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台湾金门高粱酒针对大陆市场的三“变”是什么?

近日了解到,自11月08日起到12月27日,被誉为两岸“和平之酒”的台湾金门高粱酒携旗下众多产品,同华糖云商合作,将在山东青岛、济南,浙江杭州,广东广州,河南郑州、洛阳,河北石家庄,江西南昌、江苏南京展开密集的推广招商活动。

    2018年已经进入尾声,年底**后冲刺进入**时期,就在大家都在紧锣密鼓的总结过去、展望未来之时,一匹“黑马”却突然搅动大陆酒类市场,形成一股旋风,连下四城,每每过境必吸引近百优质经销商到场。近日了解到,自11月08日起到12月27日,被誉为两岸“和平之酒”的台湾金门高粱酒携旗下众多产品,同华糖云商合作,将在山东青岛、济南,浙江杭州,广东广州,河南郑州、洛阳,河北石家庄,江西南昌、江苏南京展开密集的推广招商活动。

    近50天,走遍7省9市,在2018年**后两个月,以所向披靡之势,打响大陆酒类市场“攻坚战”。如今,金门高粱酒已经走过大陆4个城市,虽然和大陆酒水同宗同源,但是在酒质、品牌文化方面依然存在一定差异,那么金门高粱酒是如何打破地域藩篱,签约不断的呢?今天,聚焦金门酒进入大陆之“变”,探索金门高粱酒风靡大陆的奥秘。

    50天9座城,金酒行销模式之“变”

    11月28日,金门高粱酒大陆地区巡回招商品鉴会广州站顺利举行,这场会的火爆在主办方看来其实是意料之中的。广州濒临中国南海,被称为中国的“南大门”,和台湾也相距不远,金门高粱酒在广州举办招商会既有地域优势,又有相似人文,在品牌培育方面,更容易得到当地经销商的认可。所以,广州招商现场,经销商在自由讨论环节踊跃发言,针对渠道、市场等与经营息息相关的问题大胆提问,气氛异常活跃,会后签约意向客户更是创新高。

    和华糖云商的合作,正是台湾金门高粱酒进入大陆市场之“变”的重要一极。50天9座城,在金门高粱酒和华糖云商的强强联合下,正在紧锣密鼓进行中。如何让金门高粱酒更好的进入到大陆市场,得到经销商们的认可,是金酒在策划方案时迫切想要解决的问题。经过多次讨论,终于和华糖云商联手商定会议行销模式,简单来说就是,通过白酒论坛会议模式招商。金门高粱酒方面派出在大陆从业20余年、拥有丰富市场经验的金门酒厂总经理暨厦门公司董事长张鸣仁,同深耕酒业多年的行业大咖一起,探讨行业趋势,从大陆酒类市场大环境、消费趋势、绝佳品质等方面更深层次的向意向客户传递金酒概念。

    值得注意的是,除了大咖演讲,为了更好的和经销商互动沟通,招商会特意增加“三人谈”环节,同经销商一道“有困难说困难”、“有疑惑解疑惑”,实打实的解决问题,推心置腹交流经验,更高维度、更深层次打消经销商对经营金酒的后顾之忧。

    招商活动还包括产品展示、品鉴宴会、订购环节等等,将经销商与厂家的互动交流**化。活动全程还有来自全国数十家媒体的跟进报道,全媒体推广金酒品牌,金酒方面还表示,未来将通过更多媒体推广方式,例如平面媒体、楼宇广告、交通运输类广告、数字及视频媒体、电视广播媒体等等,**程度提高媒体曝光度,全方位占领大陆消费者心智。

    其实,作为金门高粱酒本身来说,拥有近70年的历史,并且占据台湾白酒市场87%份额,金酒品牌就是一块“金字招牌”,既拥有名气又极具实力,与大陆同宗同源的白酒文化、独特的金门香型差异化定位、两岸“和平之酒”的实力背书都为金酒打开大陆市场打下了良好基础。

    但是大陆白酒市场竞争日益激烈,产业集中度越来越高,各大名酒不容小觑,金酒拥有强大自信的同时也审时度势,同拥有强大经销商资源的华糖合作,更好的通过自身之“变”适应大陆白酒品牌竞争。未来,金门高粱酒大陆地区巡回招商品鉴会还将在河南郑州、洛阳,河北石家庄,江西南昌、江苏南京等5地分阶段开展,在2018年**后一月,金酒将在大陆地区创造怎样的奇迹,我们拭目以待!

    6大通路,金酒招商政策之“变”

    记者采访到了金门酒厂总经理暨厦门公司董事长张鸣仁先生,深觉这是一位懂酒,懂市场,懂行销的领导者。从制酒微生物及分子的循环,到大陆白酒市场研究,再到金酒目前的生产经营状况,他无一不晓,无一不通。同时,这还是一位有魄力的领导者,全面整顿金酒企业内部管理、采购策略、产品品项,未来还要建设储酒大楼、发酵大楼,为全力发展大陆市场做准备。

    在他的带领下,今年金酒大陆地区巡回招商品鉴会正式开启,招商政策更是根据大陆酒类市场特点“变”得更加“大陆化”。结合金门高粱酒在市场的布局上的自身独到模式,其通过六种不同的招商模式对市场进行有效覆盖且并行不悖。六种合作模式,也可以说是金酒进入大陆市场额度“六大通路”,分别是品项经销商、一级经销商、商超经销商、电商经销商、社区商店经销商、门市加盟店,可以说,这六种模式完美覆盖了从产品开发、区域代理到终端的市场渠道。具体来说:

    品项经销商是指有独立渠道与客户群体可以代理区隔型产品(开发产品),以20吨为基本量,针对拥有自己平台、关系社群、大片区通路,则可约定独立品项代理;一级经销商为省市级经销商,五年内开发300家。东北、西北、西南除外的省份和直辖市,以地级市为单位进行地级市经销商招商,依GPS*人口数计算目标,采统一价再季返利制度;商超经销商不难理解,金酒也会进入商超渠道、各大量贩连锁店及门市连锁店;电商经销商即为线上网络,目前已经铺就了京东自营、天猫超市、天猫旗舰店等线上通路。将针对线上平台设置旗舰店、专卖店、专营店等,旗舰店为标杆价格;社区商店,每社区每10000人发展一家,由地级代理管理;门市加盟店以金门人及当地人为主,经过总公司培训两个月再在大陆门市低底薪高奖金培训一年,发展两千家,由地级代理管理。

    在2018年**后两个月,金酒在张鸣任总经理的带领下以钜惠的招商政策按下了大陆进程的“加速键”!

    秋糖、进博会、万商大会……
    金酒舞台之“变”

    不止是全国招商活动,金门高粱酒还积极参与大陆酒类**盛会,例如秋糖、上海进博会等,用过硬的品质赢得了一大批“金粉”。

    东阳市灵景商贸有限公司葛旭英就是其中的代表, 经过和金酒方面深入的沟通交流,现在已经成为签约重点意向客户。对于为什么想要签约金酒,在酒业沉浮多年的葛旭英表示,**,金门酒酒质上乘,回味绵甜,有自己独有的风味;第二,金门酒在台湾及周边有不俗市场表现,由此可见其良好的品牌实力和潜力;第三,金酒以其“越陈越香”的特点,颇具收藏价值和升值空间;第四,公司肯发力内地市场可见企业有信心及决心,顶层战略有保障。

    此外,如果这次可以成功合作,葛总计划做针对式性的市场开发,重点突破,以点带面去进行操作,即先在本地区选择一个县级市场做为样榜市场来打造,然后复制到其他市场。品鉴会也要做起来,因为在众多的消费者印象当中金门高梁酒都是高度数的白酒,而且比较烈,想要通过品鉴会形式将金酒的品质传递给大家,让大家爱上金酒。

    对于这一点,山东的一位经销商也表示,金酒**初喝起来有点烈,但是越品越有感觉,其实是容易形成口感壁垒的,品鉴会一定要搞起来,相信只有品鉴的形式才能让更多的人爱上金酒,牵手金酒,他也十分看好金酒在大陆地区的发展前景。

    据悉,金门高粱酒今年还再度参加2018旧金山世界烈酒大赛,2018纽约**烈酒挑战赛,一举囊括近50个奖项。奖项的加持让金酒得到更多经销商的认可,同时也让金酒以更自信的姿态活跃在大陆酒类盛会的舞台。(来源:酒说)

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编辑: 小莹 发布时间:[2018-12-4 9:40:51] 信息类别:白酒代理
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