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百亿双跑!今世缘+景芝未来可期

2019年1月9日,今世缘、景芝同时在本部召开2019年发展大会,并双双发布“新五年战略”,各自业绩翻两番、剑指双百亿!

    2018年10月,今世缘宣布收购景芝34%-49%的股份,双方开启战略联合的序幕。如今刚迈入2019年,白酒行业又有大事发生:

    2019年1月9日,今世缘、景芝同时在本部召开2019年发展大会,并双双发布“新五年战略”,各自业绩翻两番、剑指双百亿!极具看点的是,作为苏酒、鲁酒的两大领军酒企,双方不仅通过实施战略“联姻”、获得强大的资本基因,并开启了“同频、联动”的战略新动能;而且,“新五年、翻两番”的战略路径,更向行业释放出省酒加速崛起新信号。

    那么, 今世缘、景芝为什么同时做出“新五年 翻两番”的战略目标?背后有哪些核心支撑点?这又会对省酒的品牌崛起和白酒竞争格局,带来怎样变化?

    新5年、冲百亿!
    今世缘、景芝凭什么“敢喊,更敢干”?

    两大省酒龙头,将大会时间选择在同一天、主题命名高度一致,而且又同时提出“新五年、翻两番”的发展规划和冲刺目标。那么,今世缘和景芝各自都提出了哪些战略要求,背后有怎样的战略考量和核心实力?

    从2019年——2023年,“奋斗新五年,实现翻两番”的新五年战略目标,主要由白酒业务、投资业务两大业务完成。努力在高质量发展中缩短与标兵差距、拉大与追兵距离。同样的,对于景芝来说,五年内实现白酒主业翻两番目标:即集团收入100亿、白酒收入80亿,利税超30亿;五年末,景芝的原酒产能达到5万吨、商品白酒产能达到8万吨、原酒储存能力达到15万吨。为此,景芝给提出5年累计实现主业销售收入230亿以上,并加大投入:五年累计市场投入不低于50亿,品牌投入20亿。

    其次,今世缘、景芝各自的既有优势和2018年抢眼表现,无疑为“新五年”战略的提出和冲刺提供了十足底气。2018年,今世缘预计实现净利10.75亿—11.65亿,同比增长20%—30%。在成绩的背后,得益于“品牌+渠道”的双驱动营销体系,不仅国缘、今世缘以及高沟三大品牌势能强提升,而且省内精耕细作、省外突破,业绩持续增长。

    决胜2019!
    今世缘、景芝怎样推进“百亿战略”?

    在“新五年 翻两番”的战略目标指引下,今世缘、景芝更是聚焦2019核心发力,持续提升品牌力、产品力、渠道力、成长力和执行力,进而实力开启百亿战略新路径。尤其值得关注的是,在产品品牌、结构优化和渠道布局上,今世缘和景芝更是有的放矢,全力冲刺的新节奏。

    对于今世缘来说,2019年针对国缘、今世缘、高沟三大品牌持续提升:

    国缘品牌,在省内按照“全力打造老开系大单品群、战略培育国缘新V系、强化补充新K系增长极、整合精简国缘雅系”的品系策略,进行矩阵式管理;在省外,聚焦价位、聚焦单品,坚持培育打造以“四开国缘”为形象代表的老开系产品。

    今世缘品牌,聚焦典藏系列,重点打造典藏15,进入250元价格带,带动典藏10、5中档大众日常消费,同时战略培育典藏20;同时,进一步梳理产品线,力争年内压缩到50个以内。

    高沟品牌:继续强化高沟青花系列,率先培育做大60—100元价格带,加快补充培育光瓶产品,围绕主副品名、产品口感、营销模式创新等方面,系统规划上市推广方案。

    同时在渠道建设上,今世缘将强化团购渠道圈层化、酒店渠道场景化、流通渠道数字化、商超渠道形象化、电商渠道规范化。对于景芝来说, 深度优化产品结构、强化高端突破。核心围绕动作、区域、费用聚焦,实现一品景芝、景阳春、景芝年份与景芝白干的重点运作:

    300元—600元价位带,坚持一品景芝高端化不动摇;50元—200元价位带,景芝年份持续布局、景阳春结构升级;20元—40元价位带,发挥景芝白干老品牌、高性价比优势,借势光瓶酒高档化趋势,强化新品打造。在渠道层面,景芝将打造酒店渠道新模式;一品景芝加快团购商布局;景阳春和年份酒的重点市场,导入厂家主导的1+1深度协销模式。

    省酒加速崛起!
    今世缘、景芝释放哪些强烈信号?

    立足当下对抗全国性名酒,省酒高端、次高端稳步向上、腰部做硬、基础做实。一方面,面对行业竞争加剧、品牌持续集中以及名酒的深度下沉,省酒龙头势必要在产品品牌和结构优化上“下硬功夫”。今世缘和景芝在产品结构的努力和取得的成绩,给出了有力证明。另一方面,**限度地挖掘潜力优势。今世缘要挖掘“缘”文化价值内涵,并积极营造消费场景、做好情景带入;补短板,在强化国缘高端、次高端占位的同时,进一步夯实今世缘在腰部的贡献比。

    今世缘将省内71个市县区市场分类划分,在精耕细作的营销战术下,努力实现市场的高占有;省外优化合作,强化国缘专卖店建设,设立山东大区、开辟“第二江苏市场”;此外,持续加大周边河南、安徽、浙江、江西等重点省份的培育力度。景芝所处的山东市场,更需要做好每一个市县,将省内根据地市场,真正地打造成“核心堡垒”;并借助与今世缘的强强联合,在数字化管理、产品结构、组织建设、人员培训方面,导入更多新的、成熟的运营模式。

    强强“联姻”的两大品牌,今世缘和景芝剑指新五年、业绩翻两番,开启全新赛道,不仅2019大有可期,未来更是充满想象!(来源:酒说

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编辑: 小莹 发布时间:[2019-1-12 8:25:02] 信息类别:白酒代理
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