

  那么,今世缘借助国缘突破高端的升级谋略底气何在?古人云:以古为镜,可以知兴潜。未来今世缘能否成功实现高端占位,并以此达到业绩翻两番的目的,行业人士认为这可以从今世缘的发展路径及近期动作来看。

  资料显示,今世缘前身的高沟酒厂,在上世纪90年代步入低谷。故而,1996年,酒厂在领导人换届之时,决定开创“今世缘”这一新品牌。可以说,“今世缘”这一品牌成为彼时酒厂升级后的主力军。时至2004年,白酒行业开始消费升级的初步探索,今世缘看准机遇,以“缘”文化为基础,推出“国缘”系列产品,并开始不断向高端、次高端进发,并逐步创造业绩新高。时至今日,今世缘已经形成了“国缘、今世缘、高沟酒”的金字塔品牌结构。

  对于从高沟、到今世缘、再到国缘的主力产品变迁,有长期关注今世缘的行业人士表示:“今世缘是行业内有战略眼光的企业,从高沟到今世缘,从今世缘到国缘,每一次都是提前转型,并且每一次转型做的很好。比如国缘,2004年江苏主流消费是100多元,国缘产品定位400元以上,这体现了企业对未来消费前瞻性判断。国缘水晶V9的推出,将是今世缘又一次开启转型之路的开始。”

国缘水晶V系列

  具备多次转型升级的经验,被认为是今世缘打造破局高端,构建企业新的核心驱动力的重要原因之一。“在此过程中,今世缘及经销商积累了丰富的转型升级经验,这对于今世缘进军高端市场打下了重要基础,” 上述行业人士补充道,“此外,在多次升级过程中,今世缘一直引领江苏及周边市场的消费趋势。这样长期的消费引领,则意味着今世缘在其核心市场已经给消费者留下了前沿、高端的印象,这为国缘高端系列产品的消费者教育节约了大量成本。”

  经验之外,国缘产品的本身定位也暴露了今世缘打造高端的秘诀。

  2018年,今世缘发展大会上,国缘品牌战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“高端中度白酒”,并发布了国缘品牌全国化策略。在新的战略定位之下,“国缘水晶V系列”随后上市,在度数上瞄准适合商务宴请的中度,在香型上既有契合大众消费的创新浓香又有备受关注的酱香。这样的产品设计被视为对品牌定位的切实落地,品牌定位则成为指导国缘高端产品前行的思路与保障。

  除上述两大原因之外,“产品特色”被被视为今世缘可能在高端市场实现异军突起的重要原因。

  有行业专家提到,在中产精英“酒要喝少、喝好”的普遍心态下,“舒适酒度,更高品质”已经成为未来趋势。今世缘酿酒工艺中“新、长、高、低、多”五字,让国缘清雅酱香“色如黄钻、清雅飘逸、细腻柔滑,舒适自然”,并且具有“慢醉、快醒、舒适、留香”的饮酒体验。这些产品特点切实贴合了高端白酒消费者的消费心理。

  可以看到,今世缘正借助“国缘水晶V系列”不断加码高端,期望再一次完成国缘系列的升级,也借此向着“新五年”的目标高地进发。但是,行业竞争也正不断加大,发展中遇到的阻力必然不小。故而,今世缘能否得偿所愿,在新一轮的发展中再度创造令行业瞩目的成绩,成为了新的期待。(来源:微酒

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编辑: 小莹 发布时间:[2019/4/13 9:12:18] 信息类别:白酒代理
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