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今世缘2017战略锁定“对标”

1月9日,今世缘酒业召开以“在对标中成长”为主题的2017年度经销商联谊会。会上,公司董事长、党委书记、总经理周素明、副总经理胡跃吾作了重要讲话。

  1月9日,今世缘酒业召开以“在对标中成长”为主题的2017年度经销商联谊会。会上,公司董事长、党委书记、总经理周素明、副总经理胡跃吾作了重要讲话。

  根据此次会议的讲话内容,2017年,今世缘将在营销工作方面发生重大改变。

  今世缘为什么要进行营销调整呢?又将在哪些方面进行调整呢?

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今世缘2017战略锁定“对标”

  会赚钱的今世缘

  2015年年报显示,在18家酒类上市公司中,今世缘营收排名第十,但净利润排名第六,被行业称为——会赚钱的今世缘。

  2016年,今世缘延续了良好的发展势头,1月2日,今世缘发布公告:经财务部门初步测算,预计2016年实现归属于上市公司股东的净利润71951.41万元—78803.92万元,比去年同期增长5%—15%,净利润增幅明显。

  即便是面对去年复杂严峻的发展形势,今世缘酒业以“做强主业,创新转型"为总体要求,以"强化竞争导向,把握营销本质,构建核心竞争力"为营销工作指导,系统谋划提升了品牌力,聚焦整合提升了产品力,分类精耕提升了渠道力,有的放矢提升了成长力,多措并举提升了执行力。

  并按照“创新驱动,转型发展”的战略部署推进了今世缘喜庆家项目,致力于构建"品牌+渠道"双驱动的营销体系,促进了销售总体态势的稳中有进。

  周素明指出,作为驱动我国宏观经济增长的“三驾马车”之一,消费一直发挥着拉动经济增长的主力军作用。

  随着居民收入的提高、社会保障体系的健全、中产阶层的崛起,使得公务消费、大众消费此消彼长,尤其是党的十八大提出的国内生产总值和城乡居民人均收入倍增,计划,去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板“三去一降一补”工作的落实,供给侧结构性改革的实施,有力地推动了消费的升级和转型,为包括白酒消费在内的国内消费市场带来了极大的想象空间,也促进今世缘积极进行新的营销探索。

今世缘2017战略锁定“对标”

  2017锁定对标,继续深化“五力工程”

  关于2017年营销工作,今世缘具体怎么部署的呢?

  周素明要求以对标管理为抓手,继续深化“五力工程”,全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系,切实做到知行合一,努力创新并实现从传统的渠道价格战向品牌价值战的营销转型升级,走出一条具有自身特色的创新发展新路子。

  在”对标“管理方面。以"十三五"末省内市场占有率倍增为公司中期目标、紧紧围绕打赢国缘品牌攻坚战、促进今世缘品牌提质增效、打造高沟品牌样板市场、探索构建今世缘?喜庆家平台和突破省外重点市场等五大重点项目。

  从公司及区域营销中心两个层面精心选择标杆对象、构建标杆管理体系,分层次、分类型地全面开展行业性对标、功能性对标、竞争性对标工程序性对标及内部对标等系统对标,抓两头、促中间。

  同时做好厂商协同追求理念相通、提高合作效率,坚持共赢导向、提升运营质量,注重团队建设、提升组织素养,强化诚信自律、促进市场健康发展,以每一个阶段性目标的实现来保证十三五总目标的实现。

  在五力工程深化方面。突出提升品牌力,抢占消费者心智。

  坚持定位、清晰结构,系统谋划、创新方式,文化引领、彰显特色,加大投入、务求实效。

  在持续提升国缘品牌“江苏高端白酒创导品牌”市场地位的同时,瞄准抢抓次高端扩容性増长的战略机遇,升级打造“中国次高端白酒新锐品牌"重新定位升级今世缘品牌,从“有喜庆今世缘,结婚当然今世缘”到“有喜庆今世缘,有缘就喝今世缘"。

  坚持高沟品牌中低端大众日常消费用酒的定位,塑造正宗苏派老名酒形象;打造国内领先的喜庆消费一站式平台,力争喜庆家品牌在全国婚庆板块中脱颖而出。

  同时注重优化整合产品,打造战略大单品、进一步提升产品力;坚持整合资源、量质并举,推动市场向扁平化、多元化、精细化方向发展,进一步提升渠道力;省内重点开展"对标工程",省外重点实施"突破工程",促进省内外均衡发展,进一步提升成长力。

  围绕"价格政策要刚、基础投入要柔、配套措施要实"三原则,做强后台、做实前台,强化绩效管理和支持培训,切实推进市场监管转型,厂商打通、协同成长,进一步提升执行力。

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编辑: 媛媛 发布时间:[2017-1-26 9:18:05] 信息类别:白酒招商网
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