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复盘9场金门高粱酒大陆招商会

2019年1月4-7日,“宝岛金酒飘香·两岸财富共享”2018金门高梁酒大陆地区巡回招商品鉴会**后4场招商会联动召开,这也意味着金酒此次招商活动至此完美收官,60天9座城,金酒势如破竹、收获满满,大陆市场深度占有再启崭新一页!

    2019年1月4-7日,“宝岛金酒飘香·两岸财富共享”2018金门高梁酒大陆地区巡回招商品鉴会**后4场招商会联动召开,这也意味着金酒此次招商活动至此完美收官,60天9座城,金酒势如破竹、收获满满,大陆市场深度占有再启崭新一页!

    复盘这9场金酒招商会,60天7个省9座城,近550家优质经销商到场了解金门高粱酒品牌与新品,合作意向填报率超过30%;数名行业著名专家展开全方面、多角度、深层次的金酒进入大陆利弊解读;多家媒体记者、多个新闻平台同步跟进……看来,这几场招商会里不仅藏着金酒大陆招商取得优异成绩的秘诀,更是为白酒行业招商提供了典型成功案例,复盘之后,这几点应该尤其关注:

    60天,走遍7省9市

    2018年11月8日至2019年1月7日,金门高梁酒大陆地区巡回招商品鉴会覆盖青岛、济南、杭州、广州、郑州、石家庄、南昌、南京、洛阳九大地级市场,金酒方面表示将以这几大区域作为启动市场,并以此为跳板拥抱更广阔的大陆市场!

    会议行销,金酒、华糖强强联合开启白酒招商新时代。在金门高粱酒和华糖云商的强强联合下,会议行销模式**终商定,简单来说就是,通过白酒论坛会议模式招商。

    首先是会前四原则:一看、二问、三听、四明,即看产品,见真章;问问题,多方面;详解答,促沟通;疑惑解,合作生。通过会前产品展示、品鉴解说、厂家人员沟通等方式让参会经销商形成对金酒的初步认知。其次是论坛开讲,酒厂领导同深耕酒业多年的行业大咖一起,探讨行业趋势,从大陆酒类市场大环境、消费趋势、绝佳品质等方面更深层次的向意向客户传递金酒品牌及概念。再次,“三人谈”经销商互动,现场酒企领导、专家面对面与经销商深入交流,更高维度、更深层次解答经销商对经营金酒的部分疑虑。**后意向书填写、品鉴晚宴、订购环节等等,实现厂商互动交流**化。活动全程还有来自全国数十家媒体的跟进报道,全媒体渠道推广金酒品牌,**程度提高媒体曝光度。

    招商会核心大招,还在金酒本身……

    金酒招商会的**核心要素还在于金酒本身,不止是品牌,还有品质:

    据悉,金门高粱酒,作为享誉中外的台湾名酒,经营规模达30亿元人民币,台湾白酒市场占有率高达87%,是名副其实的台湾地区白酒**品牌,深得广大消费者厚爱,被誉为“台湾三宝之一”。并且,作为宝岛的亮丽名片,多次成为台湾领导人接待贵宾专用酒,政界名流出访必备伴手礼,被誉为两岸“和平之酒”。

    同时,在白酒同质化成为白酒行业当前乃至未来重要发展命题的今天,白酒行业的产品同质化既受到历史和传统因素的限制和影响,又与白酒企业普遍缺少自我再造的创新能力有关。而这一点却恰恰是金门高粱酒的优势所在:依靠得天独厚的水质、气候、工艺、窖藏四大酿酒条件,酒香醇甘洌、风味独特,一定能为大陆消费者带来回味无穷的“金门风味”。

    金酒招商大陆化,主要是这些改变……盛名之下无虚士,金门高粱酒的此次“出击”更是有备而来。金酒在台湾地区由于**白酒品牌的特殊性,招商政策和大陆十分不同,在开启大陆招商之初,金酒就根据大陆市场情况进行了深度解析,实现“招商大陆化”。

    其一,结合金门高粱酒在市场的布局上的自身独到模式,其通过六种不同的招商模式对市场进行有效覆盖且并行不悖。六种合作模式,也可以说是金酒进入大陆市场额度“六大通路”,分别是品项经销商、一级经销商、商超经销商、电商经销商、社区商店经销商、门市加盟店,可以说,这六种模式完美覆盖了从产品开发、区域代理到终端的市场渠道。其二,由于制曲工艺的不同,及严守窖藏时间,金门高粱酒度数虽高,但是入喉绵顺,酒体少了辛辣,多了芬芳顺口,口感舒适,为了适应大陆口感,不但将以全新的28个品项切入市场,更是全新开发了43度—53度系列,使得大陆消费者更易于接受。其三,不只有丰盛的品鉴晚宴,还有精彩绝伦的调酒表演,让经销商朋友切身感受到了金酒的年轻化、**化及国际化的魅力所在,以一种全新的方式演绎金酒的品牌符号。这也是之前没有的。

    大咖坐镇,思想碰撞!

    9场会议中,大咖云集,他们根据自己的专业判断,使得金酒的理论体系愈加完善。

    “一个在台湾拥有87%市场占有率超级品牌,一个”化剑为犁“66年和平美酒,一个传承了华夏文化血脉中国名酒,其未来市场成长性值得期待。”华糖云商首席产业研究员王传才老师则这样表示。“当前不确定性经济大趋势与确定性的行业小趋势并存,酒企发展面临新态势:全国品牌大步走,省酒品牌十字口,头部光瓶加速度。”北京正一堂战略机构董事长杨光同时认为,金酒作为台湾名酒,具有全国品牌的文化基因。

    宝岛金酒飘香,两岸财富共享,就像本次金酒大陆招商会的主题一样,金酒将和大陆经销商一起共创财富未来!而随着此次招商会的结束,金酒也将迎来大陆市场占有新格局!(来源:酒说

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编辑: 小莹 发布时间:[2019-1-10 8:46:20] 信息类别:白酒代理
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